用人的标准

一、原文

然而今之群臣，罕能贞白卓异者，盖求之不切，励之未精故也。若勖之以公忠，期之以远大，各有职分，得行其道；贵则观其所举，富则观其所养，居则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为；因其材以取之，审其能以任之，用其所长，掩其所短；进之以六正，戒之以六邪，则不严而自励，不劝而自勉矣。故《说苑》曰：“人臣之行，有六正六邪。行六正则荣，犯六邪则辱。何谓六正？一曰萌芽未动，形兆未见，昭然独见存亡之机，得失之要，预禁乎未然之前，使主超然立乎显荣之处，如此者，圣臣也；二曰虚心尽意，日进善道，勉主以礼义，谕主以长策，将顺其美，匡救其恶，如此者，良臣也；三曰夙兴夜寐，进贤不懈，数称往古之行事，以厉主意，如此者，忠臣也；四曰明察成败，早防而救之，塞其间，绝其源，转祸以为福，使君终以无忧，如此者，智臣也；五曰守文奉法，任官职事，不受赠遗，辞禄让赐，饮食节俭，如此者，贞臣也；六曰家国昏乱，所为不谀，敢犯主之严颜，面言主之过失，如此者，直臣也；是谓六正。何谓六邪？一曰安官贪禄，不务公事，与世浮沉，左右观望，如此者，具臣也；二曰主所言皆曰善，主所为皆曰可，隐而求主之所好而进之，以快主之耳目，偷合苟容，与主为乐，不顾其后害，如此者，谀臣也；三曰内实险诐，外貌小谨，巧言令色，妒善嫉贤，所欲进，则明其美、隐其恶，所欲退，则明其过、匿其美，使主赏罚不当，号令不行，如此者，奸臣也；四曰智足以饰非，辩足以行说，内离骨肉之亲，外构朝廷之乱，如此者，谗臣也；五曰专权擅势，以轻为重，私门成党，以富其家，擅矫主命，以自贵显，如此者，贼臣也；六曰谄主以佞邪，陷主于不义，朋党比周，以蔽主明，使白黑无别，是非无间，使主恶布于境内，闻于四邻，如此者，亡国之臣也；是谓六邪。贤臣处六正之道，不行六邪之术，故上安而下治。生则见乐，死则见思，此人臣之术也。”《礼记》曰：“权衡诚悬，不可欺以轻重；绳墨诚陈，不可欺以曲直；规矩诚设，不可欺以方圆；君子审礼，不可诬以奸诈。”然则臣之情伪，知之不难矣。又设礼以待之，执法以御之，为善者蒙赏，为恶者受罚，安敢不企及乎？安敢不尽力乎？（择官第七）

