【摘要】：一语道破授人以鱼不如授人以渔。为了满足村里人的用水需求，同时也出于维持生计的需求，白天，弟弟仍然提桶运水来回奔波，只是到了晚上的时候他就开始建造管道。哥哥和村里人都开始嘲笑弟弟，并把他称为“修管道的傻子”。管道修完后，钱就像管道里的水一样，源源不断地流入了弟弟的口袋。行动指南作为推销产品的业务员，真正能使你获得终极胜利的，不是推销产品，而是修建“管道”。
一语道破
授人以鱼不如授人以渔。营销渠道的四通八达是财源滚滚来的必要条件。
经典故事
在很久以前，意大利中部的小山村里有一对孪生兄弟，村里人交给他们一项任务，就是让他们把附近河里的水运到村里广场的水缸里。村里的长辈会按每桶一分钱的价格付给他们劳务费。于是，两个人每天都挑着两只水桶，在河边通往村里的路上来回奔波。常常需要忙碌一天，他们才能把村里的水缸装满。
不同于哥哥的安于现状，弟弟对眼前的生活很不满足。于是，他决定修一条管道，把河里的水引到村里来，那样他就不用整天累死累活地去挑水了。为了满足村里人的用水需求，同时也出于维持生计的需求，白天，弟弟仍然提桶运水来回奔波，只是到了晚上的时候他就开始建造管道。在坚硬的地上挖一条管道是非常困难的，而且要修成管道至少也需要一两年的时间，但是他却坚持着。
渐渐地，其他人开始发现弟弟的“壮举”。哥哥和村里人都开始嘲笑弟弟，并把他称为“修管道的傻子”。时间慢慢过去了，哥哥买了一头驴，配了一辆新的马车，并且盖了一幢两层的小楼。因为他运水赚到的钱比弟弟多一倍。
终于，弟弟在夜以继日地忙碌中走过了两年的光景，管道终于在某一天最后完工了！从此，村子里随时都有新鲜水供应了。村民们簇拥在一起看着水从管道中流入水槽，一个个如沐甘霖，欣喜若狂。
管道修完后，钱就像管道里的水一样，源源不断地流入了弟弟的口袋。弟弟很快就成了富翁，而哥哥则因为不用再提水而失业了。
行动指南
作为推销产品的业务员，真正能使你获得终极胜利的，不是推销产品，而是修建“管道”。只是忙于推销产品，最终只能获得温饱。但是，只要你建立起了自己的管道，很快就可以迅速提升业绩。
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