匿名
我的一位客户，内德（化名），60岁了，早年创立了一家企业。这是一家由一个人的公司发展为价值几百万美元的企业。这里是内德的一些背景资料：内德有6个孩子，其中有4个孩子（两个男孩和两个女孩）是他与第一任妻子生的，还有两个女孩是与第二任妻子生的。在其第一任妻子所生孩子中的两个男孩，和两个女孩的丈夫（两个女婿）管理着公司的分支机构。他不允许女儿们介入生意。但是，他们的丈夫却卷入其中。他与第二任妻子所生的女儿都太小，因此还没有什么发言权。
令人匪夷所思的是，自从企业创业之初，内德的左膀右臂一直是一位名叫南希（化名）的女士。目前看来，南希是接管日常业务的最佳人选。一直以来，内德掌控公司的发展方向，他的大多数时间都花在公司日常业务之外，因此，他把企业经营中的具体事务都交给南希去做。南希雇了一位首席财务官，他看出内德准备退休的意图，开始推动继任计划。内德勉强同意了。
他们找我做内德的继任计划。内德告诉我他不想在这件事情上花太多时间，也不愿意与南希和那位首席财务官协商这件事。我告诉他不能这么做。最后，他作了一个有点不近人情的决定。他决定退休后，他的儿子和女婿们都不能接替他。他们还继续掌管他们各自的分支机构，南希则负责公司的日常业务，实际上，她一直在做这件事。由于南希是看着内德的孩子们长大的，她已经赢得了他们的尊重。
对我来说，很明显，内德想逃避在这件事上作决定，当然，这些决定只有他自己才可以做。他不喜欢做这件事，他不想陷在这件事里。同时，他的第二任妻子也开始向他施加压力。她要保证她和她的两个女儿能被妥善关照。她与她的继子女间关系并不融洽。我告诉内德，我需要见见他的现任妻子。我与她建立了良好的关系。在讨论过程中，我建议内德通过购买一份以他的现任妻子以及她所生女儿们为受益人的人寿保险。我一提出购买人寿保险的计划，他的妻子立即同意了，他面临的一个棘手问题得以解决。他的现任妻子可以在企业之外得到妥善照顾，而他前妻的孩子们则可以照管企业，并得到企业的关照：人寿保险计划一石二鸟，解决了内德面临的问题。
尽管他现任妻子的女儿们并不参与企业的运营与管理，但她们得到了与其前妻的子女相同的股份。最终，这一具有很强的可操作性的协议达成了，而南希仍然管理着公司。
有时，能够成功解决问题的办法其实很简单。在这一案例中，购买人寿保险的策略解决了绝大多数的问题；这一策略消除了内德和他现任妻子间的紧张气氛，使内德可以集中精力为公司的未来作打算。
尽管家庭之外的某个人得到了大家的尊重，但是，当一个家庭企业涉及股份分配时，家庭成员大多会团结在一起，他们不会允许将股份分配给外人。
继任计划对于所有企业来讲都是至关重要的。如果没有准备好权力交接方案，雇员们会对应该听命于谁这件事感到困惑。只有把每件事都安排妥当，企业的运营才不会受到影响，企业才不会出现亏损、止步不前的情况。
为企业作继任规划是件困难的事情。尤其当企业主认识到他的所有家庭成员都不具有接管公司的能力时，更是如此。但是，为了公司能够生存下去，不管多么困难，也要作出决定。
计划中的关键决定一经作出，无论这一决定是什么，其余问题就会迎刃而解。
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