“借冕播誉”的法国白兰地

一语道破

他山之石，可以攻玉。巧借权威来彰显自己的名声是企业宣传营销的锦囊妙计。

经典故事

在美国市场上，法国的白兰地酒最初的销售量一直不理想。为了实现占领巨大的美国市场的目标，白兰地公司不惜耗资数万专门调查美国人的饮酒习惯，制定出各种推销策略，但收效甚微。

之后，有一位名叫柯林斯的推销专家向白兰地公司总经理提出一个推销妙法，白兰地公司总经理经过考虑采纳了这个建议。这个锦囊妙计的具体内容如下：美国总统艾森豪威尔67岁的寿辰马上就到了，到时候，白兰地公司可以向华盛顿赠送白兰地酒，以此来扩大白兰地酒在美国的影响，进一步打开美国市场。

“尊敬的国务卿阁下，法国人民为了表示对美国总统的敬意，将在艾森豪威尔总统67岁生日那天，赠送两桶窖藏67年的法国白兰地酒。请总统阁下接受我们的心意。”这是白兰地公司向美国国务卿呈上的一份礼单。

之后，这一消息被他们在法美两国的报纸上连续登载。一时间，美国千百万人街谈巷议的热门话题都是白兰地公司将向美国总统赠酒的新闻。

在用专机将两桶白兰地酒运到华盛顿的当天，法国白兰地公司同时举行了隆重的献酒仪式。法国人穿着宫廷侍卫的服装，风度翩翩，精神抖擞。献给美国总统的两桶白兰地酒是由著名艺术家精心装潢的。4名英俊的法国青年抬着它们从机场出发，经过华盛顿宽敞的大街直奔白宫。此时，总统生日庆典变成了法国白兰地酒的欢迎仪式。数以十万计的美国市民夹道观看，人群中不时欢声雷动，盛况空前。

同时，美国的报刊、电台都以此为头条新闻向社会各界做了报道。这样一来，白兰地酒一下子名声远播，几乎传遍了美国城乡的每一个角落。一时之间，美国各地都掀起了争购白兰地酒的热潮。白兰地酒之后成功进军美国市场，公司的收益大幅度增加。

法国白兰地公司在美国总统艾森豪威尔生日之时赠送两桶白兰地酒作为贺礼，并且通过媒体对此事大肆渲染，结果巧借美国总统艾森豪威尔的大名，成功地引起了美国人民对白兰地酒的关注和好奇，打开了白兰地酒在美国的市场。白兰地公司的这种经营谋略在我国被称作“借冕播誉”，即借皇帝皇冠这至高无上的权威来提高自己的声誉和身价。

行动指南

为了提高自己产品的声誉和身价而巧借他人之名，特别是名人之“名”，是一个重要的营销手段。而最终成效如何，在于使用产品的名人的知名度以及传播媒介宣传得力与否。