英雄不问出处，莫以出身定终身

俗话说：英雄不问出处。以出身定终身，是领导者选人用人的大忌。在中国古代历史上有“相马失之瘦，相士失之贫”的说法。意思是，相马时看马瘦就把马排斥在千里马之外，识人时只要看其处于贫穷时就往往被错认为不是人才。很多人在这方面吃了大亏，看不起贫困的人，特别是一些身居高位的领导者，以出身门第为标准选人用人，结果错失了大好的人才。其实，出身低微的人里未必就没有大才大德的人。除了一些生长在富贵之家的人外，有真才实学的士人，在他们未被发现或未知名时，一般都是处于底层，处于贫困的，贫困不能说明人有无才能，有无作为，如因人贫困而看低人，往往会看错人。

战国时期，魏国国君魏惠王在诸雄争霸中，很想成就一番作为，因此也有招揽天下贤才之心，但却常持有“以出身选人才”的偏见，故始终物色不到真正有贤能的人。

当时魏相公孙痤病危，魏王要求他推荐后继者。于是公孙痤向魏惠王举荐了自己的家臣公孙鞅，要魏惠王“以国事听之”，重用公孙鞅，而魏惠王因为公孙鞅是家臣的身份而看不起他，认为公孙痤是病重说胡话。公孙痤死后，魏惠王仍然拒绝任用公孙鞅，再加上一些嫉贤能者的陷害，公孙鞅只好投奔秦国。公孙鞅一入秦，就以霸道说于秦孝公，秦孝公正想称霸天下，公孙鞅所说正合其意。秦孝公大为赏识，并委以要职，掌握军政大权，实行变法，使秦国起了翻天覆地的根本性变化，也奠定了秦国富强与后来统一天下的基础。

同是一个公孙鞅，在魏惠王的眼里只是一个出身卑微的小人物，而在秦孝公那里，却让他掌管朝政，成为一个改天换地的“大人物”。公孙鞅个人价值这种前后根本不同的鲜明对比，缘于魏惠王和秦孝公对他出身的态度的迥然不同。在用人上只看重人的门阀、阶层，而不看重才干。无疑，这是魏惠王未能称霸天下的败因之一。相反，秦孝公用人不拘一格，唯才是用，不看出身，不看地位，只要你有才我就敢用你，终成一代霸业。

夏桀是夏朝有名的暴君，他昏庸残暴、荒淫无度、穷奢极欲，于是天下怨声四起、众叛亲离。

当时，夏朝的属国商国的国君汤王看到夏桀民心已失，决心推翻夏桀的统治，并为此做了大量准备。但要实施这一计划，既需要能征善战的大将，更不可缺少运筹帷幄的谋臣。为此，商汤王使用各种办法搜集人才，结果成效甚微，令他心急如焚。

正当此时，商汤王发觉一个奇怪的现象：近来他吃的饭菜不是淡而无味，就是咸得发苦，于是就此事询问下人。原来，厨师是商汤王妻子的一个陪嫁奴隶伊尹，虽然他平时也算尽职，但近来他做的饭都是忽咸忽淡的。商汤王觉得此事有些蹊跷，便命人将伊尹找来大加训斥。

听了商汤王的训斥，伊尹却镇定自若地说：“我当然知道做饭既不能太淡，也不能太咸，只有咸淡适宜、五味调和，吃起来才爽口宜人。这几天我做的菜时淡时咸，其实是有意借此提醒大王，治国与做菜是一样的道理，既不能操之过急，也不能放松懈怠。只有不温不火，恰到好处，方能如愿以偿。而要想品尝到人间美味，就需要有充分的物质保障。只有坐拥天下，延及四海，才能得到各种原料。如果仅仅是局限在商这个小国，根本无法满足物质的筹备。所以，作为一代人君，必须要有雄霸天下的气魄，才能审时度势，趁机而为。而要成为天子，也不能单纯依靠武力和强势手段，而要敬业修德，施行仁道，赢得天下士人的拥护。”

商汤听了大吃一惊，他万万没有想到，一个做饭的奴隶竟能说出这番道理深刻的话，而且还深谙治国之道。商汤略加思考，愈发觉得此人肯定很有来历，于是派人暗中了解伊尹的身世。他很快便惊喜地发现，伊尹原是一位博学多才的大学士，还曾做过莘国国君女儿的宫廷教师，只是由于莘国灭亡，伊尹才辗转做了商汤妻子的陪嫁奴隶。毫无疑问，这是一位胸怀大志、精通韬略的奇人。要实现推翻夏桀、建立新政权的宏伟蓝图，伊尹正是难得的栋梁之材。商汤大喜过望，当即解除了伊尹的奴隶身份，任命他为右相。

