给别人送小礼物有大学问

人与人之间的关系，说到底是一种利益互惠关系。人与人之间有来有往，崇尚礼尚往来，时间长了才能加深彼此之间的关系，进而为自己建立起良好的人脉关系。如果总是有去无回，付出的一方则会觉得自己吃亏了，就会认为收益的一方为人不厚道，不可深交，久而久之，双方关系就会转淡甚至还会交恶。可见，人与人交往，必要的时候还得会送礼。人只有为自己树立良好的行为效用，才能将自己的人脉变成财脉。

深受中国传统文化影响的日本人讲究送礼是众所周知的，每年的中元（6月底至7月中）和岁末（12月底至1月初），是日本人惯常的送礼高峰期。

日本人送礼的对象多为那些关照过自己的上级、长辈以及同僚好友等，礼物一般多为食品、土特产品、生活日用品等。日本人所送的礼物价格并不贵，其象征意义往往大于实际意义。日本人迁入新居时，会向邻居赠送小礼物，以表示关照和友好的意思；当外出旅游归来后，日本人也往往会捎回一点小礼物送给同僚或邻居，以表示大家“有福同享”。

一般来说，日本人收到别人的礼物后都要“还礼”。通常都是回赠对方一件与收到礼物的价格大致相同的礼品。如果你送的东西太贵重了，那么对方回赠你的东西也要贵重，所以，为了不让自己的送礼成为对方破费钱财的负担，日本人送礼的标准是：礼物不能太贵重，要能既表示了自己的心意，又不会引起对方的不安。

“送礼文化”在中国自不必说。在国内，元旦、春节来临之前，走亲串友的人们少不了拎上一份或多或少的礼品。在办红白喜事前，人们都会准备一本礼簿，谁送了多少礼金，送了什么礼品等，都会非常清楚地一一记录在案，等对方将来办事，也会备一份相当的礼品给对方作为回报。

不论是东方还是西方，也不论是古代还是现代，礼始终都是贯穿与维持人际关系的一个尺码。人们之所以这样崇尚礼，也是为了一种预期的收益。

从经济学的角度来看，最好的礼物应是其效用能得到最大限度发挥的东西。具体来说有这样几点需要注意：

第一，在送礼前，尽量掌握收礼人的个人偏好信息，然后投其所好，以使礼物的效用最大化。

第二，如果有关收礼人的个人偏好的信息难以获得，那就送对方最稀缺的。这就是经济学上的“钻石和水的悖论”告诉我们的简单道理，即一种物品的效用主要取决于它本身的稀缺性。

第三，如果你连收礼人什么最稀缺的信息也不知道的话，那就送对方变现程度较高的礼物（用凯恩斯的话说就是流动性最强的礼物）。因为一种物品的变现程度越高，对方就越可以方便地将它换成自己最急需的物品，进而送礼人的礼物效用就能得到最大限度的发挥。

中国自古以来就是礼仪之邦，在传统意义上能非常注重礼尚往来。尽管这样，送礼前你也需要权衡一下，应能在别人最需要的时候，雪中送炭，及时给予。送礼的时机非常重要。雪中送炭胜过锦上添花，急人所急的礼物不需要十分贵重。对于沙漠中干渴的人来说，一袋黄金不如一罐泉水，人在最需要帮助的时候，你伸出了手，会让他终身难忘。比如，朋友家碰上意外之灾，你及时去看望他们，并以朋友的姿态出现在他们面前，给他们以帮助和鼓励，这时你送上的哪怕是一份薄礼，但礼轻情义重，它会使你和朋友之间的感情变得更加深厚，不仅能让你获得朋友的感情，也能帮你树立起重情义的良好形象。而这样的一种良好形象，无疑能让你在人际交往的过程中收获颇多。