一根鱼竿和一串鱼

有个故事：上帝给两个误入沙漠的人一根鱼竿和一串鱼。第一种情况是一个人拿着鱼走了，另一个人拿着鱼竿走了。拿鱼的人由于没有生存工具，虽然走出了沙漠，最后还是饿死了。拿鱼竿的人没有走出沙漠就饿死了。第二种情况是两个人结伴走出了沙漠，因为有鱼竿在，可以钓鱼继续生存。第三种情况是我杜撰的，其中一个人认为两个人吃那串鱼不如一个人吃得饱，他就把另一个人打晕，自己拿着鱼竿和鱼走了，哪知他走迷路了，没走出沙漠也死了。这则故事告诉我们，大家一定要互为互利，当你互为互利时，你所得到的往往大于独自一人时得到的，也就是“1+1”不是等于2，而是大于2。整体大于部分，合力更有力量。

我们企业现在发展得很快，不断地建新店，可谓是“多子多女”，门店多、人员众，俨然是一个方面军了我们有时要伸出五指，有时要攥紧拳头，既要独立作战也要联合出击。作为集团下属的各个公司，不应过于强调各自的特殊性，要小我服从大我，应在集团的统一指挥下，相互配合，确保集团整体利益的最大化。集团的利益扩充了，成员企业的发展才能有可靠的保障，单打独斗有时会与整体效果背道而驰。我们追求的是整体占领市场的最大份额，增强在市场竞争中的话语权。

欧亚的市场话语权应该如何增强？我认为，一是统一行动，联合出击。比如我们每年“4·15”店庆就是全集团的统一行动，在吉林省内的影响力就很大，充分展现了我们的市场话语权。二是发挥集团的整体优势，集中采购，以集团的身份与供应商谈判，增大对商品资源和商品价格的掌控权。目前，我们已经对家电类和超市中的许多商品实行了集中采购，效果很好，下一步要向其他品类拓展。三是通过企业规模化发展，扩大、丰富完善企业功能，在满足消费者多样性需求的基础上，提升聚客能力和对消费者的吸引力，扩大市场影响力和控制力。

除此之外，必须强化集团的统一管理，强调整体一致性：第一，理念的一致性。理念的一致是企业创立和发展始终不可或缺的要素。欧亚全员要有一致的经营理念。比如，“利润是市场的副产品，永远追求的是市场占有率”、“办事情是以讲信誉为前提的，永远追求信誉至上”等，这些就是我们的经营理念。第二，行动的一致性。步调一致才能得胜。虽然我们提倡自觉地保持一致，但更要靠有效的管理来确保行动的一致，这样的一致性才是受控的、可靠的。第三，形象的一致性。集团公司在形象策划、设计上要统一起来，统筹考虑。建筑外观、员工服饰、使用名片等都要总体设计、统一色调、统一标识，让大家一看就知道是欧亚的一员。

要始终牢记，欧亚集团是一个整体，我们企业的各门店之间一定要相互支持、协同动作、形成合力，保持整体一致，万不可各吹各的号、各唱各的调。要积极维护欧亚集团的整体利益和商誉，因为集团的利益就是大家的利益，集团的商誉就是市场的话语权。