上海纳杰电气开创三种技术创新模式

韩旭东

上海纳杰电气成套有限公司（以下简称上海纳杰电气）成立于2002年6月，其前身为上海电器科学研究所电气成套有限公司，现隶属于上海输配电装备有限公司，是专业设计、生产、销售智能化高低压电气成套设备和新能源成套系统的高新技术企业。

上海纳杰电气成立的初期，产品缺少系列结构，无层次错落，无法满足多样化市场需求；同一层面的产品“扎堆”；有的产品已经落后了，或者成熟度很低，质量不稳定，造成企业缺乏竞争力。由于生产成套开关配电产品的基础技术比较简单，市场进入的门槛和资金并不高，使得大量企业纷纷跟进，目前上海地区生产成套开关配电设备的企业大大小小约有200多家，造成市场竞争激烈。再加上西门子公司、ABB公司、施耐德公司、金钟穆勒等洋品牌的进入，使得市场竞争白热化。回顾以往历程，上海纳杰电气只重视生产和营销，对新技术、高端产品科研开发重视不够，随着时间的延续，这些弊端变成阻碍企业发展的瓶颈。为了打破这个瓶颈，丰富产品内涵，提高企业的知名度，上海纳杰电气根据当前形势，利用自身的资金、市场、人才优势，对资源进行重新配置，制定了自主式技术创新、合作式技术创新、衍生式技术创新的企业三大发展战略。

上海纳杰电气根据用户、市场的需求，创造了自主式技术创新的模式（如图1所示）。

图1　自主式技术创新模式

企业根据用户、市场的需求，进行技术创新，新产品样品完成后是否满足用户、市场要求，如果满足用户、市场要求，那么就投入批量生产；如果还不能满足用户、市场要求，那么就分析和改进，把分析和改进的意见通过职能部门或直接传递给用户，再根据用户、市场的反馈信息继续进行技术创新，生产新产品样品，周而复始，直到新产品满足用户、市场要求为止。上海纳杰电气根据上述自主式创新模式进行了以下技术创新：

2005年上海大众公司GG1A改造项目，本来大众公司10kV及以上电压等级的开关柜都是ABB公司或施耐德公司提供的产品，因为这两个公司只提供标准产品，不按现场要求进行改进，引起大众公司的不满意。后来，上海大众公司找到了我公司，笔者带技术人员去现场两次，具体了解用户需求，通过对KYN28A中置柜按上述示意图的工作程序进行不断改进。经过半个月的技术改进，终于达到了大众公司的技术要求，上海大众公司非常满意，当即签订了500万元的合同。现在这几年，公司每年和大众公司签订的合同将近7000万元。

2006年5月，上海中缆公司为出口叙利亚项目急需一批20kV电容柜，并找到我公司进行合作，我公司按该项目的技术要求，经过半年的技术开发，终于完成了新产品的试制、型式试验工作，成功开发了组合式结构的TBB3-24的高压并联电容器装置新产品，当场就签订了出口叙利亚的1500万元的合同，以后两年又签订了约2000万元的合同。

2007年10月，我公司根据上海市电力公司的要求又开发了10Kv TBB3-12高压并联电容器装置和YBPN-12站用箱变，第二年这两个新产品就在上海市场广泛应用，为公司创造了效益。

自主式技术创新是以市场预测为导向，通过研发人员与用户、市场的互动挖掘需求，通过用户参与提出创意到技术研发与验证的全过程，发现用户、市场的现实与潜在需求，推动技术与产品升级，占领产业制高点，使得上海纳杰电气实现跨越式发展。

上海纳杰电气开创的第二种技术创新模式是利用战略联盟形式与外资企业进行技术合作，引进技术进行消化吸收再创新，提升企业技术能力，这种模式可称其为合作式技术创新。

2003年6月，上海纳杰电气与ABB公司通过战略联盟中的OEM协议方式进行10kV Safe系列环网柜的战略合作，填补了我公司充气式环网柜空白。当年就销售了120台，到目前为止，大约销售了2500台。2004年又通过同样的方式引进了低压分隔固定式MD190开关柜，销售市场看好。2010年又通过同样的方式引进了10kV中置式Uniger550开关柜，市场前景很好。

