“幸运”糖果

一语道破

大生活，小智慧。机遇总是留给生活中的有心人。宣传技巧不在大小，关键看是否有效。

经典故事

1920年，在英国有个经营糖果生意的商人，名叫斯洛。他有一家糖果小厂和几家小店，但是糖果的销售状况并不乐观。

斯洛始终没有放弃与众多大厂商竞争的机会，他几乎使出全身解数，但结果都收效甚微。他整天都在想怎样才能让小孩子都来买自己的“香甜”牌糖果，从而扭转自己的糖果销量每况愈下的局面。

有一天，一群玩游戏的孩子把刚下班的斯洛吸引住了。只见一群孩子围拢在一起，他们把一堆糖果平均地放在几个口袋里，然后把一颗大一些的糖叫作“幸运糖”偷偷放进其中的某个口袋里，不让别人知道。接下来每个人开始随意选一个口袋，口袋里有“幸运糖”的那个人就是皇帝，而其他人则是臣民，作为臣民每人要上供一颗糖给皇帝。突然，一个销售灵感在斯洛的脑海里形成了。

当时，在英国，小孩子买的许多糖果的价格都是1分钱。于是，斯洛就在糖果包里包上1分钱的铜币作为“幸运品”，然后在报纸、广播电台及有名气的书刊上挂上自己的广告语：“打开，它就是你的！”

像孩子们喜爱的糖果游戏那样，斯洛的这一销售妙计对孩子们很有吸引力。因为如果买到包有铜币的糖果，就等于吃到了完全免费的糖果，所以，可想而知，很多孩子都会为了幸运免费吃到糖果而去买斯洛的糖。后来斯洛干脆把这种糖果的名字改为“幸运”糖果。

后来，经过对小孩子心理的进一步思考，斯洛还十分有创意地将“幸运”糖描绘成一种可以获得幸运机会的动物，并由此创造出一个可爱的小动物形象作为糖果的标志。自此，斯洛的“幸运”糖果闻名全国，糖的销量迅速暴涨了几百倍。

之后斯洛进一步发挥自己的聪明才智，将这种销售方法发挥得淋漓尽致，例如：买中“幸运”糖的不仅免费，还可以奖励五颗糖；在食品中放上其他诸如连环画、玩具手枪等吸引小孩子的东西……

行动指南

一次偶然的观看小孩子玩糖果游戏给斯洛带来了销售技巧的灵感。虽然斯洛抛出的只是些小玩意儿，但引来的却是销售奇迹，并最终给他带来了巨大的财富。可见销售技巧不在大小，关键要看是不是有创意，是不是做到了对症下药。