美爆潮品店

　　不知道蔡依林将来会不会后悔代言。

　　美爆，因为美爆太火了。

　　不知道美女们为什么还是觉得自己不够美，非要到“美爆”才行。

　　不知道美女的生活中还会出现什么样的化妆品或者好玩的东西，但是可以知道的是，仅仅好用是不够的。

　　女人是用来宠的，这或许就是“美爆”的理由。

　　15年前，妆扮护理在中国还称不上一个行业，即使在最为繁华的百货商场，妆扮护理也只是一个小小的专柜，摆在不起眼的角落，里面放着些许简单的商品。

　　那时的年轻人，并不是不爱美，在当时的商业环境下，离消费者更近的是杂货、地摊货。美爆妆扮的前身阿呀呀便在这样的商业环境下诞生的。

　　15年过去了，如今的美爆妆扮已成为一个拥有近3 000家店铺，遍布全国658个城市，囊括护肤、彩妆、妆具、饰物、玩具等4 000多款时尚单品的大型连锁企业。美爆妆扮无疑是妆扮护理行业发展的开拓者，美爆妆扮的成功应归功于公司对于时尚的不懈追求和对战略的准确把握。

一、慧眼识商机

　　作为妆扮护理行业的领导者，美爆妆扮的诞生却是一个偶然。

　　1999年，在北京第二外国语学院附近，一家名叫“时尚女生”的小饰品专卖店开业了，它就是美爆妆扮的前身。

　　在20世纪90年代，中国还没有卖饰品的专卖店。饰品从传统百货商店的专柜里，一下到了时尚精致的专卖店中，这无疑是对传统商业模式的一个颠覆，美爆妆扮的前身也由此迈出了快速发展的脚步。

　　到2000年年底，仅用了2年时间，“时尚女生”店就成功发展到了6家，奠定了市场基础。

　　2003年，时尚女生正式更名为阿呀呀，同年北京阿呀呀管理顾问有限公司成立，阿呀呀时代到来了！

二、签约蔡依林

　　在生意蒸蒸日上的同时，公司并没有忽视品牌影响力的打造。

　　2003年，阿呀呀签约蔡依林作为其品牌形象代言人。亚洲天后蔡依林，拥有前卫多变的造型，擅长劲爆的舞曲，在年轻潮流群体中有着很强的影响力。而斥巨资聘请巨星代言则开创了中国饰品连锁行业的先河，在当时引起了很大的轰动。

　　因为与阿呀呀的品牌形象无比的贴近，所以到今天为止，蔡依林已经持续代言了十余年。

　　2004年，阿呀呀斥巨资独家全程赞助了蔡依林中国巡回演唱会，使得阿呀呀的品牌知名度迅速提高。

三、加盟找上门

　　时尚的形象，火爆的生意，阿呀呀很快吸引了加盟投资者的目光。尽管公司并没有打算做加盟业务，但是发展的状况迫使管理层不得不重新思考。

　　2002年，当公司还在全力发展直营店的时候，就有投资者找上门来，开门见山地提出，想要加盟。但当时公司的直营业务发展速度已经够快了，而且公司高层认为启动加盟业务的时机还未成熟，于是就回绝了。

　　但是，并不是所有的加盟者都甘心安静地走开。到了2003年，就有不死心的投资者干脆到公司里来“上班”。他们软磨硬泡的目的只有一个，就是在他们家乡开一家阿呀呀加盟店。

　　在这样的情况下，2003年4月，公司在经过充足的准备后，决定在全国开启加盟业务。自那以后，阿呀呀在全国的发展可以说是遍地开花，一发不可收拾。仅2003年当年，阿呀呀加盟店就发展了100多家，到2006年，加盟店数已达到了1 200多家。

四、三千山寨店

　　公司的快速发展，也吸引了山寨者的垂涎。

　　一些竞争对手和一些行业外的商家看到阿呀呀模式新、生意好，于是开始模仿。仿佛是在一夜之间，到处都出现了仿冒店。2006年阿呀呀有加盟店铺1 200多家，但是当时我们估算阿呀呀的山寨店不下于二三千家。

　　当时的山寨店是以“呀呀”为代表的，“这呀呀”、“那呀呀”的店层出不穷。直到现在，市面上还存在着十多种这样名字的店。

　　山寨店没有注册商标，它们仿冒，只是为了赚钱，这样问题就出现了。

　　对于非常了解阿呀呀的消费者来说，他们能分辨真的阿呀呀还是假的阿呀呀，但是更多的消费者却无法分辨。仿冒店提供的产品的质量非常差，店面的体验性也非常差，消费者进了这样的店之后误以为是阿呀呀的店，对阿呀呀的品牌造成了很大的负面影响。