2004年8月，上海纳杰电气与施耐德公司通过战略联盟中的OEM协议方式进行Blokset型低压配电柜的战略合作，该产品广泛应用于中国商业及工业领域的市场，销售了约1500台。2010年又通过同样的方式引进了10kV中置式MVnex开关柜，销售了约50台。

2006年7月，上海纳杰电气与西门子公司通过战略联盟中的OEM协议方式进行战略合作，引进了10kV NXAIR开关柜。

合作式技术创新以技术引进为主，主要通过引进技术，加速自己的技术进步，促进产业结构升级；技术引进与技术开发同步，引进消化吸收再创新，进一步提升产业结构；面对新兴的高技术产业，加强与发达国家跨国公司的合作与交流，占领产业制高点，发展了高端产品，提升了技术水平、生产工艺水平，拓展了部分市场，变竞争为双赢，上海纳杰电气通过合作式技术创新战略实现跨越式赶超。

随着计算机技术、通信技术、控制技术深入应用到各种行业，监控功能的集成在广阔的工业技术领域和供电部门的应用日益增多。完善的配电管理已离不开状态监控和控制系统。作为变配电电能管理系统的各类变电站，其管理系统已纳入智能化监控管理范畴，因此，配电智能化和自动化也成为必然的趋势。

上海纳杰电气开创的第三种技术创新模式是衍生式技术创新。即针对配电系统的自动化和智能化的需求，吸取国内外产品的先进技术和多年从事输配电设备设计制造的经验，采用先进的计算机技术、电力自动化控制技术、网络通信技术等多种高新技术。上海纳杰电气经过几年的研制，终于在2007年研制成功的新一代集成化、网络化、智能化的E-1智能控制系统。

E-1智能控制系统还在越洋广场、现代半导体、提篮桥监狱等重大项目中进行应用，起到了很好的效果，得到了用户的好评，收到了很好的经济效益，加快了企业的发展。

衍生式技术创新，以高端市场应用为核心，创造企业新的盈利模式。衍生式技术创新进行技术集成创新，培养产品设计能力、研发能力，逐步向产业上游发展，掌握产品的核心技术，推动产业的更新换代，提升整个行业科技水平。上海纳杰电气通过衍生式技术创新战略实现企业的腾飞。

通过自主式技术创新、合作式技术创新、衍生式技术创新发展战略实施，上海纳杰电气先后申报了70多项国家专利。通过对以上发展战略的实施，上海纳杰电气于2008年被国家相关部门评为高新技术企业；2009年荣获上海市名牌产品和上海市著名商标等荣誉。并且由于上海纳杰电气在自主创新和知识产权工作方面的显著成效，2009年被授予上海市知识产权示范企业称号并被评为上海市科技小巨人企业。2010年被上海知识产权局评为上海专利工作试点企业；通过对以上发展战略的实施，上海纳杰电气产品的种类、产品质量都上了一个台阶，提高了企业竞争力，拓展了新市场，创造了新效益，年产值从原来的不足9000万元，发展到现在约4亿元，实现了跨越式发展。在多因素、多主体、共时、互动的格局中进行技术创新，在复杂的动态环境下，上海纳杰电气坚持走技术创新之路，实施三种技术创新发展战略的动态性管理，通过源源不断的创新能力，创造新优势，拓展新市场，保持企业的持续竞争优势，实现企业的跨越发展。

技术创新的核心是人才，上海纳杰电气广招人才进行人才储备，对人才进行培养；合理应用人才，做到任人唯贤，尊重知识、尊重人才；对管理干部进行绩效考核，实行“坐好位子，挑好担子”，位子谁都可以坐，但前提是挑好担子，做到“能者上，平者让，庸者下。”

在与外资企业的技术合作中，核心技术还是掌握在外资企业的手中，怎么通过人才培养，攻克核心技术，提升企业的能力是值得我们思考的；怎样留住人才、激励人才，让员工一旦进入这个企业，就可以把不得不干的事变成自己非常想干的事，能够心无旁骛地以极大的专注去把它做好；怎样提高技术创新的速度、更快占领市场创造效益同样是值得我们思考的；怎样用技术创新的新产品引领市场更是值得我们思考的。

（作者系上海纳杰电气成套有限公司总经理助理、上海卓越管理中心第24期高级职业经理人培训班学员）