用数字说话

对市场和自身状况进行准确研判，是正确规划战略制定策略的前提。以往企业有些人习惯于进行定性分析缺乏定量分析。这种方式现在看来已跟不上时代的步伐难以应对瞬息万变、繁杂激烈的市场竞争，原因在于这种定性分析缺乏量的支撑，客观性、准确性、正确性难以保障。所以，要想准确地研判市场，必须将定性分析和定量分析结合起来，将定性分析置于定量分析的基础上，即用数字说话。

用数字说话，是一种科学的分析方法。因为事物的质和量是一个统一体，量是质的基础，量变才能引起质变。没有量的规定性，就没有质的可靠性，准确地把握了量，才能正确地判明事物的性质。对于处在市场竞争中的我们，懂得这个道理是非常重要的，因为当代的市场复杂多变，需要进行精细地分析和把握，笼统地定性分析难以做到精细的程度，唯有精细地定量分析和把握，才有可能制定出正确、全面、有针对性的具体策略。

用数字说话，可以了解全局、把握趋势。当代的宏观形势及其走势都是用一组组数据来体现的，无论绝对数还是相对数，都表明了事物的状态和变化的态势，大到全球，小到企业，其成果和走向都可以从数字中反映出来。比如世界、地区、国家的经济总量、增长态势、消费指数、贸易总额、投资规模、居民收入、就业状况、企业经营成果等都是用数字来表达，不了解和懂得这些数字、不掌握它们之间的相互关系，就不可能了解和把握市场的现状，更不可能预测和把握市场的趋势，因而很难制定出正确的企业规划，企业的发展就可能迷失方向。

用数字说话，能准确、真实地反映出企业的状态。数字既是抽象的，也是具体的，看似简单枯燥，实则内容丰富，真实可靠。比如想知道一个人的身体健康状况如何，就可到医院检查一下，每一项都有指标标准，都会有一个或一串数字出现，这些数字符合指标标准，就说明身体是健康的。企业的经营状况也是由一组组数字组成，这些数字能够说明企业的现状是否为良性，存在些什么问题，成果怎样，把企业的状况量化到数字指标上，就可一目了然。比如，某一地区的某个商业企业的客流量多、销售额多、经营利润多，就说明这一企业的经营成果好，是这一区域商业竞争中的赢家。从一定意义上讲，数字比文字更具有直观性。

用数字说话，可以体现出一个经营者的经营理念和能力水平。在现实中，还真有少数经营者不懂得财务指标，不会看经营指标的互为关系，更不了解、把握那些更宏观、更专业的各种经济指标。一个称职的经营者应该具有用数字说话的能力，特别是大数据时代的来临如果不懂得数字、不能用数字说话，就很难成为一个优秀的经营管理者，所领导的企业也很难做强、做大。

学会和掌握用数字说话，是全面、准确研判市场状态，把握市场趋势的需要；是保障企业正确规划战略制定策略的前提；是企业经营者管理水平提升的必备条件。凡是有志于引领企业走向更加美好明天的经营管理者，一定要具备这种本领。