恒源祥秒广告成就品牌

一语道破

广告是一个企业的呼吸。

经典故事

恒源祥的名字如今可谓妇孺皆知。它的年羊毛使用量达10000吨以上，产品包括绒线、针织品、服饰、家纺产品等几大类，已经名副其实地成为中国乃至全球羊毛年使用量最大的企业之一。恒源祥2005年销售各类产品4090万件，品牌零售总额近40亿元。辉煌背后的艰辛与苦楚恐怕也只有亲自把老字号复兴的恒源祥（集团）有限公司董事长、总经理刘瑞旗才能讲得清楚。

“1992年，我们在当时颇受上海观众（特别是女性）喜爱的台湾电视剧《婉君》播映时投放广告。当时电视台的最小广告投放单位是一次15秒，费用约3000元。我咬牙花了十几万买下了连续剧的系列广告时段。”简短的叙述把刘瑞旗的魄力与胆识表现得淋漓尽致。然而一个成功企业家的特质在下面的谈话中更是得到深刻体现：“电视广告脚本的制作没有请明星，也没有大制作，而是找来几块纸板，剪了代表恒源祥形象的小囡头和‘恒源祥，羊、羊、羊’六个字，然后制作成简单的动画，每5秒中可以读两遍‘恒源祥，羊、羊、羊’，一集电视剧播下来就重复了六遍。”

没想到这一创意取得的效果出乎意料的好，“恒源祥，羊、羊、羊”六个字给观众留下了深刻的影响，恒源祥作为毛线的代名词迅速深入人心，恒源祥的毛线也随着广告的播出而风靡整个大上海，刘瑞旗的国营小商店就这样成了没有工厂的大毛线“厂”。

后来，恒源祥用同样的方式在中央电视台制作了5秒广告，再获成功，使其迅速成为国内毛线产业的第一品牌。

“恒源祥，羊、羊、羊”朗朗上口的语句配上稚嫩的童声，曾经成为人们尤其是孩子们喜爱的顺口溜，唤起了多少人的童心，引起了多少人内心的共鸣。

关于恒源祥广告，还曾经发生过这样一个有趣的故事：恒源祥的电视广告因为合同期满在央视停播后，一个辽宁的家长观众来信说，孩子因为在临睡前听不到“羊、羊、羊”的广告而无法入睡，为此他很苦恼，希望能继续播出广告，恒源祥得知此事后，特地邮寄去一盒该广告的录音带。有着这样的粉丝，恒源祥不火都难！

行动指南

消费者可能不会对某个产品忠诚，但相对来说他们会对品牌忠诚。在品牌经营上，最关键的工作是要创造、维护和提升消费者对品牌的记忆和信赖，让消费者对品牌能够达到从认识、认知、认同到“迷信”的程度。