不同选择的消费者支付时间与支付金钱的倾向差异

6.3.3　不同选择的消费者支付时间与支付金钱的倾向差异

6.1中已经对该实证研究的数据进行了因子适应性等检验，故此处略过，直接对20个实测标量进行聚类分析，把样本对象分为三类：第一类是过去导向型，第二类是过去导向型，第三类是现在导向型。运用SPSS对所收集的数据进行聚类分析，可以得出每一类的具体样本值，如表6-7所示。

在时间导向分类的基础上，我们对消费者的态度、时间导向以及情景实验中的消费选择进行关联分析，用对应比例关系得出结果如下：

在289个有效样本中，属于过去导向的消费者有121个，他们之中，偏享乐型消费的样本有45个，其中倾向于为产品支付更多金钱的样本数为10，倾向于为产品支付更多时间(愿意等待)的样本数为35；偏功利型消费的样本有76个，其中倾向于产品支付更多金钱的样本数为22，倾向于为产品支付更多时间的样本数为54。比例分布如图6-6所示。

从图6-6可以看出，在过去导向型的消费者中，无论是对于享乐型消费，还是对于功利型消费，消费者总体上更愿意支付时间。但是相比较而言，在享乐型消费中，有22%的人愿意支付金钱，有78%的人愿意支付时间；而在功利型消费中，则有29%的人愿意支付金钱，71%的人愿意支付时间。这表明：过去导向型的消费者总体上总是更愿意支付时间(无论是享乐主义消费还是功利主义消费)，但是比较来看，这一类型的消费者更愿意为享乐主义消费支付时间(78%＞71%)，为功利主义消费支付金钱(29%＞22%)。

属于现在导向的消费者有62个，他们之中，偏享乐型消费的样本有15个，其中倾向于为产品支付更多金钱的样本数为5，倾向于为产品支付更多时间(愿意等待)的样本数为10；偏功利型消费的样本有47个，其中倾向于产品支付更多金钱的样本数为15，倾向于为产品支付更多时间的样本数为32。比例分布如图6-7所示。

从图6-7可以看出，在现在导向型的消费者中，无论是对于享乐型消费，还是对于功利型消费，消费者总体上更愿意支付时间。但是相比较而言，在享乐型消费中，有33%的人愿意支付金钱，有67%的人愿意支付时间；而在功利型消费中，则有32%的人愿意支付金钱，68%的人愿意支付时间。这表明：现在导向型的消费者总体上总是更愿意支付时间(无论是享乐主义消费还是功利主义消费)，但是比较来看，这一类型的消费者更愿意为享乐主义消费支付金钱(33%＞32%)，为功利主义消费支付时间(68%＞67%)。

属于未来导向的消费者有106个，他们之中，偏享乐型消费的样本有44个，其中倾向于为产品支付更多金钱的样本数为9，倾向于为产品支付更多时间(愿意等待)的样本数为35；偏功利型消费的样本有62个，其中倾向于产品支付更多金钱的样本数为14，倾向于为产品支付更多时间的样本数为48。比例分布如图6-8所示。

从图6-8可以看出，在未来导向型的消费者中，无论是对于享乐型消费，还是对于功利型消费，消费者总体上更愿意支付时间。但是相比较而言，在享乐型消费中，有20%的人愿意支付金钱，有80%的人愿意支付时间；而在功利型消费中，则有23%的人愿意支付金钱，77%的人愿意支付时间。这表明：未来导向型的消费者总体上总是更愿意支付时间(无论是享乐主义消费还是功利主义消费)，但是比较来看，这一类型的消费者更愿意为享乐主义消费支付时间(80%＞77%)，为功利主义消费支付金钱(23%＞20%)。

综合比较3个结果，消费者无论是现在导向还是过去、未来导向，无论他们是偏享乐型消费还是偏功利型消费，大多数的人还是倾向于为获取产品/服务支付更多的时间，而少支付金钱。这表明：即消费者对商品的支付方式的选择并不是绝对的，而是依赖于一定的前提条件，在享乐属性不变的情况下，消费者对功利型商品和享乐型商品的支付方式有时是一致的。

而在仔细对比数据后，我们还是可以看出现在导向的消费者较过去/未来导向的消费者更愿意为享乐型消费支付金钱，为功利型消费支付时间；而过去/未来导向的消费者则更愿意为享乐型消费支付时间，为功利型消费支付金钱。由此我们可以得出四个结论：

●结论一：现在导向的消费者更倾向于为享乐主义消费支付金钱；

●结论二：未来或过去导向的消费者更倾向于为享乐主义消费支付时间；

●结论三：现在导向的消费者更倾向于为功利主义消费支付时间；

●结论四：未来或过去导向的消费者更倾向于为功利主义消费支付金钱。

从我们得出的结论来看，消费者对不同类型消费的支付方式的选择是相对的，在一定条件下，各种类型的消费者对不同商品的支付方式会存在趋同现象。不过，总的来看，时间导向还是会在一定程度上影响消费者对不同类型消费的支付方式的选择。