“波司登”登上泰山顶

一语道破

创新是发展的不竭动力。有创意的广告才能真正做到广而告之。

经典故事

具有悠久文化历史的泰山，被称为中国的第一名山，而且被列为世界文化遗产之一。

作为著名旅游胜地的泰山，每年都有数百万海内外游客来这里观光旅游。泰山海拔高，山上气温偏低。所以，一年中大部分时间里，山上的游客都要租用棉大衣来御寒，倘若游客想在黎明时观看日出，更需要租用棉大衣。年深日久，穿大衣看日出似乎已经成为泰山的一处“景观”了。

然而，山顶上的各宾馆、店铺出租的全是老式军大衣，这种大衣不仅陈旧肮脏，穿着不方便，而且与泰山上优美壮丽的自然景观很不协调。多年来，许多游客都对此表示十分不满。面对众多游客的不满，有关部门感到问题确实很严重，但是由于各方面原因，一直没有找到一个合理办法去解决。为了让游客满意，1999年9月，山东大弘公司产生了用羽绒服取代棉大衣的想法，为此他们还提出了“第一山上第一品牌”的产品理念。江苏康博集团很快就响应了这一创意。泰安市政府以及有关部门也表示大力支持。

江苏康博集团生产的“波司登”牌羽绒服在国内曾经连续四年销量第一，其知名度、美誉度、市场占有率都很高。如果这次真能实现第一山与第一品牌的设想，可让名山与品牌各有所得：一方面，泰山旅游借助波司登羽绒服解决了实际困难；另一方面，波司登又借助泰山进一步提升了品牌形象，可谓一箭双雕。

经协商，大弘公司全权代理承办这项活动。康博集团免费为泰山提供了上万件羽绒服，用来取代旧棉大衣，把这些温暖舒适的羽绒服投放到各租赁点使用。无论是款式还是颜色，这些羽绒服产品都是为泰山旅游特意设计的，“波司登”标志印在羽绒服的胸前，“登第一山，穿第一品牌”和“波司登”的字样则印在羽绒服的背后。

1999年12月18日，山东大弘公司举行“波司登万件旅游防寒服营造泰山亮丽风景线”的新闻发布会，标志着这一活动的正式展开。

12月31日，中央电视台与各省、市台联合在泰山山顶举行了一场“迎世纪曙光”的直播活动。在中央电视台全球直播的镜头里，登山参加这次世纪庆典的近万名游客身穿波司登羽绒服，成了活动的最大亮点。再加上全国各地新闻媒体的争相报道，“波司登”品牌就这样在全国人民的心中留下了深刻的印象。

行动指南

在如今这样一个信息爆炸的时代，广告是产品营销的一个重要环节。然而，并不是所有的广告都会达到预期的效果，如何将产品广告做得新、奇、准，在第一时间抓住消费者的眼球，是广告设计中的重中之重。波司登利用名山来衬托“名品”，以“名品”来反衬名山，堪称营销广告中的一绝。