【摘要】：一语道破甘做老二，是一种胸怀，更是一种眼光。经典故事如今，蒙牛乳业已是中国领先的乳制品供应商，蒙牛创造的奇迹，诚然有多方面的原因，但其比附定位策略的运用，堪称经典之作。当年，蒙牛的销售额是0.44亿元，到2002年，公司销售额飙升至21亿元，增加了48.6倍；以1947.31％的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首。蒙牛借力使力，利用伊利的知名度将蒙牛的品牌打了出去。
一语道破
甘做老二，是一种胸怀，更是一种眼光。
经典故事
如今，蒙牛乳业已是中国领先的乳制品供应商，蒙牛创造的奇迹，诚然有多方面的原因，但其比附定位策略的运用，堪称经典之作。
20世纪90年代初，蒙牛在资金艰难的困境下开始了市场运作。当年，蒙牛的销售额是0.44亿元，到2002年，公司销售额飙升至21亿元，增加了48.6倍；以1947.31％的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首。
蒙牛缘何取得如此成绩？要知道，当时还有伊利、草原兴发这两个乳制品大鳄，与它们相比，蒙牛显得异常弱小，从竞争层面上看，草原兴发和伊利任何一个都有可能干掉蒙牛。但是，蒙牛充分并巧妙地利用“傍依”策略，产品的推广宣传一开始就与伊利捆绑在一起，如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上展现的则是“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。我们知道，美国的阿维斯出租汽车公司也这样做过，他们强调“我们是老二，我们要进一步努力”，蒙牛此举与阿维斯的策略如出一辙。蒙牛借力使力，利用伊利的知名度将蒙牛的品牌打了出去。从另外一个层面来说，蒙牛这种谦逊的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，在很大限度上获得了口碑。
行动指南
企业在进行定位时，可以通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的内心，借名牌之光使自己的品牌生辉。
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