纵向一体化战略

纵向一体化是多元化发展形式之一，包括前向一体化和后向一体化。

（一）前向一体化

前向一体化是指制造商向零售店发展，由专卖店业态向专业店或百货店等综合零售业态发展。比如宝姿国际和娃哈哈集团，采取了这样的前向一体化战略，见图5-3。

图5-3 纵向一体化——前向一体化战略图示

在中国女装市场，宝姿是颇受白领喜爱的高级品牌。春天百货是宝姿国际全资子公司（见图5-4），两家公司的老板都是陈启泰。2009年12月，春天百货在香港上市。截止2012年6月30日，春天百货共经营管理18家百货和3家奥特莱斯，网络遍布北京及8个中国省份，21家门店建筑面积共55万平方米，其中自有物业门店7.5家，自有物业面积19万平方米，自有物业面积占比35%。2012年，春天百货年销售总额54.19亿元。

图5-4 厦门春天百货宝马男装

春天百货的成功运作，得益于其自有品牌宝姿女装和宝马男装，以及代理品牌如VERSACE、MAXMARA、ARMARNI，等等。自有品牌与代理品牌形成巨大的协同效应，诸如，一家商店要引进宝姿女装的话，必须首先给宝马男装在一楼提供一定面积的位置，同时要求一次性签订5年合同，同进同出。

宝姿国际透过宝姿女装进而推行前向一体化战略——开办春百货连锁店，无疑是成功的。它以供应链内关键资源、要素的掌控来获得供应链内更大的发言权和商业附加值，从而获取核心竞争力。尽管春天百货的结局还是不能免于被收购兼并（2013年被王府井百货收购），收购总成本高达50.52亿港元，就并购双方而言是双赢之举。

家喻户晓的娃哈哈集团，2012年进军商业地产和零售业，娃哈哈联合了浙江、湖南两省的部分经销商，通过集资参股的方式成立了娃哈哈商业股份有限公司，第一期投资17亿元，主要投向娃欧商场，目标是5年内做到商业公司上市。并在杭州钱江新城尊宝大厦开设全国首个娃欧商场（见图5-5），尊宝大厦即为浙欧置业旗下地产。计划一、二、三、四线城市齐头并进，自建与租赁相结合，快速推进娃哈哈零售事业的发展，5年内开出100家百货店。但其第一家店开出不到一年便因亏损严重被迫关闭。2013年，娃哈哈宜昌购物广场正式动工，该项目由10万平方米商业购物中心、1栋超高层五星级酒店、6栋甲级写字楼和18栋高层住宅组成，是一个集酒店、餐饮、购物、商务、休闲、住宅等众多项目于一体的大型城市综合体，全部工程将在2016年完工。

从春天百货花落王府井，到娃欧商场的经营困境，我们不仅能看到实体零售市场的步履维艰，也看到纵向一体化战略的成功概率并非很高。

图5-5 娃哈哈娃欧商场杭州店

（二）后向一体化

后向一体化是指零售商向供应商方向发展，比如：开发自有品牌就是后向一体化的形式，见图5-6。

图5-6 纵向一体化——后向一体化战略图示

1985年，北京菜市口百货经中国人民银行批准，成为经营黄金首饰的百货商场。经过29年的发展，菜百由一家年利润仅百万元的区域百货店华丽转身为黄金珠宝专营店，2012年实现销售额124.5亿元，连续23年保持北京市销售第一、全国单独门店销售第一的业绩，销售同比增长6.8%，利润、利税同比保持两位数增长，成为集原料购买、设计、加工、营销、售后服务于一体的黄金珠宝专营公司。

菜百成功转型的根本原因，来自对其自有品牌“菜百首饰”的成功开发、设计、加工、生产以及严把质量关。2006年，菜百公司与中国地质大学珠宝学院合作开设了菜百黄金珠宝、玉石饰品设计培训班，培养自己的专业设计人员，直接参与世界黄金协会、国际铂金协会的新产品推广设计。

如今“菜百”品牌深入人心，连锁分店覆盖北京、天津、包头、河北等地，每一家分店都采取直营连锁的管理方式。其后向一体化的经营战略模式取了前所未有的成功。