一语道破
广撒网，才能多捞鱼。建立全面广阔的销售渠道是公司开拓市场、获得效益的必备因素。
经典故事
经过长期的市场摸索，可口可乐在其发展与市场开拓的过程中，先后建立了22种销售渠道。
（1）以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店的百货商店渠道。商店内部除了设有食品柜台、食品超市外，多附设快餐厅、咖啡厅或冷食柜台。
（2）超级市场渠道。包括连锁超级市场、独立超级市场、批发式超级市场、酒店和商场内的超级市场、仓储式超级市场等。
（3）传统食品零售渠道。如食品商场、副食品商场、食品店等。
（4）通常设在居民区内的食杂店渠道。这些渠道分布面广、营业时间较长，如便利店、便民店、小卖部等，多利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必需品。
（5）以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业的购物及服务渠道。它们常附带经营饮料。
（6）由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、节假日联欢之需的部队军营渠道。主要向部队官兵及其家属销售，一般还附设小卖部，经营食品、饮料、日常生活用品等。
（7）平价商场渠道。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润。其经营方式与超级市场基本相似，区别在于经营规模较大，而毛利更低。在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。
（8）设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部，称为中小学校渠道。主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务。
（9）大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，称为大专院校渠道。主要面向在校学生和教师提供饮料和食品服务。
（10）工矿企事业渠道。即工矿企事业单位采用公款订货的方式向职工提供饮料，用来解决职工工作中饮料，工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题。
（11）主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式的街道摊贩渠道。即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点。
（12）餐馆酒楼渠道。主要指各种档次餐馆、酒楼，包括咖啡厅、酒吧、冷饮店等。
（13）用餐时间较短，销量较大的快餐渠道。快餐店往往价格较低，客流量大。
（14）宾馆饭店渠道。集餐饮、住宿、娱乐为一体的宾馆、旅馆、饭店等场所的酒吧或小卖部。
（15）一般场所固定、采用柜台式交易、销售量较大、价格偏高的旅游景点渠道。即设立在旅游景点向旅游和参观者提供服务的食品饮料售卖点。
（16）由各政府机关、社会团体等办公机构公款购买，用来招待客人或在节假日发放给职工的办公机构渠道。
（17）主要向娱乐人士提供饮料服务的娱乐场所渠道。指设立在娱乐场所内（如电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等）的食品饮料柜台。
（18）主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务的在职教育渠道。即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部。
（19）主要为健身人员或观众提供产品和服务的运动健身渠道。即设立在运动健身场所出售饮料、食品、烟酒的柜台，或设立在竞赛场馆中的食品饮料柜台。
（20）其他渠道。指各种食品博览会、集贸市场、商品展销会、各种促销活动等销售饮料的形式和场所。
（21）以批发为主要业务形式的销售渠道，也称为第三方消费渠道。即批发市场、批发中心、批发商、商品交易所等。该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。
（22）交通窗口渠道。即汽车站、火车站、码头、机场等场所的小卖部以及飞机、火车、轮船上提供饮料服务的场所。
行动指南
让产品遍布每一个角落的广阔的分销渠道是每一个成功的公司的必备。可口可乐重视渠道的开拓与推广，建立了22条渠道，从而使自己的产品延伸到每一个角落，为自己产品的稳步与广泛地推广打下了坚实的基础。
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