小产品做出的大生意

一语道破

一粒沙中看世界，半瓣花上说人情。只要定位科学准确，运营策略得当，小产品也能做出大生意。

经典故事

由于订货不足，经营橡胶制品的日本尼西奇股份公司，已濒临破产。想不到的是，使它起死回生的竟然是一块小小的尿布，并使它成为与丰田汽车、松下电器等一样的世界知名品牌。

尼西奇公司的产品不仅占领了国内市场，而且行销世界七十多个国家和地区，该公司如今的年销售额为70亿日元。“只要市场需要，小商品同样能做成大生意”是它的财商理念。

创建于20世纪40年代末的尼西奇股份公司，开始时仅是个有三十多个员工，生产游泳帽、卫生带、雨衣、防雨斗篷、尿布等橡胶制品的综合性小企业，而且经营不稳，随时都有破产的危险。一次，日本政府发表的人口普查资料中显示，日本每年大约有250万个婴儿出生。他们由此得到启示，婴儿出生，尿布是不可缺少的，如果每个婴儿用两条，全国一年就需要500万条，这是一个多么广阔的市场！

大企业对像尿布这样的小商品根本不屑一顾，而小企业尽管人力、物力和技术有限，但如果能独辟蹊径，也必定能有所作为。只要市场需要，商品不在大小，同样能成为畅销货，做成大生意。尼西奇公司基于这样的考虑，当即做出专门生产婴儿尿布的决策。

就这样，尼西奇公司经过几十年的努力，依靠自己不断创新的精神和独特的销售方式，终于使小小的尿布成为与东芝彩电、夏普音响、丰田汽车一样有名的商品，公司也成为名副其实的“尿布大王”，在日本婴儿所使用的尿布中，每三条中就有两条是尼西奇公司生产的。

行动指南

有市场、能满足人们需要的产品就能赚钱，小产品也能做出大生意。所以，不要以利润少而不作，不要以产品小而不为。实际上，运营策略才是最重要的。