二、参考译文

然而，今天的群臣中，很少有能够守正清白业绩卓越的，这都是他们所追求的不符合实际，勤勉努力没有到位的缘故。如果能以勉励自己尽忠为公，以期望自己前程远大，各有职位，并能认真履行职责。高贵时，应该观察他所举用、所亲近的；富有时，应该观察他所奉养、所消费的；居家时，应该观察他兴趣爱好之所在；学习实践中，应该观察他所关心、所言说的；窘困时，应该观察他所不肯苟且接受的；疏贱时，应该观察他所不愿任意作为的。根据他的才能选取，审察他的才能任用，使用它的长处，掩盖他的短处。鼓励增进六正臣子，消除戒掉六邪臣子，就能达到不严格要求也能自行努力，不劝勉也能自行勉励。所以《说苑》中说：“臣子所作所为。有六正六邪。行为举止六正的光荣，行为举止六邪的可耻。什么叫做六正六邪？六正就是：第一，当一切还隐伏着，没有露出苗头，这时就能很清楚地看出存亡的预兆和成功与失败的先机，在事情没有发生之前，就预防它发生，让人主很超然地站在显要的地位，天下的人都称赞他是位很尽忠的大臣，像这样的大臣，就可算是圣明的臣子；第二，要虚心诚意，贡献善道，勉励人主进步，告诉人主最好的策略，顺着人主的优点，补救他的缺点，有了成绩属于人主，不敢自夸是自己的功劳，像这样就是贤良的臣子；第三，是自己操劳，早起晚睡，不停地推荐贤能的人，学习古代的嘉言善行来勉励人主，使国家社会能够安定，这就是忠臣；第四，是能明察极小的事情，能提前看出成败，预防它并加以挽救，退而三思，堵塞它的空隙，断绝它的乱源，转祸为福，让人主没有可担忧的，像这样的大臣就是有见识的大臣；第五，是能遵守规章制度，辞谢一切赏赐，也不接受赠送，衣服整齐，饮食节俭，像这样就是忠贞不二的大臣；第六，是当国家混乱的时候，人主做错事，然而能够冒犯人主，指出他的过失，不怕牺牲，认为自己牺牲了只要国家能保得住，对自己的行为不表示后悔，像这样就可算是耿直的大臣；这就是所说的六正。六邪呢？第一，是只求做官享受俸禄，只谋取私人的利益，不管公家的事，有智慧不肯用，有能力不肯做，人主渴求人臣能提供意见，贡献良策，他还不肯尽自己的职责，苟且求荣，随波逐流，没有主见，左右观望，像这样的大臣徒有其名；第二，是人主的话，他都说好，人主的行为，他都说不错，暗中看准了人主喜欢什么，他就奉献，让人主的耳目能得一时之快，投机取巧来迎合人主，不管他后来的祸害，像这样就是谄谀的臣子；第三，是内心险诈，外表却好像很谨慎，说的话好听，做的表情好看，而内心又好嫉贤妒能的人，他想要推荐的人，就替他隐恶扬善，他所要打击的人，就对他隐善扬恶，让人主用人失去依据，赏罚不当，命令也不能实行，像这样就是奸臣；第四，是智慧足以掩饰他的罪过，话也很有说服力，对内离散骨肉之情，对外把朝廷弄得乌烟瘴气，像这样就是谗臣；第五，是专权仗势，拿国家大事来提高自家的权势，成群结党来使自家富有，又假借人主的命令，来自我炫耀，增加自己的威势，像这样就是贼臣；第六，是拿邪道来向人主谄媚，让人主遭到不义，搞小组织来蒙敝人主，在人主面前就说好听的话，离开了人主话就变了，黑白不分，是非不明，找机会来攀附人主，使四周的友邦和国内的百姓都知道人主的罪恶，像这样的大臣就是亡国的大臣；这就叫做六邪。

如果贤臣做到六正，避免六邪，那么朝廷就会安宁，国家也会太平。生时为百姓造福，死后被人追忆思念，这就是为臣之道。”此外，《礼记》说：“秤杆一提，物体的轻重就称出来了；绳墨一拉，曲直就显示出来了；规矩一比，方圆也就清楚了。有德之人都明白事理，不能妄说他们奸诈。”可见臣子尽忠与否，其实不难辨别，如果朝廷能够对他们以礼相待，以法约束，行善的能够加以褒奖，作恶的能够处以刑罚，他们怎么会不尽力呢？

三、领导政要

本段是从贞观十四年魏征上疏奏文中节选的。魏征首先给我们讲了识人或鉴别人的“六观”，然后引用了《说苑·臣术》第一章关于臣子“六正六邪”的论述。刘向认为，“贤臣处六正之道，不行六邪之术”，才能“上安而下治”。由于刘向“六正六邪”的概括比较全面准确，所以一直为人所沿用。魏征在上唐太宗疏中就曾告诫：“进之以六正，戒之以六邪，则不严而自厉，不劝而自勉矣。”主张以“六正六邪”为标准来选拔人才和实行奖惩。

1．识人“六观”

