与高手对弈的启示

市场竞争是两个以上的利益主体为追逐一个相同的目标而进行的较量。一般说来，谁获取了目标谁就是赢家。中国改革开放这几十年来，市场竞争可以说走过了不同的发展阶段，市场越来越成熟了，竞争对手的本领也越来越高了。就拿我们商业领域来说，在上个世纪民营企业还没有壮大，域外企业进来的也不多，市场竞争相对平稳。加入世贸组织以后，情况发生了变化，有些变化还是快速的，比如民营企业的规模、质量和市场占有率，其来势之猛、阵容之大、数量之多，都是前所未有的。再比如，境外和港台的一些商业企业如沃尔玛大润发、恒隆等等，都已进入大陆市场。从资产关联度和经营水平上看，他们都不再是散兵游勇，而是经历了市场竞争的拼杀，得胜归来的“王者”。如果把市场竞争比作下棋的话，我们面对的是一些棋中高手。

我是一个喜欢下象棋的人，虽然棋艺算不得高手，但懂得，与棋艺平庸的人下棋，走错一两步，还有扭转局面的机会；与高手对弈，错一步就可能没了机会，很难扭转败局。我想，遇到高手还要立于不败之地，下象棋的道理也许会给我们一些启示：

其一，要有资格和基本功。与高手对弈，你应具有相当扎实的基本功，比如定式、残局、死活棋的判断等都应了如指掌，至少得棋观三步，否则就上不去场。在市场竞争中，面对强劲的对手，不应该再说应准备些什么，而应该说准备好了没有。我们经历了改革开放几十年的历练，已具备了与强手竞争的资格，不惧怕竞争对手，因为从体制、机制、企业理念、管理手段、经营策略、资本实力等诸方面都有了长足的进步，有了与强者过招的能力。当然这并不等于说我们已能战无不胜，我们永远都有努力的空间，不努力，不提高，就会落伍，就会失去资格，因为对手是在不断进步的，这一点必须清醒地认识到。所以要想有资格，唯一的出路就是要跟上时代的步伐，不断地提升自我。

其二，与高手对弈得有大局观。下象棋的大局观是从中路往四周看，因为象棋是以擒帅、杀将者为胜。双方各路可过河的棋子都将目标指向对方中路底线的将或帅。防守正好相反，可过河的棋子与不可过河的相、士防守棋子共同担负起保卫己方将或帅的责任。所以高手的布局是以中路为立足点的大局观，不但要便于进攻，同时应利于防守，寻求的是一种全面的子力配合及攻守平衡。有时为了掌控全局，不惜牺牲个别棋子，能掌控大局者，往往能进退自如，最终取胜。做企业也是如此应从企业核心业务的角度观竞争对手，观大的环境，讲求竞争因素的关联性。所以，高水平的竞争不是单一因素的竞争，而是综合因素的全方位的竞争。缺乏大局观的企业，往往是竞争中的失败者。

其三，先手优势。虽然下棋的开局总有先后手之别但一个高手，总能试图将原有的先手保持住或将后手经过数招之后转化为先手。一般说来，先手是牵着别人走是主动，凡是能始终保持先手的棋手，大都是最终的赢家。企业在竞争中也是如此，要想在竞争中取胜，不能总跟着对手的思路、步骤、节奏走。比如别人打折时你就打折，别人搞活动，你也跟着搞活动，其结果只能是越来越被动。相反，牵着对方走，让对手进入你的套路，你出招，他应对，而且能一直牵着对方走，一般说来将是竞争中的胜者。

其四，心态平和，持有定力。与棋艺高的人下棋虽然比的是技能，但心态也事关重要。一般说来，高手都比较从容、大气、心态平和、有耐心。他们每落一子都是经过深思熟虑，有时还会故意露出破绽，诱你上当，着急就容易出错，棋力相当而急于求胜者，常常是输家。市场竞争也是如此，缺乏耐心、不能静心思考、急功近利、急于求胜者，大都事与愿违；而经不起诱惑、贪图小利和眼前利益者更是难以持久，这样的例子不胜枚举。实际上参与竞争的各方，所要追求的目标本来就是较难得到的。所以，竞争不仅是比勇气、比技能，在很大程度上还是在比耐心、比定力、比心态。对于这一点，我认为应该引起高度的重视。

现在的竞争是在国际化背景下的竞争，其中高手众多，不可大意轻敌。参与竞争、敢于竞争、善于竞争，应是一个成熟企业的必备素质。在竞争中可以相互学习，共同提高。与强者竞争，要想不败下阵来，就应具有与高手过招的本领。实际上，竞争也不一定非得分出谁输谁赢，如同高手对弈一样，和棋也是一种不错的结局，市场竞争也可以竞合。