【摘要】：一语道破不一样的才是有活力的，产品拒绝雷同，否则将无立足之地。如今的“七喜”已是美国本土的一种汽水的品牌，属于百事可乐公司。要知道，在创立初期，七喜是独立于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。这一定位策略使七喜汽水在激烈的饮料市场竞争中获得了意外的成功，成为碳酸饮料市场上的第三大品牌。
一语道破
不一样的才是有活力的，产品拒绝雷同，否则将无立足之地。
经典故事
“七喜”是美国纽约州立大学的心理学教授格里格发明的一种产品，原名叫做“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。主要是以育有婴儿的母亲为销售对象，所以才取名围裙牌。这种新产品含有锂元素，并有柠檬口味。
早在1929年10月“七喜”就上市了，不巧遇上了股市大崩盘，“七喜”坠入深谷。但格里格还是勉强维持营运。在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后，格里格决心把产品的名称改一改，希望能够刺激销路。他从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”这个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒，所以取名“七喜”。
如今的“七喜”已是美国本土的一种汽水的品牌，属于百事可乐公司。要知道，在创立初期，七喜是独立于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。面对可口可乐和百事可乐在市场的垄断，七喜汽水处境尴尬。这时七喜采用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽水，与可口可乐和百事可乐区别开来，当消费者要可乐型饮料时，会想到可口可乐和百事可乐；而当消费者选取非可乐型饮料时，自然会想到七喜。这一定位策略使七喜汽水在激烈的饮料市场竞争中获得了意外的成功，成为碳酸饮料市场上的第三大品牌。类别定位为七喜创造了一个全新的市场。
行动指南
在对产品进行定位时，可依据产品的类别建立起品牌联想。要力图在消费者心目中形成该品牌等同于某类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领导品牌。当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。
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