迅雷不及掩耳的主动出击

一语道破

先下手为强，后下手遭殃。紧跟市场行情，找准时机主动出击，才能在竞争中取胜。

经典故事

经营者在商战中，经常会为了让自己的产品与企业在竞争中处于不败之地，千方百计地争夺利益，以达到他们预期的目的。人们不难发现，那些叱咤商海的风云人物身上有一个共同的特性：不仅目光敏锐、洞察入微，而且善于瞄准“火源”迅速出击。

众所周知，世界企业巨擘、华尔街的金元帝国摩根家族是财富的象征。在摩根家族的诸多生意中，他们能够取得成功的不二法宝就是抓住和利用信息“趁火打劫”。

美国南北战争期间，随着南北方军事力量的对比变化，黄金市价也不断变化，由于双方多次的拉锯战，金价时时暴跌。这一天，摩根与人在自己的办公室聊天时听到一个消息：政府准备出售200万美元战时债券，因为北方伤亡惨重。

这消息对摩根来说非常及时。他立即设法秘密买下了500万元的黄金。他把一半自己留下，一半汇给了一个叫皮鲍狄的人。然后摩根开始四处散布皮鲍狄买黄金的消息，结果一时之间黄金的价格飞速上涨，摩根趁机把余下的黄金全部出手，稳稳赚了一笔。

摩根1884年再度在金融危机中巩固了自己的地位。这次始于银行破产的危机迅速波及证券交易所，但是欧洲的投资者并未大规模地抛售银行股票。这次危机之所以能平稳渡过，其关键是摩根买下了惊恐的美国投机者和投资者抛售的股票，从此垄断了美国金融界。

日本商人在一个世纪后，也用摩根圈钱的伎俩，在美国的土地上瞄准了“火源”来“趁火打劫”。

一股可怕的“黑旋风”——艾滋病在美国大地上卷起，很多人陷入了恐慌，因为当时并没有研制出抵抗艾滋病的药物。既怕见上帝、又想保持开放的性观念的美国人后来发现，有一种小玩意儿能够有效地抵挡死神的侵袭，那就是避孕套。

当时，由于市场需求突然猛增，而美国并没有生产出那么多的避孕套，不可避免地出现了供不应求的局面。然而两个精明的远在东半球这边的日本人第一时间得到了第一手资料，于是加班加点、连夜开动本公司所有的机器，迅速生产了大量的橡胶避孕套，火速运往美国市场。美国的众多代销店一时之间熙熙攘攘、门庭若市，两亿多只避孕套很快销售一空。

美国人被艾滋病这把“火”烧得人心惶惶，于是纷纷抢购避孕套，造成市场供应紧张，价格上涨。而精明的日本人也不会轻易放过这个可以狠狠捞上一笔的机会。

行动指南

市场形势错综复杂，竞争激烈，而且瞬息万变，因此掌握主动权才是最重要的。这就要求经营者善于广泛收集市场信息，了解市场行情，紧跟消费市场的新动向，果断地迅速出击。