【摘要】：一语道破物以稀为贵。鉴于竞争性品牌都在兜售自己的功能性效益，即低热量甚至是无热量，Truvia瞄准更深层次的情感层面定位，即针对消费者希望获得更天然、更健康食品的需求，将它作为品牌的核心点。嘉吉公司的这种巧妙定位，引起消费者极大的关注。Truvia简单而有效的品牌定位：“来自甜叶菊的真实甜蜜”，为自己的品牌讲出真实的原料背景。
一语道破
物以稀为贵。品牌定位要给消费者留下深刻且持久的印象。
经典故事
作为糖的替代品，甜味剂是一种低热量甚至是无热量食品。在这个行业，那可谓百舸争流，竞争非常激烈，但嘉吉公司（Cargill）的Truvia甜味剂品牌却鹤立鸡群，相比市场上同台斗法的那些历史悠久的品牌，譬如泰国怡口糖、美国善品糖等，Truvia凭借其精确的定位，赢得了强势的市场地位。
鉴于竞争性品牌都在兜售自己的功能性效益，即低热量甚至是无热量，Truvia（其原料是甜叶菊）瞄准更深层次的情感层面定位，即针对消费者希望获得更天然、更健康食品的需求，将它作为品牌的核心点。
嘉吉公司的这种巧妙定位，引起消费者极大的关注。因为消费者对于食品材料的源头非常在意，特别是对食品里面调味剂的成分十分重视，这让Truvia拥有其他品牌难以具备的品牌独特性。
Truvia简单而有效的品牌定位：“来自甜叶菊的真实甜蜜”，为自己的品牌讲出真实的原料背景。
Truvia的定位策略是：从品牌名称开始，到强调“真”原料，最后是产品有惊人的视觉性包装，因此Truvia品牌给消费者留下一个深刻而持久的印象：Truvia是一个可靠的天然品牌。
行动指南
品牌定位首先要精确，其次是宣传品牌的核心主张，即“极高的价值性及稀缺性”，要通过有说服力的语言传达出这一信息，如此方能彰显品牌的吸引力和号召力。
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