“协同效应”的价值

近些年，随着企业的发展壮大，我们购置物业的行为频繁出现，购置的物业也越来越多。由于我们的介入当地的房地产价格会产生较大的波动，甚至会产生一些心理预期，价格都是往上走，而且幅度较大，相反则不然。这一现象引起了我的思考，我发现房地产开发商的原有动作，加上我们商家的动作，对房地产，特别是商业房地产的价格会产生重大的影响。原因何在？我认为这是由协同动作的效应所产生的价值增值。按经济学理论来讲，商品的价格和价值是紧密关联的，价格是价值的直接反映，上述现象的出现正是因为房地产开发商和商业企业协同动作所产生的效应带来的结果。

不妨举个例子来说。一个房地产商销售的房子5000元/平方米，这是市场上大家认可的价格，但是如果房屋的区域环境发生了变化，比如说一个有较大影响力的商业经营商进驻，或者一所重点学校、幼儿园在此设立，那么这个楼群房子的价格就会提升。假设提升10%，这个10%就是房地产商与商业经营商等协同效应的反映。这时作为成熟的商业经营商就应考虑到，在上升10%的协同效应所产生的价值中，自身所占的比例应该是多少。这要考量两个因素：一个是开发商的房子可供量，一个是商业进驻方购房的规模，在此基础上再通过谈判，确定出在协同效应产生的价值中应享有的等值价格。开发商有时候之所以用近于成本价值的价格将一些物业出让给商业经营商，是因为他考虑到了商业经营商进驻的协同效应，会创造出新的、更大的价值，虽然给商业经营商的价格较低，但其他的楼盘将大幅度升值，他们仍是赢家。这说明现在的价值是由房地产商和商业经营商共同创造的。这一方面是商誉的体现，另一方面是商业经营商的进入实实在在地给这一区域带来功能上的改变，创造出了新的价值，这里有商业经营商的贡献，是一种合作共赢。不止如此，这样的合作将会促使该地区的不断繁荣发展，进而引发一系列正向的连锁效应。

我们应该把协同效应产生价值的观点传播开来，让更多的人了解和认同。有人说商业经营商购置物业时常常把价格压低，如果依照协同效应能产生价值的观点看完全有道理，理论上说得通，实践上站得住，是合理公平的。实际上，很多实例表明，协同效应产生的更多剩余价值，往往不在购置方，而在销售方。协同效应能产生新的价值的发现，是对商业经营商以合理价格购置物业资产的一种正名。

协同效应产生价值的观点不仅要快速传播，而且应在实践中大力实施。现在许多商誉较高、实力较强的知名商业企业，颇受一些地方政府和百姓的欢迎，纷纷邀请他们去当地投资兴业，以期改变那里的城市面貌，方便百姓的生活，改善城市的功能。明白了协同效应会产生价值的道理，商业企业完全可以事先谋划，联合一些有实力、有信誉的相关企业共同行动，按照当地的发展规划，共同投资，尽快打造出一个功能相对齐备的、新的城市区域。这不仅对企业自身缩短市场培育期和投资回报期有好处，而且对完善当地的城市功能、拉动当地经济、创造就业机会、方便百姓生活更有极大的益处比如欧亚集团在吉林省通化市等地的投资兴业就是这样做的，并且收到了很好的效果：拉大了城市区域，建造了商业新城，改善了市民的生活环境，受到了当地政府的高度评价和百姓的普遍欢迎。现在欧亚集团到一些新的地区兴业投资时，经常主动联合一些相关行业的企业一起行动，走出了一个既竞争又竞合的路子，使当地的市场一开始就处于一个有序竞争的状态。

“协同”本质上是一种合作，合作有时比竞争更有效率，其产生的效应也更为良性；“协同”是功能的组合和放大，它的能力远远胜于单一的功能，将会产生意想不到的正向连锁反应；“协同”可以按照需求一加一再加一，产生大于二、多于三的新的价值。这就是“协同效应”的价值的真正意义所在。