把利润当成副产品

利润是企业追求的指标之一，没有利润，企业就无从谈发展。但是，在企业占领市场阶段，还是要把利润当成副产品，因为市场占有率才是企业追求的最初始指标。我们现在拼市场、抢市场、争市场，一切都围绕着市场，因为没有市场，企业就无法生存。

为了不断把市场做大，提高市场占有率，我们就要跟着市场走。现在，许多企业都在搞促销，促销就是要占领市场，这就是竞争的焦点。我们引进的供应商在市场上有竞争能力，我们的企业就有竞争能力。要千万警惕那些缺乏持久竞争力的供应商，为了多赚两角钱，就把市场搞没了，这等于是对市场的透支。今天透支市场，明天就没了市场。我们不仅要了解昨天的市场、看到今天的市场，还要预见明天的市场。

利润是市场的副产品，不能把眼睛只盯在利润上商品挣不挣钱，能挣多少，市场是最敏感的，有人形容它是晴雨表。利润是从商品价格中衍生出来的，而消费者对物价的关心却是与生俱来的，消费者看市场，应该说最先看的就是价格。虽然随着业态的不断发展、创新越来越多的消费者看的是品牌、是服务、是质量，但价格仍是很重要的因素。利润只是暂时的得失，而市场则是长远的，赢得了市场，就赢得了消费者。没有市场就肯定没有利润，但也不能没有利润白做市场，因此我才说利润是市场的副产品。市场做大了，利润自然而然就会有了。我们之所以要把利润当成副产品，是因为占领市场是主要的，不要让市场透支，丢什么也不能丢市场。

市场青睐于强大的企业，越是强大的企业就越有市场，而一味追求蝇头小利的企业，只能是越来越受到市场的冷落。从消费者的角度说，市场是企业品牌、环境商品、服务、价格的总成；从企业的角度说，市场是人气、是客流、是顾客的认同度。

想要做大市场就要善待供应商，要为供应商提供赚钱的平台，让他们真真切切地感受到在欧亚能发展、能赚钱。市场是我们与供应商、消费者共同做大的，我们与供应商、消费者要实现双赢和多赢。

把利润当成副产品，我们就会一心一意地去做大市场，把企业从追求利润的最大化转变为追求市场的最大化，这是商业企业发展的必由之路。