既要守边，又要开边

在全球经济一体化的大背景下，我们的企业已经参与了国际、国内的竞争，这是境内外企业进入长春市场的必然结果。在这今非昔比又不时令人耳目一新的态势下，怎样看待现有的商业阵势？怎样面对竞争？实施什么样的对策？

我们的选择是既要守边，又要开边。守边就是要守住企业已经占有的市场，寸土不让；开边就是要走出去攻城掠地。我国加入世贸组织后，最大的特点就是融入了全球经济一体化。天下不分齐鲁燕赵，没有疆界，无视国别，域外的企业可以进来，我们的企业也可以出去这在军事上叫做无后方作战，也可以说是遭遇战，不期而遇的混战。这样的战斗怎么打？不外乎两种方式：一是以利益共享为纽带实施物流配送；二是以店铺形式向外发展。

有关资料表明，国内外的商业企业都在向扩大规模、扩大吞吐能力的方向发展。我们企业为了把物流配送做实、做好、做大，成立了物流配送中心，开展物流配送业务，使过去的理论主张变成实际的经营行为。我们面临的市场是冰水交融体，正处于再组合的阶段和过程。由于目前市场和企业仍不同程度地存在缺乏诚信的危机与困扰，因此我们尤其要把诚信做好。我们的物流配送中心要打好企业的诚信之牌，在厂家中要树立一定的信誉，在区域性的同行业中，要起到领头作用。物流配送就是要选择全省地级市中规模较大的商业企业进入我们的体系，在这个体系里，加盟企业借助我们的信誉和进货优势，我们借助加盟企业的场地优势，将这两个优势相结合，共同创造1+1>2的效应。以利益共同体为载体，把商品卖出去，再把商品组织进来，减少运营费用，这样双方就能在利益共同体中多在市场上分一杯羹，使企业在市场竞争中占有优势。我们要开边，要走出去，这种方式叫以物流配送为载体的经营行为。

还有一种经营行为是以店铺形式向外发展。由北向南，由长春、四平、沈阳一步一步向南扩充，推进实现我们的“中三星”战略。

在长春我们要守边，就是守住长春已占有的市场不能只在理论上说，实践上我们要在长春建立7个5万平方米以上的商业网点，现在已经有了5个。我们还要在长春扩充超市网点，做好经营布局，实现先分割后统领的消费市场。通过商都、卖场、车百的扩充，加上新的布局，形成欧亚集团在长春市场占有不可动撼的绝对性优势。

我们的经营策略是守边与开边同进，守住已占领的市场，开拓尚未占领的市场，用两条腿走路，如果单打一就会出现短板，延误商机。眼下我们在长春在建的这几个店，对我们企业掌控长春市场是有利的，但要走出长春，去异地建店，占有更大的市场，则必须实行物流配送，结成物流联盟，增大物流配送的广度和深度，这样才能握有主动权。

规模化的商业企业不能将批发和零售截然分开，单做批发或零售，必将步履维艰。因此，批零一定要兼顾物流配送一定要跟上。从事实上看，无论是成熟的市场还是正在培育的市场，其物流配送都有着旺盛的生命力对于商业企业来说，市场资源无穷无尽，只要有生活就有消费，就看你怎样认识生活，尤其是尽可能认知理解不断变化的今天、明天的生活。你赢得了消费者的追捧，也就主导了消费市场。