不积小流，无以成江海

一语道破

不积小流，无以成江海。巨大价值的创造和实现靠的是一点一滴地累积。

经典故事

1968年的春天，罗伯·舒乐博士向著名的建筑设计师菲力普·约翰森表达了自己立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂的构想，他说：“我要在人间建造一座伊甸园，而不是一座普通的教堂。”

当约翰森问及预算时，舒乐博士坦诚而坚定地说：“100万美元与400万美元的预算对我来讲没有区别，因为我现在一分钱也没有。但重要的是，这座教堂本身要有足够的魅力来吸引捐款。”

教堂的预算最终确定为700万美元。对当时的舒乐博士来说700万美元是一个不仅超出了能力范围甚至超出了理解范围的数字。

当天夜里，舒乐博士拿出一页白纸，首先在最上面写上“700万美元”，然后又写下了十行字：

寻找1笔700万美元的捐款。

寻找7笔100万美元的捐款。

寻找14笔50万美元的捐款。

寻找28笔25万美元的捐款。

寻找70笔10万美元的捐款。

寻找100笔7万美元的捐款。

寻找140笔5万美元的捐款。

寻找280笔2.5万美元的捐款。

寻找700笔1万美元的捐款。

卖掉1万扇窗，每扇500美元。

舒乐博士在60天后，终于用奇特而美妙的水晶大教堂的模型打动了富商约翰·克林，他得到了第一笔捐款，是100万美元。

一对倾听了舒乐博士演讲的农民夫妇，在第65天的时候捐出了1000美元。

第90天时，舒乐博士收到一张100万美元的支票，是一位被舒乐博士孜孜以求的精神所感动的陌生人寄来的。

8个月后，“如果你的诚意与努力能筹集到600万美元，剩下的100万美元由我来支付。”一名捐款者对舒乐博士说。

第二年，舒乐博士请求美国人认购水晶大教堂的窗户，价格是每扇窗500美元，可以10个月付清，每月50美元。结果，一万扇窗户在6个月内全部售出。

1980年9月，可容纳一万多人的水晶大教堂历时12年后竣工。水晶大教堂成为世界各地前往加州的人必去的游览胜景，也成为世界建筑史上的奇迹与经典。

水晶大教堂的造价一共是2000万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集来的。

行动指南

世上无难事，只怕有心人。巨大财富不是从天而降的，靠的是一点一滴地累积。营销者在营销过程中，必须具备坚持不懈、百折不挠的韧性和毅力，而且要避免好高骛远，应该从点滴的积累做起。