买东西就是买过程

买东西是一种最常见的交易行为，然而却有会买与不会买之分，这里面有很大的学问。

有一次，我到下属的一个门店去，有人向我汇报说，他买的暖气片，每片节约150元。我问：人家要多少钱？汇报的人说：要300元一片，我给了150元，所以省了150元。我说，人家要400元，你不就省了250元吗？来汇报的人似乎没听懂我的话，我接着说，说价格不能以人家要多少钱为标准，来证明你省了多少钱。一个暖气片，有它的生产加工过程，就是人工费，暖气片的原材料，也就是钢材，一个暖气片用多少钢材，当前钢材的价格是多少，把这些因素加起来，再加上运输成本和适当的利润，就是这个暖气片的价格。买暖气片，实际上是买这个暖气片在所有生产加工过程中的成本加上合理的利润。如果这么一算，暖气片的价格不就出来了吗？那个汇报的人一听，再也不提买暖气片省钱的事了。

买东西是买过程，你了解了生产每件东西的全过程也就是它的来龙去脉，对这件东西的价格就会心中有数了。所以我们在采购的时候，要对采购物品的材料、加工过程、利润情况有个大体的了解，才能知道买的贵还是买的便宜。不能人家要多少钱，你还了一口价，便认为是省多少钱了。

从经济学角度讲，买东西是买这个东西的生产过程买它在加工生产过程中的成本，再加上适当的利润，这才是它的真实价格。只有买过程才能买对。有句广告词说：只买对的，不买贵的。为什么买对的？因为对的就是买了这个东西的生产过程，对的就是这个东西真实的价格，对的就是物有所值。

在采购中，要做到货比三家。商品相同、质量相同人家花多少钱买的，你自己花多少钱买的，一比就知道买贵了，还是买便宜了。

俗话说：买的没有卖的精，那是因为没有买过程，如果把买东西变成买过程，那卖家也得佩服你买的精明了。

节约采购成本是企业增收节支的重要一环。在买方市场中，采购工作更需要多动一些脑筋，做到买过程，这样就能保证你买对的，而不买贵的。询价、比价，再算一算是不是实价，最后再讨价还价，这也是买东西的过程，有些人已经这样做了，作为专门从事商品采购的人员更应如此，以避免使企业遭受不应有的损失。

作为个人买东西，也是买过程。比如老头儿、老太太到市场买菜，他要先在市场里转一圈，先到几个摊位上问问价，等都看完之后，他才决定到哪个摊位去买哪样菜，转圈、问价、查看之后，这个买的过程才结束。女人爱逛街购物，“逛”也是在买过程。

诚然，我们这里说的“买东西”，指的是商业性质的采购。而作为消费者购物时的“买东西”则有些不同，他更看重的是实用价值，即有用性，必需性。比如饥饿年代，一个面包多少钱？这是另一个范畴，两回事。