著名的经济学家，同时也是华尔街投资公司高级顾问凯因斯，年纪轻轻时就已经是百万富翁了。当记者询问他的成功之道时，凯因斯说：“我有一个习惯，喜欢为自己制订计划。计划包括每一年的计划，也包括每一个月的计划，甚至还落实到每一天。可以这样说，我之所以能够取得成功，这些计划起了非常重要的作用。”“只有计划是不行的，还要严格地执行计划，这就涉及自我反省。我每天都要反省，看一看今天有什么收获，有什么地方做得不好。凡是没有做好的地方，必须得想办法弥补起来。同时，再想一想今天的成绩，用它们来鼓励自己继续努力。用同样的方法，每一个月，每一年都要做这样的自省。”
作为职场人士，你必须每天自省两个问题：
第一个问题：你在为谁工作？
要时刻提醒自己，你是在为你自己工作，而不是在为老板工作；你是为你自己的能力工作，而不是只为了工资工作；你是为自己一生的理想工作，而不是为了今天工作。
销售员最容易沉迷于为工资工作。事实上，你的前途不取决于工资，而是取决于能力，即使你的工资提高两倍，你也不会成为富人或者成功的人。靠工资，你一辈子生活在被动之中，靠能力，你终有一天能站在成功的山巅。
如果你全心追求一份满意的工资，那么你可能为这份工资而不满、抱怨甚至钩心斗角，最后在抱怨中失去展现才华、提高能力的机会。更何况，就算你最终得到了很高的工资，你的生活也不会改变很多。一个只追求金钱的人不会有丰富的精神世界，所以他的生活仍旧空乏平淡。
第二个问题：今天你成长了吗？
每一天结束的时候，你应该问自己：我今天距离理想更近了吗？我今天成长了吗？不要因为今天工作轻松而高兴，也不要因为今天工作中偷懒成功而高兴，因为这或许说明你正在被淘汰。
作为销售员，你在自省以上两个问题的同时，还要仔细地反省当天的行为，看看你是否存在下面的问题：
访问客户前做准备了吗？准备得够充分吗？是不是用起来得心应手？
你确实知道谁是你的A级客户？谁是你的潜在客户？你知道如何取得他们的信任吗？
与客户邀约时有疑虑吗？
你守信用吗？
你识别出客户的利益点了吗？
你是以客户为核心进行销售吗？
你给客户提出的信息准确吗？让客户有上当受骗的感觉（哪怕只是忧虑）了吗？如果这样，你很难拿到订单。
你与客户沟通时有技巧吗？
你介绍产品时，是否注意让客户参与进来，进而提升客户的购买欲望并强化其优越的中心地位？
你是否做到不急于成交？
你善于处理客户的异议吗？
你签约时严谨吗？
你在成交阶段的态度正确吗？
你收款讲求方法吗？
你善于维护客户群吗？
你重视交往中的行为规范吗？
你善于合理利用时间吗？
你推销时能时刻保持热情吗？
你找到自己的销售优势了吗？
自省，是促进成长的有效方式。不论你每天多么辛苦，都要抽出至少10分钟的时间整理自己的思绪，审视自己的计划。或许这10分钟很残忍，但是如果问题被积累，积重难返，你就不得不顺从这样的生活。所以，不要忽略自省，请每天至少花费10分钟，以换来自己23小时50分钟的清醒。
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