公交车也能做广告

一语道破

世事洞察皆学问，人情练达即文章。懂得突破常规思维模式，从实际出发的广告才能更有效。

经典故事

曾经有两个开发商，分别在某个大都市的城东和城西的近郊开发了两个项目，城东的开发项目叫圆梦花园，城西的开发项目叫凤凰山庄。

两年之后，城东的圆梦花园建成，50栋联排别墅环湖而立，总投资10个亿。圆梦花园环境清新雅静，湖中波光倒影，真像在花园里一样。与此同时，城西近郊同样投资10个亿的凤凰山庄也竣工了，50栋单体别墅青砖红瓦、依山而筑，这里绿树掩映，当然算得上是理想的居住地。

这两个开发项目都属于这个城市中的高档小区，虽然处于城市的不同方位，但在地理位置及居住环境方面各有自己的优势。他们的营销广告在推广方面也是各具特色。

圆梦花园在电视报纸等媒体上大做广告，拿出100万元来做推广宣传。凤凰山庄也拿出100万元预算做广告，但是和圆梦花园不同的是，它没有把钱交给广告公司，而是赞助了公交公司。当然凤凰山庄的赞助不是做慈善公益事业，他们有自己深层次的打算。凤凰山庄要求公交公司把跑西线的车从每天10班增加到20班。而且乘客如果坐这条线路上的车，每人可以得到一张如公园门票大小的彩色车票，车票的正面是凤凰山庄的广告，背面则是一首唐诗，而且这种车票每周一换。

很快一年过去了，圆梦花园开始降价，凤凰山庄却开始清盘了。再后来，圆梦花园向银行申请破产，凤凰山庄借势收购，从此，市区又多了一条车票上印有宋词的线路。

正是营销方案的不同使得两个项目有着截然不同的命运。

行动指南

广告是要讲究策略的。凤凰山庄与圆梦花园的不同命运，有力地证明了策略的重要性。凤凰山庄深入大众生活，并合理有效地采取互动形式，最终胜过了圆梦花园的媒体宣传。