天下真有免费的午餐吗

提到促销商品，相信每个到过商场或是超市的人都很熟悉。特别是在节假日，商家的那些“免费品尝”“买二百送一百”、打折降价商品，会让你有一种“捡便宜”的感觉，面对这种类似于天上掉馅饼的好事情，很多顾客都忍不住想吃一次“免费的午餐”。

“五一”到了，耿可和朋友约好去逛商场，一进商场便立刻被那些几乎是“白捡”的便宜所吸引了：“全场累计购物满888元，即可免费获得三重大礼”“流行服饰买200送100、买300送200、买500送400”“活动期间购买一双150的女鞋立减100元。”

看到这么多“便宜”的商品，耿可和朋友来了个“血拼”，透支了好几张信用卡，还意犹未尽。

商家如此低的价格来销售商品，是不是真的在“免费”送顾客呢？这自然是不可能的，没有一个人愿意做赔钱赚吆喝的“冤大头”，更何况是精明的商家了。那么，这些免费促销的商品，究竟让商家赢在哪里呢？下面我们来具体分析一下。

商家的免费促销策略与捆绑销售一样，是打着折扣的招牌，来吸引顾客购买。与捆绑销售相比，免费促销策略更能吸引顾客，由于商家把“免费”促销的噱头做得过大，很容易给顾客造成吃“免费”午餐的错觉，认为自己能够占到大便宜。

实际上，参与节假日免费促销的商品，并非是商家的全部商品，常常是以服装和鞋帽为主打。餐饮不用说，节假日涨价还来不及呢，肯定不愿意参与打折让利。诸如化妆品、文体用品、药品之类，在打折的行列中也往往难觅身影。这些“买200送100”“买300送200”之类的手法，“看上去很美”，好像挺优惠，其实并非如此。我们可以用以下公式粗略计算一下：

实际消费金额/（实际消费金额＋返券金额）＝折扣率。以“买200送100”为例，如果正好买200元的东西，则200/（200＋100）≈0.67，顾客大约享受了6.7折的优惠。依此类推，“买300送200”实际大约是6折。并不是像一般人想的，“买200送100”，好像享受了5折优惠，其实只打了6.7折而已。如此一算，商家不但不赔，反而赚钱了。

实际上，商家运用的免费促销策略，是指将产品（一般都是新产品或者试用装）免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。该种促销策略的销售方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。

常言说，“天下没有免费的午餐”。但在生活中，我们往往会陷入“免费”的怪圈而无法自拔。去超市买东西，去商场买服装，甚至购车买房，我们都会货比三家，看看哪家的价格更便宜，哪家的赠品、返劵更多。毫无疑问，这符合人们花最少的钱买更多的东西的心理，仿佛那些赠品都是我们额外获得的“免费”品，人们会为了得到更多的“免费”品而高兴。可事实上，这些物品不但不是免费的，而且它的价格已经包含在我们所购买的其他物品中了。虽然你看似花最少的钱得到了更多的东西，但是对商家而言，这些多付出的“免费”品并没有减少他的利润，相反获利更多。商家正是通过这些“免费”品来吸引更多的顾客，大幅提升成交额，这实际上达到了一种“薄利多销”的效果，自然获利更多。或许这也算是一种双赢的局面，顾客和商家都得到了好处，我们并没有吃亏。

不过，有时候我们也会“吃亏”的。这是因为，在现实中有些促销手段是商家们特意为顾客“挖”的陷阱——“价格”怪圈。比如，本来平常标价50元的物品，商家会把标价提到80元，还声称现在购买可以立减20元。也有很多顾客以为自己抓住了促销机会，却不知自己比平常还多花了10元钱。这还只是比较简单的商家伎俩，遇上复杂一点的“陷阱”，吃亏的人就更多了。举这个例子不是说商家有多么狡猾，而是告诉我们一个事实，许多形式上的免费品并非真是免费的，它需要我们在其他方面付出相应的代价，“免费”也是有价的。因为天下根本就没有免费的午餐。下面我们来举一个“真正”让你免费吃的例子：

苏洁是一家公司的副总，他宴请客户和朋友时，最喜欢到公司附近的一个酒吧。他认为，在酒吧里谈事情，除了环境好以外，还有一个原因，就是酒吧里的花生米是免费的。

花生米俗有“长生果”之称。由于苏洁从小就喜欢吃花生米，所以，他觉得到酒吧里能吃到免费的花生米，是消费的一大乐趣。

有一次，苏洁请几位刚从国外留学回来的朋友去酒吧，这几位朋友都不喜欢吃花生米。来到酒吧后，朋友很少吃那些免费的花生米，而是只要了饮料慢慢品。受朋友们的影响，苏洁也不好意思一个人吃花生米，所以，和他们一样也只要了饮料喝。

那次结账时，苏洁十分惊讶，怎么这次的消费比以往他跟一位朋友来还要低呢？

面对苏洁的疑惑，一位学经济学专业的朋友笑着向他解释道：“这是因为我们都不喜欢吃免费的花生米，你想吧，吃了花生米就会渴，然后会要饮料和水，而饮料和水的价格又这么贵，到最后你会发现，你吃的免费的花生米越多，就越想喝水或酒，花费当然会高。”

苏洁此时才恍然大悟，难怪酒吧里的酒和饮料卖得很贵，甚至白水的价格都很贵，却免费提供花生米，原来是为了让顾客多喝价格昂贵的饮料和水啊。

我们都知道，花生米相对于水来说，成本要高很多。酒吧免费向顾客供应花生米，是不是真的是赔钱赚吆喝呢？答案当然是否定的。让顾客免费吃花生米，这只是酒吧的一种经营策略而已。这理解起来并不难，就像很多饮水机店都是免费提供饮水机，因为他是靠卖水赚钱，而不是饮水机。酒吧之所以免费提供花生米，那是花生米相对于酒和饮料来说，成本还是比较低的。最重要的是花生米是咸的，当客人吃的花生米越多时，就会多要一些酒水。所以，不管顾客通过酒和饮料还是白水来解渴，都可以提高酒吧的收入。另外，要是白水价格不高，顾客就会喝水来解渴，水喝多了酒类就会少喝；而如果白水价格过高，顾客就会认为选择喝酒更划算。

如果留意一下，我们会发现很多这种打着“免费”旗号的商家促销手段。比如，街头经常有提供免费体检的，这些人给老人免费检查身体，让老人享受各种免费的东西，并不是他们真的在助人为乐，而是借着所谓的公益活动来推销产品而已。正如酒吧免费提供花生米的逻辑一样，只是先给人们一些好处，然后再狠狠地赚一笔。只是很多时候，人们看不到这一点，以为可以吃“免费的午餐”了。

实际上，很多看起来免费的东西，背后可能都有一个“陷阱”在里面。比如电信运营商的交多少钱话费就可以免费获得手机还有话费赠送，这个活动的确很让人心动。从表面上看，好像是消费者赚了，实际上却是被商家的营销手段所迷惑而已。虽然只是花很少的钱，就可以拥有一个手机，还送很多话费，但是由于话费是分期送出去的，时间跨度很大，就等于让你必须长期使用下去。这方面的例子还有旅游产品，有一些路线很便宜，但是却要通过游客购物方式补偿这个“低价”。还有的肥料生产企业免费提供种子，然后通过肥料来赚钱。只要细心观察这个真实世界，就会发现商家形形色色的“免费”中都藏有玄机。