充分发挥智囊团的作用

过去的大人物，总会聘请几个顾问作为自己的幕僚，以备不时之需。所谓顾问就是智囊团，古代帝王有军机大臣，这是皇帝的智囊团。现在也有智囊团，智囊团也称“智库”，谁有智库，表示智慧用不完。

战国时期纵横天下的两说客张仪、苏秦，他们游走在各国，目的就是想成为各国的智囊团。而历代帝王欲成王称霸，如愿与否，与他们能否重用智囊团，也有密切的关系。

汉高祖刘邦之所以能打下“开汉四百年”的江山，与他能善用张良、萧何、韩信等汉初三杰不无关系；反观项羽，他不能重用范增，以致兵败乌江，空留“霸王别姬”的感人场面。

元世祖忽必烈重用汉族谋士刘秉忠为“缁衣宰相”，刘秉忠为世祖的称帝出谋擘划，并定国号为元；东晋苻坚不听道安大师之劝，故有淝水兵败，导致亡国，由此可见智囊团的价值。

文王礼请姜太公、刘备三顾诸葛亮。所谓“三人行必有我师”“愚者千虑也有一得”，此皆为善用别人智慧的例子。

一代女皇武则天任狄仁杰为相，尊其为“国老”，并让他大胆推介人才，这才使张柬之、姚崇等人有了用武之地。汉朝吕后为了巩固太子刘盈的地位，求计于张良，经过张良的穿针引线，把刘邦无法请动的“商山四皓”延为宾客，终于确立太子的地位。

俗话说，“养兵千日，用兵一时”。赵国平原君、齐国孟尝君、楚国春申君、魏国信陵君战国四公子，都号称有“食客三千”。这三千食客当中，纵使鸡鸣狗盗之类，都能建立奇功，发挥大用。

战国时候，齐国的孟尝君喜欢招纳各种人做门客，号称宾客三千。这些门客各施才能，对孟尝君成就大业起了不可忽视的作用。

有一次，孟尝君率领众宾客出使秦国秦昭王将他留下，想让他当相国。孟尝君不敢得罪秦昭王，只好留下来。不久，秦国大臣们纷纷劝谏秦王说：“孟尝君不能留下，他出身王族，在齐国有家有室，怎么会真心为秦国办事呢？”秦昭王顿觉不对，随即改变了主意，把孟尝君和他的手下人软禁起来，只等找个借口杀掉。

秦昭王有个最受宠爱的妃子，只要妃子说一，昭王绝不说二。孟尝君派人去求她救助。妃子答应了，条件是拿齐国那一件天下无双的狐白裘（用白色狐腋的皮毛做成的皮衣）做报酬。这可叫孟尝君作难了，因为刚到秦国，他便把这件狐白裘献给了秦昭王。就在这时候，有一个门客说：“我能把狐白裘找来！”说完就走了。

原来这个门客最善于钻狗洞偷东西。他先摸清情况，知道昭王特别喜爱那件狐裘，一时舍不得穿，放在宫中珍藏起来了。他便借着月光，逃过巡逻人的眼睛，钻进贮藏室把狐裘偷出来。妃子见到狐白裘如获珍宝，想方设法说服秦昭王放弃了杀孟尝君的念头，并准备过两天为他饯行，送他回齐国。

暂脱险境的孟尝君哪敢再等两天，立即率领手下人连夜逃跑。到了函谷关，正是半夜。按秦国法规，函谷关每天鸡叫才开门，半夜时候，鸡可怎么能叫呢？大家正犯愁时，只听见几声“喔，喔，喔”的雄鸡啼鸣，接着，城关外的雄鸡都打鸣了。原来，孟尝君的另一个门客会学鸡叫，而鸡是只要听到第一声啼叫就立刻会跟着叫起来的。怎么还没睡踏实鸡就叫了呢？守关的士兵虽然觉得奇怪，但也只得起来打开关门，放他们出去。

试想，如果信陵君没有那一帮门客给他做智囊团，他早成了秦昭王的刀下之鬼了。

智囊团作为领导的“外脑”，为领导提供决策参考，他们的职能和任务仅在于研究领导者提出的问题，为领导提供各种可供选择的方案，领导者则从中选优决断。决断是领导的职能，也是整个决策过程的最后结果。那么，领导者应该如何对智囊团提供的决策参考方案进行择优决策呢？这其实是领导者如何动用智囊团正确决策的问题。

领导者在听取智囊团意见时，经常的情况是大家的意见大相径庭，这就要求领导者找出它们的共同点。首先，要求领导者对各种方案虚心听取，不做任何判断，并在各种方案的不同点中找出共同点来。接着，对不同意见进行分析、处理，使之汇集成为一个新的方案。这种求同存异的方法有下面几种技巧可用：

一是利弊分析法。由于各种方案迥异，领导者可引导大家对各种方案进行利弊分析，促使各方以利补弊，弃弊趋利，互相取长补短，达成共识。

二是边际分析法。这种方法是增加决策智囊人员，看他们对不同意见的看法，如果新增人员较多地倾向于一种方案，则该方案较优。

三是冷却法。即让争论双方暂时平息争论，冷静下来进行反思，隔一段时间后再组织起来加以讨论。这样能够使大家有一个清醒的认识，反复权衡，选择出最优方案。

总之，领导者既要充分发挥智囊作用，又要具有最终决策的独立性，既要科学地运用智囊团的参考方案，又要保证自己决策的有效性。不依靠智囊的作用就不是一个成功的领导者。在激烈竞争的当今，领导者应该充分发挥智囊团的作用，灵活、有效地动用智囊团，使自己的决策处于合理的构架之中，并在实践中立于不败之地。