最好的榜样是对手

找一个适合的榜样作为自己的目标，对于销售员的成长至关重要。学习的榜样和目标不一定只局限于自己的上级、前辈，事实上，最好的目标和榜样是竞争对手。

秘鲁的国家级森林公园有一只青年美洲虎，由于美洲虎是一种濒临灭绝的珍稀动物，全世界现在仅存十几只，因此当地政府为这只珍稀的老虎专门开辟了虎园，还精心设计和建盖了豪华虎房，好让它自由自在地生活。虎园里森林茂密，百草芳菲，沟壑纵横，流水潺潺，并有成群人工饲养的牛、羊、鹿、兔供老虎尽情享用。凡是到过虎园参观的游人都说，这里真是美洲虎生活的天堂。然而，让人感到奇怪的是从没有人看见美洲虎去捕捉过那些专门为它预备的“活食”，也从没有人看见它的王者之气。它每天耷拉着脑袋，睡了吃，吃了睡，一副无精打采的样子。有人建议给它找个伴儿，于是政府从哥伦比亚租来一只母老虎与它做伴，但结果还是老样子。后来，一位动物行为学家对管理员说，老虎是森林之王，在它所生活的环境中，不能只放上一群整天只知道吃草，不知道猎杀的动物。这么大的一片虎园，即使不放进去豹子，至少也应该放进几只狼，否则，美洲虎无论如何也提不起精神。管理员们听从了动物行为学家的意见，不久便从别的动物园引进了几只美洲豹投放进了虎园。这一招果然奏效，自从那几只美洲豹进入虎园的那天，这只美洲虎就再也躺不住了。它每天不是站在高高的山顶愤怒地咆哮，就是有如飓风般俯冲下山冈，或者在丛林的边缘地带警觉地巡视和游荡。老虎那种刚烈威猛、霸气十足的本性被重新唤醒。它又成了一只真正的老虎，成了这片广阔的虎园里真正意义上的主人。

这个真实的故事说明了一个道理：有对手才有动力。美洲虎因为有了美洲豹这样的对手，才重新激起生存的活力。一个人如果没有竞争对手，他就会甘于平庸，养成惰性，最终导致庸碌无为。有了对手，才会有危机感，才会有竞争力。有了对手，你才会不得不奋发图强，不得不锐意进取，否则就只有等着被吞并，被替代，被淘汰。

选择对手就应该选择强劲的对手，因为一个强劲的对手，会让你时刻有危机四伏的感觉。为了生存和发展，你就必须以更加旺盛的斗志去迎接挑战，从而在与对手的竞争中不断完善自己，不断进行自我扬弃，永葆生机和活力。如果你想成为一个优秀的销售员就应该随时为自己树立一个目标对手，努力去超越他。

选择竞争对手并非是一件容易的事，他至少要具有如下特质：

第一，目标对手的实力要够强。与低手较量越多，离你的“规划及追求的目标”就越远。这就如同下棋，和不如自己的人下棋会很轻松，你也很容易获胜，但棋艺永远不会长进，而且这样的棋下得多了，棋艺会越来越差。所以，要提高棋艺就一定要选择比自己强的人较量。

第二，目标对手要守信用、遵守游戏规则、有自知之明、有自我节制能力。这样的榜样才能成为你提升个人素质的良师益友。

第三，选择目标对手要考虑自身的条件，不可过于强大。虽然选择弱的竞争对手作为目标不利于提高自身的竞争能力，但是，如果选择过强的目标对手则会打击自己的积极性，并且带来较大的竞争风险。

竞争对手是成功的最好动力。树立竞争对手，把他们视为最刺激的伙伴，一路同行。这也是成功人士的成功定律之一。因此，如果你现在还没有一个竞争对手，请赶快为自己树立一个。