拥有自我激励的能力

时间：2023-07-07 百科知识版权反馈

【摘要】：无论是销售新手还销售高手，都有过这样的“惨痛”经历：在激烈的销售竞争中吃了败仗，或者不断地听到顾客对自己说“不”。他们缺少的就是自我激励的能力和跨越暂时的困难的勇气。他们的成功法宝依然是自我激励能力。原则1：自我激励要出于自己的愿望。只有个人自身做出的激励才有力量，其他人，不管他多么能鼓动人，都无法获得自我激励所带来的力量。原则2：激励必须是有意义的。

无论是销售新手还销售高手，都有过这样的“惨痛”经历：在激烈的销售竞争中吃了败仗，或者不断地听到顾客对自己说“不”。此时，一些销售员尽管很有天赋和潜力，却无法令自己振作精神，重新回到工作中。他们缺少的就是自我激励的能力和跨越暂时的困难的勇气。他们失去了动力，不再打电话，不再拜访客户，办公室成了他们的避难所。与此同时，还有一些销售员，他们能激情如初地给每一个客户打电话，对成功的渴望，甚至让他们使用“平庸”的技能和能力，却达到了令人惊奇的效果。他们的成功法宝依然是自我激励能力。

事实上，这种情况并不少见，在销售行业中，有些销售员不缺能力、不缺好的产品，但是业绩就是上不去，最关键就是他的心态与自我激励能力出了问题。毫不夸张地说，自我激励能力是销售员前进的根本动力，自我激励可以锻炼并提高自己的意志和品质，建立自信心，帮助自己克服困难，坚持完成任务，也有助于激发自己对完成某项任务的兴趣。

对于大多数销售员来说，只要记住下面5大原则，就有可能提高自己的“激励商数”。

原则1：自我激励要出于自己的愿望。

只有个人自身做出的激励才有力量，其他人，不管他多么能鼓动人，都无法获得自我激励所带来的力量。因此，面对困难时，不要指望别人鼓励你，而要自己勇敢地做出行动。

原则2：激励必须是有意义的。

对一些奥运选手来说，金牌是他们的驱动力，而对另一些人来说，有机会参加奥运会是他们的驱动力。销售员也是一样，要设立有意义的驱动力，而不能只是痴心妄想。

原则3：激励要由信念而不是恐惧推动。

恐惧可以是一种非常强大的刺激因素，但是如果每天早晨都是从恐惧中醒来，会让人觉得身体虚弱，充满压力，并且最终会损害心理的健康。受恐惧激励，会扼杀想象力并走向停滞；而受信念激励，依靠我们自己和我们的能力将会把我们从诸多的限制中解放出来，并走向光明的未来。

原则4：设定富有挑战性的个人或职业目标，并竭尽全力实现这个目标。

当设定的目标提升了你的能力，并增加了知识和技能时，没有比这种发自内心的成就感更令人感到满足和鼓舞了。

原则5：树立愿景。

迈向自我塑造的第一步，要有一个你每天早晨醒来为之不懈奋斗的目标，它应是你人生的目标。远景必须即刻着手建立，而不要往后拖。你随时可以按自己的想法做些改变，但不能一刻没有愿景。

这5大原则所形成的“激励体系”将帮助你勇往直前，但是它们也需要你具备持久的注意力、自省力和韧性。