《唐史》记载：狄仁杰能做宰相，实际是娄师德推荐的，而狄仁杰却不知道，他认为娄师德不过是一介武夫而已，数次把他排挤在外。太后武则天觉察到了，便问他说：“朕重用你，你知道原因吗？”回答说：“我因为文章出色和品行端正而受到重用，并不是无所作为地依靠别人。”过了一会儿，武则天对他说：“我曾经不了解你，你做了高官，全仗娄师德提拔。”于是令侍从拿来文件箱，拿了十几篇推荐狄仁杰的奏折给狄仁杰。狄仁杰读了之后，害怕得连忙认错，武则天没有指责他。狄仁杰走出去后说：“我没想到竟一直被娄大人容忍！而娄公从来没有骄矜的表现。”

（1）贵则观其所举

高贵的时候，应该观察他所举用、所亲近的。看一个人首先要看他居于高位时的表现，举用了什么样的人，平时他接近或接近他的又是什么样的人。由此就可以看出他的德行如何，取得高位是不是靠伪装自己窃取而来。在管理过程中，如果一名下属取得了某项成绩或得到了某种奖励，就看他日后是否有沾沾自喜、飘飘然的习性，有此习性的人是心志不高、难以委以重任的人。

（2）富则观其所养

富有的时候应该观察他所奉养、所消费的。看一个人第二要看他富有的时候他都奉养哪些人，过去有钱有势的臣子都善于奉养门客，那就看看这些门客的德行；另外还要看他的平时消费，吃什么、穿什么、用什么等，由此看出其心之高低。

（3）居则观其所好

居家时，应该观察他的兴趣爱好之所在。魏征认为，看一个人不能尽看他的官场举止，还应看看他居家时，表现如何。所以，第三是看他的住所、摆设情况、装修情况，以此判断出他的兴趣爱好偏重于什么，是简朴还是奢侈。

（4）习则观其所言

在学习实践中，应该观察他所关心、所言说的。即看他近期都做些什么，看什么书、做什么事、说什么话等，由此看出他学识的广博程度和对问题的研究、认识深度。例如一般企业在面试时，经常对应聘者提出“你最近在看什么书”或者“你最近有什么培训”等问题，通过应聘者的回答便可以看出他的学识和口才。

（5）穷则观其所不受

窘困时，应该观察他所不肯苟且接受的。即看他处于窘困时，接受什么，不接受什么，如此可以看出他是不是有“贫贱不能移”的高尚品质和为人境界。在企业管理中，领导者对可塑之材的培养可采用加压的方式，对其施加压力，将很多工作任务都交给他，如此才可以看出一个人的真实水平和胜任能力。

（6）贱则观其所不为

疏贱时，应该观察他所不愿任意作为的。即看他处于卑微的境界时，什么事情不愿意做。人一生中总会遇到挫折，当他遇到挫折时，他的志向会不会改变，可以看出他的修养和涵养。企业在经营中会碰到很多挫折，这时也可以看出员工对重担和压力的承受能力，企业中很多人的才能都是临危之时才得以显露出来。因此，企业发展遇到挫折也不一定是坏事，毕竟乱世出豪杰，这正是人才凸显的绝好时机。

2．臣子的类型分析

（1）圣臣与具臣

首先说圣臣。萌芽未动，形兆未见，昭然独见存亡之机，得失之要，预禁乎未然之前，使主超然立乎显荣之处，如此者，圣臣也。

历史上，伊尹、姜尚、张良这些人，都可算是圣臣。他们的位置最高，相当于现代国家最高的顾问。在事情未发生之前就预先防止，使他们的君主永远站在正确的这一面，能够做到这样的，叫做圣臣。秦观的《书王蠋后事文》说：“古之世，有不去商纣之虐君，以从周武之圣臣而守死西山者，其人曰伯夷。”