从此以后，商汤根据伊尹的建议，先是广造舆论，历数夏桀骄奢淫逸、倒行逆施的种种罪行，号召那些被夏朝统治的部族部落反叛夏朝，归顺商国；对不听规劝的葛伯族出兵讨伐，予以消灭；对夏朝的羽翼，如韦、顾、昆吾等等，则各个击破，使夏朝孤掌难鸣。同时，商汤也采纳了伊尹的统战策略，对部族中的某些人网开一面，促使他们改邪归正。这样一来，商汤美名远播，成为众望所归的领袖，得到了广大百姓的拥戴。于是，商汤在伊尹的辅佐下发表宣言，挥师伐夏，终于推翻了夏桀，建立了商王朝。

这个故事体现了用人上重能力，不看出身，不拘一格，唯才是用的思想。这在等级思想严重的封建社会是十分难得的。

历史和现实表明，无论过去、现在还是将来，一个国家的繁荣与富强，最根本的是要不断培养和造就适于这个国家发展的、强有力的人才。同样的道理，一个组织或企业想要发展壮大，也必须选择适合相应的人才。所以，领导者要转变观念，取消身份限制，彻底破除不正确的用人思想和意识，以贡献和能力评价人才，广纳群贤。

美国著名的西华公司的创始人理查德·萨耶是做小本生意起家的，他的事业之所以能寻觅发展，与他善于发现人才和使用人才有莫大的关系。

萨耶最初的时候在明尼苏达州一条铁路做货物运输代理业务。做这种业务，有一件令人头痛的事情，那就是有时收货人嫌货物不好而拒收，收不到货款不说，还倒赔运费。萨耶是一个善于动脑筋的人，他想到了邮寄。出乎意料的是，这一方式竟然非常成功，同行也纷纷仿效，大有超越他这个创始人的势头。

为了扩大规模，他挑选了将近5年，饱尝了“伙计难找”的苦衷，终于找到了一个名叫卢贝克的人做伙伴，两人一拍即合。

两个人搭档，生意突飞猛进，开辟了多种经营，突破了运输代理范围。

合作的第一年，营业额达到40万美元，为萨耶单干时的10倍。他们当时还是一家小店，这样的营业额，在同行中已经是遥遥领先了。

合作的第二年，生意更加红火，两个人开始感觉到力不从心了。

“也许，我们两个都不是天才。”有一天，萨耶苦笑着说。

“这句话我早就想说了，但怕你泄气才没有说，”卢贝克说，“我们去请一个有能力的人一起干，如何？”

萨耶当即表示同意，可是，去哪找这么一个人呢？他们要找的，是一个能够经营上百万美元业务的总经理，而不是一个小伙计。这样的人，在这个行业中本来就很少，即使有，也早被更大更有实力的公司请走了，哪轮得到他们这样的小公司啊。

经过好长一段时间，他们都没有找到合适的人。

“我们是不是换个思路呢，到平凡的小商人中去寻找吧？”有一天，萨耶说。

这一提议马上得到了卢贝克的赞同，他们一致认为这个思路很好，因为知名的人才，是不屑于到他们这种小店来工作的，即使不惜代价请来，也未必能够长久干下去，而从平凡的小商人中物色的人，如果委以重任，他一定会尽全力报效。

在一次偶然的机会中，萨耶发现了一个名叫路华德的小布贩子，推销手段十分高明。“虽然不知道他长得什么样，也不知他是老是少，但我几乎可以肯定，这个人就是我们要找的人！”萨耶和卢贝克都感到了这一点。见面后，大出意外，原来路华德就是常到他们店里贩布的小贩子。从他的目光中，发现了一种说不出的飞扬神采，具有强大的吸引力。

萨耶和卢贝克开门见山：“我们想请你去做我们公司的总经理。”路华德考虑再三后，接受了邀请，出任公司业务总经理一职。他对萨耶和卢贝克深怀感恩之情，工作十分投入，很快做出卓越的成绩。在其后的10年间，他和萨耶、卢贝克三个奋力拼搏，公司业务蒸蒸日上，营业额增长600多倍。

选人用人，出身不是标准，只有能力才是唯一的标准。所以，在选人上，领导者要取消身份限制，降低门槛，唯才是用。在用人上，以贡献和能力为标准。对在工作中成绩突出，为组织或企业做出贡献的，无论固定员工还是合同制员工，还是聘用员工，也无论任何单位还是任何部门，还是任何岗位，经考察、考核，除身份外符合其他条件，具有能力的，就直接选拔到相应的岗位。只有打破身份限制，不拘一格，广选人才，唯才是用，才能推进组织或企业的发展。