强龙与地头蛇

民间传说龙与蛇属同宗，蛇也可称小龙。因其本领不同，活动范围、影响力、自由度也不同。龙能过江跨海、腾云驾雾、自由腾飞；蛇则难以过江，更跨不了海但可独占一方；蛇可以成为龙，条件是本领增长到能够过江，只要能过了江，蛇就可以成为龙。

龙虽然本领比蛇大，几乎哪里都可去，但碰到了地头蛇，也不敢轻易去招惹，因为地头蛇是当地蛇之首领接地气，本土势力大，故有“强龙压不住地头蛇”之说全面、透彻地认知、理解民间传说中龙与蛇的区别、联系及相互关系，对做好商业工作很具启迪意义。

一般说来，商业竞争首先是在区域中展开的，在不甚发达的商业市场中，最初参与竞争的企业规模都不太大，实力也不太强。这时的市场竞争很难遇到实力悬殊的对手，如果能抓住机遇，扩充实力，积极占领市场，就有可能较容易地成为当地市场上的地头蛇，独占一方，成为区域市场中的强者。如果企业有发展为强龙的志向，还必须进一步强身健骨，增强实力，增大本领，瞄准更广阔的市场空间，伺机过江跨海，由蛇变成龙。

要想做强龙，首先要成为地头蛇。地头蛇不仅不惧怕强龙，而且最有可能变成龙。商业企业要想成为区域市场中的地头蛇，最重要的是合民情、适民意，贴近当地的消费需求，在为当地消费者提供满意服务的过程中，迅速提高自身的实力，增强市场影响力和话语权。当企业在本地的根基牢固，实力也足够强大了以后，就有资格和能力进一步扩大影响，进入更大的市场空间。欧亚集团的发展就是经历了这样一个过程。

如今欧亚集团已经成为吉林省名副其实的商业龙头，省内各地区都已建有欧亚店，此外，我们还在多个省区的省会及重要城市布点建店。这些店有些已成为区域龙头，但更多的还是要先当好“地头蛇”，巩固在当地的根基，把基础打牢，把根扎深。有了牢固的基础，就不愁成不了龙。现在各地的许多店，虽然要从当好地头蛇做起，但起点要高，从建店布局就应是大坯子，要有做强龙的志向和准备。欧亚的商业连锁，最重要的模式是城市商业综合体的连锁，至少是购物中心式的连锁，这有别于传统百货业态。未来要想成为强龙、有区域影响力和辐射力、有市场话语权，就必须要功能齐备。欧亚近些年在各地所建的店，建筑规模均在5万平方米以上今后建店一般都要有相当的规模，基础设计都应不小于10万平方米，有些区域，根据当地的市场状况和城市规划，可以搞得更大一些。唯如此，才有可能展现出功能全、门类多、一站式的特征和优势。假以时日，就可以由地头蛇成为区域龙头，进而成为跨区域的强龙。所以规模大、功能全是做区域强龙的必备条件。

欧亚集团的目标是宏伟的、远大的，就是要做民族的欧亚、世界的欧亚。如果集团所属各门店都能成为区域强龙，那么汇聚到一起，欧亚集团就可成为世界商业领域中自由腾飞的中国商业巨龙。