∶∶，金龙鱼打造新概念

一语道破

敢于标新立异，突破传统观念，才能取得成功。

经典故事

提起食用油，人们马上就能想起“金龙鱼”来，10年来，金龙鱼一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌位置。

大家熟知的调和油这种产品，最早是由“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现产品虽好，但国人却不买账。原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。聪明的金龙鱼人随即研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，产品创新终于赢得中国市场。

为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”在广告方面不断创新，由最初的“温暖亲情——金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”。然而，在多年的广告营销传播中，这些模糊的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发他们更多的联想，大家压根就还不清楚调和油到底有什么好处。

2002年，“金龙鱼”重新对产品进行营销策划，一举取得了新的突破，这就是人们现在熟知的广告词“1∶1∶1”。看似简单的“1∶1∶1”概念，配合“1∶1∶1最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有“1∶1∶1”的金龙鱼才是最好的食用油。

10年的发展，对金龙鱼来说就是“闭关修炼”的10年，这种厚积薄发之势终于在2002年让中国的消费者真正认识了调和油。这次的成功关键在于找到了一个打破传统的广告营销传播概念。

行动指南

在市场早已进入以销定产的年代，营销被抬高到无以复加的地步。创造新概念，在打造新市场的同时抬高进入的门槛，是一种明智的做法。而如何造势、借势，又不太过张扬至令人生厌，也是一门艺术。“1∶1∶1”，金龙鱼这则广告宣传带来的不仅仅是一场知识营销，也带给很多销售企业些许启示。