始终相信你的产品

作为销售员，在向客户推销产品前，首先要给自己“洗脑”：让自己爱上这个公司打造出来的产品。相信自己的产品很好，对一个销售员来说是最难得的，先说服自己，才能再去说服别人。

每一个销售员，在推销之前，都必须从相信产品开始。一个销售员假如不相信自己的产品是最好的，不相信自己的产品可以解决客户的问题，那么学再多的推销技巧都没有用。

从事销售工作，就一定会受到客户的质疑，甚至同行的诋毁，这时候，销售员更应以坚定的口吻、无与伦比的信心来破解流言，消除质疑。许多成功的销售人员，在遭到客户怀疑时，都会反问客户说：“我全家都买、都吃、都用自己公司的产品，你说会有什么问题？”这就是对产品的信心。

安东尼·罗宾是世界著名的潜能大师，当他很贫穷的时候，有一个偶然的机会知道了另一位潜能大师吉米·罗恩，于是他借钱参加了吉米·罗恩的培训课程。听完培训后，安东尼·罗宾又自我推荐为吉米·罗恩工作。他的第一份工作就是帮吉米·罗恩推广他的潜能开发录音带。当时，一套录音带价值1200美元，相当昂贵，然而完全没有任何推销经验的安东尼·罗宾在第一个月的成交比例竟然高达100％。安东尼·罗宾是怎么做到的呢？他的秘诀很简单：百分之百地相信吉米·罗恩的录音带可以帮助这些人成功致富。

当一个业务员真正相信他的产品可以帮助他的客户，真正相信他的产品物超所值的时候，很少有客户会抗拒他的推介。

当然，相信自己的产品并非是一种盲目的行为，而是你的产品真的具有价值。换言之，你不能卖不好的产品。销售是一项高尚的职业，如果你想在销售之路上走得长久，走得更高，就需要找到真正值得去推销的产品，也只有面对真正有价值的产品，你才能够做到自信和理直气壮。