　　为了应对仿冒者的跟风，提高防冒门槛，阿呀呀设计了崭新的店面形象，并配合打假部门，对仿冒品牌进行了整顿。

　　中国是仿制者的天堂，打假工作也是收效甚微。这场“品牌保卫战”让管理者陷入沉思：品牌Logo产品、陈列、设计都如此容易被仿冒跟风，品牌运作的出路在哪里？

五、从阿呀呀到美爆妆扮

　　要想杜绝市场仿冒跟风，需要使得对手无法仿冒，因此，唯有实行差异化，建立独特而强烈的品牌形象，不断培养消费者认知品牌、熟悉品牌、消费品牌，最后获得消费者的品牌忠诚，这才是品牌的出路。

　　当时，阿呀呀管理层看到这种情况之后，为了企业的长远发展，毅然放弃了当时仍然具有巨大品牌价值和投资价值的阿呀呀品牌。

　　2008年重磅推出了全新的品牌——美爆妆扮。美爆妆扮不仅仅是对品牌名字的创新，更是对商业模式的全面升级！

　　美爆妆扮首先把阿呀呀饰品保留了下来。饰品是阿呀呀的立家之本，也是原来在市场最具优势的一个品类。在此基础上，又加入了年轻女性非常喜欢的而且又能出量的化妆护理类。目标是要帮助女孩实现美丽的一站式购物。

　　实际上，美爆妆扮的转型更多的是一种商业模式的转型。以前阿呀呀品牌之所以会出现那么多的山寨店，是因为阿呀呀的仿冒门槛太低了，所以全新的美爆妆扮要在产品定位、品类规划、供应链体系、营销策略及渠道建设等方面进行全面革新，全方位打造企业的核心竞争力。

　　为了提高仿冒门槛，扩大差异化，公司开始打造以美爆为核心的自有品牌。目前公司有十多种自有品牌，彩妆、护肤等品类都已有公司的自有品牌。除了自有品牌，美爆妆扮还引进了一些国际大牌。在引进它们的同时，美爆坚持把握两个原则：一是引进的品牌一定要在全球范围内拥有强大的影响力，二是引进的品牌一定要具有稀有性。目前，美爆旗下经营有来自全球12个国家超过30个大品牌，包括知名品牌Hello Kitty、Snoopy(史努比)、Cenir&Boo(诗恩碧)等。

　　美爆妆扮还采用了一种国际上较为成熟的合作模式——与一些国际大牌进行联合开发，美爆妆扮拥有自主研发权、定价权、渠道销售权等，并且这些大牌在中国只能在美爆的渠道里进行销售，这就形成了独特的无法复制的优势。

六、把握流行风

　　产品只具有稀有性是远远不够的，美爆妆扮更刻意追求的是产品是否能引领时尚的潮流，是否能获得消费者的钟爱。

　　美爆妆扮的产品分为两大类：一类是化妆护理品，一类是潮品。对于长卖长销的化妆品，公司的研发按照行业的正常节奏去运作。对于潮品，因为售卖期非常短，公司实行快速研发策略。

　　为了能紧随时代步伐，美爆在全球拥有一批触觉非常敏锐的时尚买手，常年往返巴黎、米兰、东京等时尚圣地，搜罗全球最为流行的产品和顶尖新品，据此源源不断推出当前最新潮、最具吸引力的产品，并根据季节变换推出不同款式。

　　美爆妆扮还在业内首次提出了“混时尚、快时尚”的独特品牌理念，通过为消费者提供各类物美价廉、紧跟潮流的产品，营造温馨舒适的购物环境以及提供专业的资讯服务，来传达“领衔时尚、美到极致”的积极生活方式。

　　同时，借助发达的物流体系，美爆妆扮能在第一时间将最潮、最新的产品配发到加盟商店铺，以确保每家店铺的商品每周都能更新。

七、提高影响力

　　美爆妆扮在整合了阿呀呀之后，除了重视产品，也加大了品牌建设投入。

　　作为中国第一妆扮护理连锁品牌，美爆妆扮认为时尚不是盲目跟风，不是奇异怪诞，而应是美丽表率，是个性主张，是年轻人表达自我的方式。同时，美爆妆扮在国内率先提出了“你身边的妆扮护理专家”这一全新理念。

　　新理念的提出，使得美爆妆扮很快获得了年轻消费群的认同。随后，美爆妆扮更是围绕“你身边的妆扮护理专家”这一核心理念大做文章。

　　2009年，MIX-BOX启用国际创作团队为蔡依林量身拍摄TVC广告大片，先后在《湖南卫视》、《旅游卫视》、《东南卫视》等媒体投放。

　　2010年，在蔡依林代言美爆妆扮饰品的同时，还启用了亚洲青春美少女组合BY2代言美爆妆扮的护肤产品。BY2是一对青春、活力、可爱、能歌善舞的新加坡孪生姐妹，近年来异军突起，成为90后的精神代表，其青春、活力的形象与美爆妆扮护肤品所倡导的理念不谋而合。

