开伦公司转型发展

曹成期

开伦公司成立于1995年，原隶属于上海轻工控股集团公司。2004年7月，在要求上海轻工撤制的环境下，开伦公司下放到奉贤区，从市属国企行业公司调整为区属国企行业公司。

20世纪90年代以后，上海的城市功能发生了根本变化，由传统的工业城市转型为国际经济、金融、航运和贸易中心。在这种历史背景下，开伦公司和上海造纸能否与国际都市拥抱发展，工业造纸能否转型为以循环经济为主要特征的城市造纸，成为造纸人面临的又一次历史性的挑战。由此开始，开伦公司步入了转型发展新的历史时期，有阵痛、有再造、更有新生。

虽然上海国有造纸作为轻工系统的重要支柱有过曾经的辉煌，但随着上海确立建设“四个中心”的战略蓝图，造纸作为重污染、高能耗、大投入的资金密集型行业，不再适合上海市的发展规划，开伦公司的生产经营和发展面临着前所未有的压力。

开伦公司下属各造纸企业在市府“三废整治、三废拔点”的倒计时中一一关停，位于市区造纸企业全部停产，从造纸主业退出，上海国有造纸企业只剩下远离市区地处奉贤和松江的上海新伦纸业有限公司和上海金佰利纸业有限公司两家企业。

全公司造纸产能从45万吨下降到16万吨，原本涵盖工业用纸、文化用纸、生活用纸等门类齐全的产品线，也仅仅剩下高档包装用纸类和高档生活用纸类两类产品。

雪上加霜的是，全公司在职职工7135人，离岗人员却高达4395人；公司账面净资产合计负1.4亿元，账面银行负债达11.5亿元，实际被追索的债务金额高达15亿元，企业的地块厂房大都被债务所捆绑。

上海市调整产业结构的决心、公司产能的下降、产品的萎缩、市场的丢失、沉重的人员和债务负担，压得企业举步维艰。未来的路在哪里，开伦人勇敢前行。

面临资本金为负值、造纸主业基本退出、地块厂房被债务捆绑、62％的职工离岗、连维持生存都有困难的严峻局面，开伦公司必须抓住一切机遇，坚定不移地实施调整转型，思考和探索新的发展之路。

重振上海造纸业，一直是上海几代造纸人的梦想。“要变要新、绿色环保”是出路，上海造纸必须顺应上海产业结构调整的要求和地区城市规划的要求，符合上海的城市定位和城市战略，“拥抱大城市，融入新发展”，升级成为先进制造业。

首先，要实现从传统造纸到高技术含量、高附加值，低能耗、低污染的“两高两低”的转变。开伦公司下属的上海新伦纸业有限公司，作为上海国有造纸企业最后保留的生产基地，生产设备为我市90年代引进的国外先进设备技术，经过公司二次扩产技术改造，年生产能力由原来的5万吨达到并超过了10万吨，品种也有原来只能生产单一的灰底白板纸品种扩展为能够生产白底白板、社会白卡等较为高档的包装纸品种，完成了设备及环保处理的规模化、现代化改造。经过认真思考，公司认为新伦公司的产业发展方向同上海国际化大都市发展方向趋同，在技术、人员、场地及配套设施方面有很大的发展空间。

经过技术升级和改造，新伦公司已经成功开发生产了高档的白底白板纸和社会白卡纸等产品。在此基础上，开发生产更高层次的食品卡纸等产品被确定为新的发展目标。食品卡纸作为高档纸产品，进入门槛和技术要求甚高，最好最快的办法是寻找到合适的战略伙伴，通过引进技术和资金，实现快速开发，替代进口。2004年9月，开伦公司与印尼金光集团开展合作，以新伦纸业公司为基础成立合资企业，开发生产高档食品卡纸。合资企业采用QCS控制芯层定量技术和背涂系统刮刀替换计量泵变更工艺，攻克了食品卡纸全幅定量波动和光洁度差等难题，成为我国最早开发生产食品卡纸，并第一个通过QS认证的企业，产品开发具有超前意识，品牌国内翘楚，现销售、效益仍处于上升阶段。食品卡纸下道产业链广阔、利润率更高，企业要提高效益，可以向下道细分产业链的食品、饮料、餐盒、纸杯等行业工序延伸。

其次，要抓住机遇，整合资源实现创新转型。由于造纸行业具有大宗储运、取水排水的行业特征，开伦公司下属各造纸企业都处在沿江滨河的区域，在寸土寸金的大上海，都属于“黄金”宝地。市区造纸企业全部停产后，公司下决心集中力量对地块进行人员清理、资产清理和债务清理，激活了沉睡中的优质资源。同时，2008年上海市出台了一批“突破性政策”带来了发展良机。土地管理新政明确将进一步扶持对停产废弃工业房地产资源进行符合城市经济发展趋势的合理改造：支持以划拨方式取得国有建设用地的单位发展现代服务业；鼓励企业利用存量闲置低效的房地产资源，或通过淘汰劣势企业腾出的土地兴办服务业项目；适当提高土地利用率，实行“两个不变”——土地用途和使用权人可暂不变更；在规划允许的范围内，结合地区控制性详细规划，合理确定规划建筑面积。上述“突破性政策”的出台为公司存量不动产的改造开发创造了有利条件。开伦公司在产业调整中找到了新的产业支点，以升级改造后的不动产为载体培育楼宇经济，实现资产规模和营业收入双双快速增长。