《求谏第四》中说：贞观十七年，太宗问谏议大夫褚遂良曰：“昔舜造漆器，禹雕其俎，当时谏者十有余人。食器之间，何须苦谏？”遂良对曰：“雕琢害农事，纂组伤女工。首创奢淫，危亡之渐。漆器不已，必金为之；金器不已，必玉为之。所以诤臣必谏其渐，及其满盈，无所复谏。”太宗曰：“卿言是矣。朕所为事，若有不当，或在其渐，或已将终，皆宜进谏。比见前史，或有人臣谏事，遂答云‘业已为之’，或道‘业已许之’，竟不为停改。此则危亡之祸，可反手而待也。”

其次说具臣。安官贪禄，不务公事，与世浮沉，左右观望，如此者，具臣也。

安于官位，贪取俸禄却不为公事操心，遇事随波逐流，左右观望没有主张，见风使舵，八面溜滑，瞻前顾后，左顾右盼，这种滥竽充数的官吏就是具臣。

（2）良臣与谀臣

首先说良臣。虚心尽意，日进善道，勉主以礼义，谕主以长策，将顺其美，匡救其恶，如此者，良臣也。

良臣，在《说苑》中称作大臣。能够尽心尽意，经常向君主建言献策，劝勉君主公正廉明，主动献计献策，支持君主好的政策，纠正君主错误的倾向，能做到这样的可谓是大臣。

宋太祖之初，有一位大臣去看皇帝，当时皇帝穿了睡衣在宫里，他就背过身子，站在门边不进去，皇帝看见他站在门外，教侍卫去问他为什么不进去，他说皇上没有穿礼服，一句话把皇帝整得脸都红了，赶快去换了代表国家体制的礼服出来接见他。虽然这只是一件小事，但这种骨鲠之臣则绝不马虎，因为皇帝代表了一个国家。

在清朝的实录里就讲到，康熙自7岁登基，当了60年的皇上，一天到晚忙得不得了，即使他一个人在房里的时候，也从来没有把头上戴的礼帽摘下来，自己就如此严格管理自己。

所以一个真正好的管理者，对待自己应该非常严格，这是很不容易的事，自己如果克服不了自己的惰性，想征服天下，是不可能的。这里讲到的大臣，对君主要“勉主以礼义”，即要劝勉君主守礼行义。“谕主以长策”，告诉君主要眼光看得远，作长久的打算，使他发扬好的地方，改掉坏的地方，这样的叫大臣做良臣。

其次说谀臣。主所言皆曰善，主所为皆曰可，隐而求主之所好而进之，以快主之耳目，偷合苟容，与主为乐，不顾其后害，如此者，谀臣也。

凡是君主说的便一味附和说好，君主做的都恭顺地表示可行，讲话、干事投君主所好，溜须拍马，全力讨君主欢心。这种人称之为“谀臣”。

《史记·龟策列传》中载：“纣有谀臣，名为左强。夸而目巧，教为象郎。将至于六十一天，又有玉床。犀玉之器，象箸而羹。”可以知道，“左强”是商纣王的谀臣之一。左强诱导纣王制造象廊、玉床、象箸、犀器，极尽奢侈之能事。纣王与左强一拍即合，两人主观判断“是非”的标准相同，这就为纣王失败提供了同伙。

（3）忠臣与奸臣

首先说忠臣。夙兴夜寐，进贤不懈，数称往古之行事，以厉主意，如此者，忠臣也。

能够早起晚睡，日夜操劳，经常用以往、别人的经验教训，鞭策和激励君主，对君主和组织忠心耿耿。同时还要“进贤不懈”，用各种方法来培养后辈，予以推荐，而且有好人才就推荐，不可松懈停顿。

前辈大臣是“数称往古之行事，以厉主意”。过去的大臣，都是深通历史，如司马光，著有《资治通鉴》，但他也是大政治家。他曾一度被贬回家，后来皇帝有许多事情要找他去谈，他接到命令进京，到了京城洛阳的城外，洛阳的老百姓听说司马相公蒙皇帝召见进京，大家高兴得跑到郊外去排队欢迎他。司马光看见这情形，问明白了原因，立刻往回走，不进京了。司马光知道，深孚众望不是好事，这就是他小心做人的地方。