　　此外，美爆妆扮还与湖南卫视达成全新战略合作，深度植入湖南卫视巨资打造的《落跑甜心》。美爆妆扮还多次冠名电视娱乐类栏目，如湖南卫视的《节节高声》、东方卫视的《谁能百里挑一》以及东南卫视的娱乐资讯类栏目《娱乐乐翻天》。

　　美爆妆扮的努力，使其品牌号召力和影响力逐年提高。15年来，已经有超过2.3亿时尚女性在使用美爆妆扮的产品与服务，而美爆妆扮9C会员制自推出以来，会员数量更是以几何级数激增。

八、质量更重要

　　消费者与加盟商的认同，让美爆妆扮得到迅速发展。

　　通过直营和加盟并举的形式，美爆店铺已遍布全国各地，是目前国内连锁加盟行业增长最快的企业之一。而公司对于店面品质的要求更加严格了。现在美爆妆扮对加盟商的商圈保护力度很大，而加盟商和美爆妆扮的理念契合度是考量加盟商的重要指标。之前，有人要加盟，到公司申请做加盟就行。现在，如果加盟商的观念不能和总部理念保持一致，如果不具备做好加盟商的能力，不会成为美爆的加盟商。

　　美爆妆扮拥有一套完整的商圈评估体系，可以对加盟店进行全方位的评估，包括对加盟店的商圈、面积、房租、人流量等进行综合的评估。美爆也看加盟商选择的商圈是不是与已有的加盟商有冲突，如果商圈有冲突，也是不会获得批准的。每年都会有不少加盟商找的位置不合适，被要求重新寻址。

九、保护加盟商

　　美爆妆扮的成功，很显然离不开加盟店的成功。而对于美爆妆扮来说，有效的督导为加盟店的成功提供了保障。

　　美爆妆扮有一支强有力的督导团队，由省经理和运营督导组成，这个团队分布在全国的每一个省区，常年穿梭于各个城市之间。他们的第一要务就是督导加盟商科学管理，规范化经营。

　　从加盟开始，美爆妆扮的督导团队就为加盟商提供一对一的专业指导。

　　对于零售店，产品的陈列就是灵魂。为了促进消费，将陈列展示的作用发挥到最大，美爆妆扮的督导团队会为加盟商进行陈列展示指导，让产品自己说话。

　　从招聘到最终确定需要怎样的人，美爆妆扮的督导团队都会帮助加盟商完成，还会在店员仪容、仪表、标准话术、销售技能等方面提供意见，并且会指导加盟商如何使用ERP，以及如何对ERP系统进行维护。美爆妆扮的督导团队不仅亲自贴身指导、服务，对于无法处理的棘手问题，会在第一时间反馈回总部及时解决。

　　想加盟商所想，为加盟商解决实际问题，是美爆妆扮督导团队的职责。目前，美爆妆扮有78%的加盟商会选择继续开分店，加盟续约率高达97%。

十、MIX-BOX美爆简介

(一)国际品牌，美爆中国

　　MIX-BOX美爆——全球美妆潮妆连锁巨头，在2007年经过对中国连锁饰品品牌阿呀呀的成功整合，凭借时尚大气的品牌形象、雄厚的品牌背景以及成熟的市场运作，开创了美妆潮流领域新天地，完成了品牌从国内品牌到国际品牌的蜕变！至今已在中国铺设了数千家美爆の美妆潮品店，成为备受中国女孩推崇的美妆潮流品牌。

(二)顶级媒体全方位立体轰炸，强势引领美爆风潮

　　MIX-BOX美爆潮流基地首位时尚代言人蔡依林与鼎立代言护肤的青春美少女组合BY2共聚美妆潮流店辉煌人气，引爆亿万粉丝对美爆的疯狂追捧！

　　独家冠名湖南卫视“最具影响力音乐节目”《节节高声》，并全程赞助湖南卫视“全新明星音乐互动节目”《一呼百应》，成为湖南卫视年度战略合作伙伴。2008年美爆入选最具权威年度新锐商机榜成为亚洲十大最具创新品牌，并荣获中国最受大学生欢迎TOP品牌唯一饰品品牌奖。随后成为CCTV-MTV音乐盛典、蔡依林“唯舞独尊”中国巡回演唱会唯一指定饰品品牌。联合新浪、阿迪达斯及百余家媒体，震撼打造MIX-BOX美爆中国校花大赛及全国加盟商合作峰会，蔡依林盛装出席。2010年，美爆携手蔡依林、BY2、SHE等巨星与知名主持人欧弟、王婧一同打造了一场酣畅淋漓的潮流“炫爆之夜”。

