美国汽车缔造创新传奇的秘诀

“蓝海战略”是由欧洲工商管理学院的W.钱·金昌和莫博奈两位教授提出的。蓝海战略认为，聚焦于“红海”等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。为此我们可以想象这样一个市场天地，它由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。从企业和产业到战略行动的历史表明，产业在不断被开创和扩展，产业的条件和边界也不是一成不变的，企业个体可以重塑这些条件和边界。企业不必在一个给定的市场空间内相互硬碰硬地竞争，而是学会价值创新。

企业的战略行动，是把开创蓝海的成功者和失败者区分开的因素。身陷红海的企业采用的都是常规的方法，也就是在已有的产业秩序中树立自己的防御地位，竞相去击败对手。令人吃惊的是，蓝海的开创者根本就不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑，也就是我们所说的价值创新。价值创新是蓝海战略的基石。我们把它称作价值创新，是因为在这种战略逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底甩脱竞争。

美国的汽车工业可以追溯至1893年，杜伊尔兄弟制造出美国第一台单缸发动机汽车后不久，美国诞生了数百家汽车制造厂，为客户定做汽车。

由于汽车在当时每辆售价1500美元，可以算得上是时髦的奢侈品。所以并不普及。1908年，当全美国500多家汽车厂都在为客户定做汽车的时候，亨利·福特推出了他的T型车。这种车“是为多数人制造，使用最好的材料”。尽管只有一种颜色（黑色），一种型号，但T型车性能可靠、经久耐用、易于修理，售价是850美元，只有其他型号汽车价钱的一半，一时之间T型车销量爆棚。1923年，几乎每一户美国家庭都拥有一辆T型车。福特T型车拓展了美国汽车行业的空间，创造出一片广阔的蓝海领域，使得T型车取代马车成为美国的主要交通工作。

1924年，通用汽车推出了一系列新车，从而开创了一片新的蓝海领域。与福特汽车只有一种颜色和一种车型不同，通用汽车提出“适合不同钱包和不同用途的汽车”的战略，以适应“各层次”市场的不同感觉和需要。从而刺激了消费者对时尚和舒适的需求，使它的销量大增。

1926～1950年间，通用汽车的市场占有率从20％提高到50％，而福特车的市场占有率则从50％下滑到20％。接下来，福特和克莱斯勒也尾随进入了通用开创的蓝海领域，成为美国汽车工业的三巨头。20世纪70年代，日本人开辟了新的蓝海领域，用他们的节能小型车挑战美国市场。当时恰逢能源危机，省油的日本车让美国消费者趋之若鹜，再次推动需求激增。这让三巨头的销售量急剧下滑。就这样，日本人在捕捉和开辟蓝海领域机会上表现出的高效率令人惊叹。

1984年，濒临破产的克莱斯勒推出迷你箱型车，在汽车业开辟了新的蓝海领域。迷你车突破了传统箱型车和小货车的界限，内部空间介于两者之间，对于小家庭来说正合用。推出的第一年，“迷你”就成了克莱斯勒的畅销车型。三年里，“迷你”为克莱斯勒带来了15亿美元的收入。1998年总销量达到750万辆。

由此看来，决定企业和行业盛衰的关键因素在于是否能够创造有力的蓝海战略。蓝海战略是将行业推入上升轨道的催化剂，也是决定一家企业发展，或是一家企业会不会被另一家蓝海战略企业取代的关键因素。

蓝海战略体现的是企业对产品的价值创新，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭不在于尖端技术，也不在于进入市场的时机。这些因素有时候会存在，但更多时候它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。

价值创新会让我们以一种新的方法思考和实施战略，从而开创蓝海，以此来摆脱竞争。但由于价值创新挑战了基于竞争的战略思想中，最广为人们接受的信条即价值和成本间的权衡取舍关系，如此一来，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造还算不错的价值。在这样的情况下，战略也就被看作是在差异化和低成本间作出选择。与之相反的是，志在开创蓝海者则会同时追求差异化和低成本。

尽管一般认为新的行业进入者在开创蓝海战略方面更有优势，但其实，原有的行业企业和新的行业进入者一样，都可以是蓝海战略的创造者。而且，原有的行业企业通常是在他们的核心业务中开创蓝海，换句话说，蓝海领域经常是在红海领域的疆域内开辟出来的，蓝海战略为这两类企业都带来了高增长。

实际上，从经济学角度来看，开创蓝海战略与技术创新在本质上还是有所不同的。因为先进的技术并非蓝海战略的决定因素，甚至对于技术敏感型行业例如IT业来说也同样如此。所以，我们一定要明白的是，蓝海战略的决定因素就在于其价值的创新，就是为客户提供创新的价值。即蓝海战略的意义并不仅仅在于要为企业赢得快速的利润增长，更重要的还在于，蓝海战略能帮助客户打造品牌忠诚度。这一点才是蓝海战略最真实的目标。