杨阜是三国时的魏人，因战马超有功，被封为关内侯，魏明帝的时候又升了官，这人有一个抱负，历史上写他“以天下为己任”，也就是“天下兴亡，匹夫有责”的意思。因此历史上写他“敢抗疏”三个字。“疏”就是给皇帝的报告，“奏议”是建议，“奏疏”是与皇帝讨论问题，“抗疏”就是反对皇帝的意见。杨阜是常常提抗疏，皇帝收到他这些意见，看是看了，但往往不理会，他看自己的意见不被采纳，就提出辞官，但没被批准，皇帝还是认为他很好。

有这样一则故事，有一天他看到魏明帝，穿了一件便服，而且吊儿郎当的，就很礼貌地告诉魏明帝，穿这样的衣服不合礼仪，弄得皇帝无话可说，默然回去换衣服。

魏明帝死了一个最疼爱的女儿，发丧的时候，魏明帝下命令表示自己要送丧，这一下杨阜火了，他抗疏说先王和太后死了你都没有去送丧，现在女儿死了要送丧，这不合礼。虽然杨阜的话是对的，魏明帝到底是君主，并没有理会他的反对意见，但杨阜可以称得上是忠臣。

其次说奸臣。内实险诐，外貌小谨，巧言令色，妒善嫉贤，所欲进，则明其美、隐其恶，所欲退，则明其过、匿其美，使主赏罚不当，号令不行，如此者，奸臣也。

内心阴险奸诈，外貌谦恭谨慎，能说会道，讨人喜欢，实际上嫉贤妒能，想提拔谁，就在上司面前尽说他的好话，隐瞒他的缺点；对真正的人才，就在上司面前夸大、突出他的过失，隐瞒他的优点，结果使上司赏罚不当，号令不行，政策、法规不能贯彻，这类官吏就是奸臣。

（4）智臣与谗臣

首先说智臣。明察成败，早防而救之，塞其间，绝其源，转祸以为福，君终已无忧。如此者，智臣也。

智臣，用现代的说法，就是有高明的远见，成败祸福，事先看得到，老早防着它的后果而采取适当措施。一个政策下来，只看成功的一面，一旦失败怎么办？要早防而救之，塞其间，间就是空隙。处理任何一事都必须顾虑周全，即使有百分之百成功的把握，总难免其中有一个失败的因素，就要“早防而救之”，先把漏洞堵塞掉，把失败的因素消灭了，把祸变成福，使上司没有烦恼、痛苦、愁闷。这就叫做智臣。

其次说谗臣。智足以饰非，辩足以行说，内离骨肉之亲，外构朝廷之乱，如此者，谗臣也。

有些人专耍小聪明，掩盖自己的错误，在单位里挑拨离间，把关系搅得乱七八糟。这种人称为谗臣。领导身边出现一个谗臣，就像埋下一个“不定时炸弹”，随时都有爆炸的危险。

（5）贞臣与贼臣

首先说贞臣。能够遵纪守法，恪尽职守，不受贿赂，注意节俭。这种官员叫贞臣。

贞臣负责任，守纪律，奉公守法，上面交的任务，负责做到，尽自己的力量，不贪污，乃至送礼来都不受，生活清苦简单，廉洁之至。

《道德经》曰：大道废，有仁义。智慧出，有大伪。六亲不和，有孝慈。国家昏乱，有贞臣。因为大道废弃了，才感到仁义是多么重要。智慧出现了，才会发现大虚伪。家庭亲戚之间不和睦了，才感到孝心和慈爱的重要。国家发生灾害及战争等危机时刻，就会出现坚贞的忠诚之臣。