　　2011年，美爆开年重拳出击，给力独家冠名东方卫视全新一档大型互动交友节目《谁能百里挑一》。同年与东南卫视《娱乐乐翻天》携手打造一个雄踞时尚界的娱乐王国；与湖南卫视、搜狐娱乐、天娱传媒全面达成战略合作伙伴，全面深度植入湖南卫视巨资打造的2011年第一巨制中国版《绯闻女孩》——《落跑甜心》！人气天王陈翔、柴格携手8090队长张赫、姜潮入驻美爆，共同打造一场青春偶像饕餮盛宴！

(三)MIX-BOX美爆给您的最大支持

　　美爆，以客户为本，秉承“稳健投资，持续发展”的合作宗旨，让每一位加盟美爆的合作者即刻享受管家式贴心服务和全力支持，让您即使没有相关经验也可轻松创业，从投资到收益全程无忧。七大支持，为加盟商保驾护航：品牌与营销模式的全案授权支持；成熟的品牌运营策略与重金媒体投放；先进的标准化迅速开店模式支持；从市场调查、店面选址、装修、开店到专业人士指导经营、管理、系统培训、实时跟踪服务等一体化的开业模式。

　　(1)统一形象支持

　　免费提供整套装修方案及店面形象设计图纸，并由总部资深工程监理现场督导完工。

　　(2)专业培训指导支持

　　免费提供涵盖专卖店经营管理、产品专业知识、销售技巧等全方位培训。专业人员予以全方位市场指导及现场专业支持。

　　(3)鼎力优惠政策支持

　　根据市场需求和公司的发展方向，总部会不定期地推出相应的超值优惠政策给予开店或经营支持，目的是让加盟商省钱省力的同时开出高质量的店铺，与加盟商建立和谐共赢的战略合作伙伴关系。

　　(4)完善的信息系统支持

　　为了从根本上解决加盟店误差问题，美爆投入大量资金引进先进的企业管理系统：先进的仓库ERP管理系统、先进的POS门店网上订货系统、先进的仓库监控系统，为加盟店提供资金流、物流、信息流的时时对接。尤其是货品核查方面应用电脑复核，保证每一个商品都经过电脑扫描，如发现有商品错误或串发问题都可在第一时间解决。

　　(5)高效优质的物流支持

　　美爆物流中心各部门在标准化作业方面都已遥遥领先于国内同行。美爆物流中心的原则只有一个：让加盟店更加快捷地收到“时尚、优质”的潮流商品，确立我们的加盟店在当地时尚市场的领先地位。

　　公司供货体系简述：(1)拥有优秀的产品研发团队及先进的物流供应体系；(2)近4 000种女孩喜欢的时尚产品足量供应，且产品不断翻新；(3)门店根据市场具体销售情况，店面可自主选择需求货品；(4)每次补货根据店面销售情况进行适中订货、保持勤订货；(5)商品到店如没有质量问题不退换，积压货品不退换；(6)对于销售情况不佳的产品或者单一的滞销品，公司总部设有专业的文案及设计团队可提供免费的设计促销方案协助店面提升销售业绩。

(四)优惠政策描述

　　(1)公司将根据不同时期和市场变化情况，不定期的推出各项优惠方案；(2)返货款优惠政策：单店月进货额在2万元以上均可以享受返利政策：2万元以上返2% ，6万元以上返2.5% ，10万元以上返3%，15万元以上返3.5%，20万元以上返4%，25万元以上返4.5%，30万元以上5%。

编者

　　我是男人，难以成为美爆潮品的消费群体，却对美爆潮品印象深刻。或许我不关注它，却会有意无意的被带入美爆潮品赞助和参与的节目中：美女、时尚、潮流，这些元素，还是间接地诱惑着我们进入到美爆潮品的世界中。

　　每个时期，人们对美都有不同的认识，大陆地区能从1999年与时尚相伴至今的，相信没有几家，毕竟，你可能能追得上自己，但未必能追得上时尚。　　

　　与媒体节目相伴成长，是美爆潮品的重要特点，或许正是它在最初的时候体尝了媒体和明星的滋味，才能更多选择这种推广方式的延续。产品需要做到充分时尚，品类往往是关键，但品类的多样化却是管理的难点，小玩意要有大回报必然离不开产品溢价空间的营造，而媒体和明星效应则是最佳的选择方案。但大投入和明星行为的不稳定性也是营销模式优选的风险所在。

　　明星效应、情感投入、缤纷商品。这就是美爆潮品的重要展现，我不懂女人，更不懂美爆潮品，但我能看见的是，女人们未必也懂美爆，但却仍然会购买她的潮品。这已经足够让竞争者好好学习一下的了。

　　但伴随购物形式的多元化，电视媒体形式向网络媒体的快速转移，美爆潮品对自身的经营形态升级也是不可忽视的选择。

(魏雪飞)