公司在市场调研基础上，针对所拥有的较大体量旧厂房制定了“四园区两楼宇”的改造项目规划，实施滚动开发。2010年武定路“881创意园区”项目聘请德国罗昂设计公司进行设计，定位于庭院式高档商务园区，总投资3500万元，2011年末完成建设。项目竣工不久，6500平方米场地抢租一空，签约率100％，合同年租金1000万元左右，投资回报率20％以上，成为公司经济增长新亮点。此外，平凉路地块项目于2011年启动建设，当年完工；光复西路地块项目正在开发筹备，争取启动建设；纪蕴路地块项目已经开工，计划2013年竣工；杨树浦路地块项目正在积极推进前期协调，计划在2013年完成改造；峨山路地块项目结合区域发展规划进一步完善改建方案，今年完成设计。“四园区两楼宇”滚动开发成功，不仅将为公司带来上亿元的收入，同时也将极大地改变周边地区的环境，提升区域整体形象。

2007年末，开伦公司组建成立丰伦酒店管理公司，进军酒店服务业。当年投资1300万元，将番禺路旧厂房改造成公司第一家经济型酒店。2008年9月开伦酒店正式开业，经营业绩不断攀升。如何推进酒店业实现稳步扩张，经过研究，公司决定将“顺应现代人生活需求，创造‘快乐公寓社区生活’模式”作为切入点，坚持创新经营和规模扩张之路，向连锁化和差异化发展，打造以经济型商务酒店为重心，特色酒店等多种产品相辅相成的品牌连锁酒店产业。

市场上，随着人口红利的基本结束，大量企业之间为了人才的争夺，除提高收入待遇外，还要提供满足员工生活品质需求的宿舍。而多数企业自身并没有类似的物业和专业的管理经验。从降低成本以及专业化管理角度来考虑，与有着专业化服务的“青年公寓”合作，对企业更为有利，如果能够打开这块潜力无限的市场，则“青年公寓”的发展前景将不可限量。

“青年公寓”通过专业的酒店化管理，为刚来沪工作的青年提供价格低廉、清洁、安全的住宿服务，具有比经济型酒店投资成本和运行成本更低的优势。同时，青年公寓作为青年白领交友平台、求职平台和培训平台，还将为青年白领提供人脉积聚、就业求职和培训的机会。2010年4月，开伦公司投资120万元，将武夷路旧厂房改造成公司第一家青年公寓。2010年下半年投入运营，入住率即达到90％。随后，公司很快又开出了两家连锁酒店，丰伦酒店管理公司管理的各类酒店数量将达到6家，床位数超过600张。

开伦公司通过市场分析研究，发现社会定向租赁车业务比较稳定，有很大的市场潜力，而出租汽车市场是受政府调控力度非常大的行业，由于人工成本不断上升，行业利润率逐年下降，开伦公司所属申伦出租汽车公司（拥有50辆运营车）年利润从200万元下降到50万元以下。因此，公司顺应社会需求，决定将汽车服务业的发展定位于打造以汽车租赁业务为核心，出租车营运管理、汽车修理、汽车销售、配件物流等业务相互促进、多元发展的汽车现代服务业集群。

2009年，公司收购一家开展汽车租赁业务的汽车服务公司，又增资2000万元，使汽车服务公司的汽车租赁规模迅速扩大，并带动了汽车修理公司的相关业务。截至2011年末，公司旗下共有汽车服务业企业3家，拥有营运出租车和租赁车150辆，汽车服务业总资产约4000万元，年利润总额300万元。把握国内汽车服务市场较稳定的盈利模式，坚持走规模化、专业化、品牌化、产业成链的发展道路，已经被公司确定为汽车服务业未来的发展方向。

开伦公司顺应城市发展、顺应现代人生活需求、顺应市场发展，通过转型，实践“优二进三”，使得行业面貌焕然一新，产业结构也由单一的造纸行业为主成功转型为第二、第三产业协调发展，确立了造纸印刷先进制造业和以楼宇经济为主的现代服务业这两大支柱产业。两个支撑，让开伦在市场上站得更稳；两轮驱动，让开伦在发展中跑得更快。

开伦公司立足于自身的比较优势，通过开拓经营增强实力，做大资产，通过债务重组甩掉包袱，做实资产，通过结构调整清空地块，做优资产，通过“优二进三”，实现产业的华丽转身。截止2011年末，开伦集团整体的净资产由负值14062.28万元，上升至10亿元以上，国有资产保值增值呈几何式增长。可以期待，开伦公司通过“优二进三”的努力，与上海同步发展，明天会更加美好。

（作者系上海开伦造纸印刷集团有限公司财务部经理、上海卓越管理中心第24期高级职业经理人培训班学员）