一语道破
同一产品，可适应不同的市场需求，因此可赋予其不同的市场定位。
经典故事
1984年，初出茅庐的意大利金莎巧克力，面对巧克力市场领导者、国际著名品牌吉百利等的市场割据和日趋萎缩的巧克力市场，以香港、台湾市场为切入点，周密思考、精心策划，凭借独特、超常规的行销定位方略，一举成为世界巧克力糖果行业中一支主流力量。
金莎巧克力是这样定位的：
（1）3颗小包装的金莎，是专为核心消费层（18～25岁）设计的，这些年轻人重复采购频繁，其定位在日常自我消费的层面上。
（2）5颗纸盒装的金莎，是把3颗装的装潢豪华化，数量增至5颗，使其进入价格水平较高但市场较狭窄的层面。其定位在刻意追求美观、矜贵包装而不计价格，一切以形象及品质为时尚的消费层面上。在分量上，它既可满足个人又可与人分享，还可当做小礼物给亲朋好友，表达一份小小的温馨。
（3）8颗心形盒装的金莎，这是包装外形设计独特的礼品类定位，其对象是大量的非巧克力消费者，用以作为情人节、母亲节及朋友生日的礼物。
（4）16颗盒装的金莎，是为迎合最广阔的消费层而设计的。主妇或家庭其他成员常常购备于家中，作为日常糖果或作为朋友互相探访的小礼物，得体而不过于隆重，也可作为聚会、节日的集体礼物而购买。
（5）24颗盒装的金莎，是将金莎华丽、矜贵的特色表达得淋漓尽致的一类，它往往成为春节或较隆重场合最受青睐的礼物。
品质完全相同的产品在不同的市场细分下发挥了从零食到礼品的多种功能，满足了不同层次的需要。金莎对不同层次的产品实行不同的定位，意在提升其精品形象，实是颇具匠心之举。
行动指南
通过市场细分，能使我们发现市场机会，从而使企业设计塑造自己独特的产品或品牌个性有了客观依据。所以，以市场细分为前提选择目标市场，在目标市场进行市场定位、品牌定位，是企业赢得市场、开拓市场的必然选择。
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