缓兵之计很有用

一语道破

有时间就有可能。企业在竞争中面对强大的对手时要懂得利用缓兵之计，为自己争取胜利的机会和时间。

经典故事

新三菱公司1962年发表公告，宣布该公司将与美国推土机生产厂家凯特彼乐公司合作，在日本开办工厂生产推土机。

当时，日本的推土机市场基本上由小松制作公司控制着。小松制作公司在当时的日本推土机制造业是首屈一指的生产厂家。所以消息一出，令日本小松制作公司的员工大吃一惊，总经理河合良成也感到了巨大的压力。小松制作公司自从听到新三菱公司决定与美国凯特彼乐公司在日本合作建厂的消息后，便陷入了深深的忧虑之中，因为小松制作公司无论从技术上还是从资金上，都不是他们的对手。在国际市场上占据着主导地位的凯特彼乐公司是美国最有实力的推土机制造企业，所以他们的合作无疑对小松制作公司构成了致命的威胁。

经过一番调查研究，小松制作公司想出一个办法——游说同行业的久保田及日立公司对抗新三菱与凯特彼乐在日本的合作，联合向日本政府有关部门提出申请，指出新三菱公司与凯特彼乐公司至今尚未生产出一台推土机，政府应不允许外商投资这个项目，以保护本国企业的利益。令小松制作公司失望的是，日立和久保田公司对此反应淡然，但是小松制作公司并没有放弃努力。

小松制作公司之后不久向当时的通产大臣福田陈述：批准外商投资，若新工厂扩张过于迅速会导致国内现存的公司破产，所以即使企业自由化符合世界潮流，也应该放慢脚步。政界内部一些实权派人物开始关注他的呼吁，这使得政府有关管理部门不得不做深入的调查论证。

新三菱公司与凯特彼乐公司的投资许可证由于以上小松制作公司的种种努力，到了1963年7月才正式颁发，11月份才正式合作生产。这一项目因为河合良成的努力推迟了1年多的时间，利用这段时间，小松制作公司加紧推土机的科技攻关和设备添置，推出了可以与之相抗衡的新型机种。在新三菱公司与凯特彼乐公司正式投产的前两个月，销售人员进行了大张旗鼓的宣传和促销活动。最终，小松制作公司顶住了新三菱的压力，在这次竞争中大获全胜。

行动指南

小松制作公司巧妙地运用了缓兵之计，拖延了对手的时间，为自己争取了发展的机会，最终免遭被淘汰的厄运。击败对手，是竞争的最终目的。面对强大的竞争对手，在无法与之抗衡且面临危机的情况下，运用缓兵之计不失为一种良策。