一位在销售行业经营多年的销售专家说过一句话：“在营销行业中，懂得形象包装，给人良好的第一印象者，将是永远的赢家。”
这话的确是经验之谈。想想看，假如有一天，你走进电梯看到一个人，从1楼到10楼短短的十几秒当中，你对这个人已经基本有了判断，比如他是个成功人士或是个失败讨人厌的人。客户面对你时也一样，在初次见面时就会对你做出好或坏的判断。如果你留给客户的第一印象是负面的，那么，即使你的业务能力很强，你的性格再好，也很难有机会拿下订单了。相反，如果你给顾客留下美好的初步印象，你就会有机会施展你的才华。
穿着对于第一印象具有极其重要的作用，销售员必须重视穿着。不止如此，连你拿的皮包皮夹，你所用的眼镜、配件、耳环、皮鞋等，与着装有关的东西都应该是大方、得体的。销售员要注重自己的仪表，尽量让自己看起来容光焕发、精神抖擞，千万不要为了追求时尚而穿着奇装异服，那样只能使你的销售走向失败。只有穿着整洁并且与职业相称的服饰，举止得体，时刻保持热情、活力的人，才能给客户留下良好的、深刻的印象。
日本销售行业流行的这样一句话：“若要成为第一流的销售员，就应先从着装做起，先以整洁得体的服饰来装扮自己。”
日本销售大师原一平对于仪表有着自己独到的看法，他根据自己50年的销售经验，总结出了“整理外表的9个原则”，这9个原则被销售员广为采纳。
原则1：外表决定了别人对你的第一印象。
原则2：外表会显现出你的个性。
原则3：整理外表的目的就是让对方看出你是哪一类型的人。
原则4：对方会根据你的外表决定是否与你交往。
原则5：外表就是你的魅力表征。
原则6：站姿、走姿、坐姿是否正确，决定你让人看起来顺不顺眼。不论何种姿势，基本要领都是脊椎挺直。
原则7：走路时，脚尖要伸直，不可往上翘。
原则8：小腹往后收，看起来有精神。
原则9：好好整理你的外表，会使你的优点更突出。
如何很好地实现以上9个原则呢？原一平也为我们提供了很不错的办法。
原一平曾拜访美国大都会保险公司，该公司副总经理曾问他：“您认为拜访客户之前，最重要的工作是什么？”原一平的回答是“照镜子。”他解释说：面对镜子就像面对准客户，当你站在镜子前面，镜子会把映现的形象，如你的表情、姿势等全部还给你；当你站在准客户面前，准客户也会把映现的形象全部还给你。当你希望准客户有某种反应时，可以先在镜子的帮助下让自己达到那种状态。
销售员在工作的时候，一定要改掉自己随心所欲的穿着习惯，所穿的服装一定要以得体为准则，跟你所从事的职业相适应，和你的身份、年龄、气质、场合相协调。令客户看起来感觉你干练而又自信，给客户留下美好的第一印象，也令自己感觉舒适，信心十足，无形中提高了自己的成功率。
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