其次说贼臣。古云：专权擅势，以轻为重；私门成党，以富其家；擅矫主命，以自显贵，如此者，贼臣也。

依仗手中势力，损公肥私，搬弄是非，假借君主之名，钻营权力，窃取钱财。颠倒黑白，无限上纲，整倒别人，排斥异己，培植个人势力结成死党，形成自己的社会势力。这类官吏就是贼臣。

（6）直臣与亡国之臣

首先说直臣。家国昏乱，所为不谀，敢犯主之严颜，面言主之过失，如此者，直臣也。

君主在工作上犯错误时，不阿谀逢迎，能够犯颜直谏，面对面地指出君主过失，能做到这个地步的人称为直臣。

其次说亡国之臣。古云：谄主以佞邪，坠主于不义，朋党比周，以蔽主明，使白黑无别，是非无闻；使主恶布于境内，闻于四邻，如此者，亡国之臣也。

在君主面前阿谀奉承，鼓动、促使君主往邪路上走，背后又把错误都推到君主一个人身上；结党营私，互相包庇，欺上瞒下，不让君主了解真实情况，使上上下下黑白不分，是非不辨；暗地里宣扬君主的过失，使全国百姓都骂君主，闹得世上人人皆知。这种官吏就是亡国之臣。

凡是有人群的地方，就有左中右。人与人之间在能力上、处世观以及对待工作的态度上是有差别的。马斯洛将人的需要分为五个层次，由低到高依次为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。处于不同的层次，也就决定了人个体成长发展的内在动机。美国银行在人力资源管理上，根据绩效考核和潜能考核的9个因素分别给每个员工评定为三等，纵横列表为9个方格（著名的“九格方图”理论），将每个员工的考核结果置于方格中输入人才盘点库，然后又为员工设计了“十字路口模型”确定员工的职业发展，即员工一级一级往上发展都面临着岗位和职能的转换——“十字路口”，这样决策者便于发现人、培养人，员工更清晰自己的职业发展方向。

有人把企业的员工分为四种类型：快马、慢牛、懒猪、坏狗。马，行动迅速、能奔善跑，但是桀骜不驯，因此，把那种能力很强，但是个性也很强、不太好管理的人形容为马；牛，行动缓慢、不善奔跑，但是从不偷懒，因此，把那种能力不强，但是勤勤恳恳、兢兢业业、厚道忠诚的人形容为牛；猪，并不笨，甚至有点小聪明，但是好吃懒做，因此把那种有一定能力，但是主动性不强的人形容为猪；狗，喜欢咬人，尤其是疯狗，因此，把那种喜欢挑拨离间、制造矛盾的人形容为狗。对于四种不同类型的人，也应该采取不同的使用方式。

对于马，宜赛，即“赛马”。企业要给他们一个平台，要充分发挥他们的才能，让他们在这个平台上尽情驰骋。如果给他们套上嚼头，那么他们将与牛无异。对于牛，宜护，即“护牛”。牛干活不用鞭子抽，它不会偷懒。由于牛忠厚老实、笨嘴拙舌，不仅不会宣扬自己，往往还会成为其他人欺负的对象，因此要护。如果对牛还要使劲抽，被人冤枉你还不分青红皂白地训，他的牛脾气上来就会伤心而去。对于猪，宜赶，即“赶猪”。猪虽然没有马的本事，赛不过马，但还是有一定能力的，可惜主动性不强，需要一定的外力去逼迫他，要赶。赶得好，猪是完全可以出成绩的。对于狗，宜打，即“打狗”。狗由于喜欢咬人，因此是团队气氛的破坏者，如果不打，团队将人心涣散。一旦发现狗咬人，要坚决地打。

另外，在任何组织里，都存在几个难管理的人物，他们像苹果箱里的烂苹果，如果你不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其他苹果也弄烂。中国谚语“一粒老鼠屎坏了一锅粥”、“一块臭肉坏了满锅汤”说的也是同样的道理。