开辟新路，做游戏规则的制定者

翻开历史的篇章，不管是在思想文化、法律制度领域，还是在科学技术、政治宗教方面，我们都会发现，历史的每个阶段都有不同程度的革新和变法。一些杰出的帝王、伟大的思想家以及无数志士仁人，站在时代的前沿，顺应社会发展的潮流，不断创新，针砭时弊，开辟新路，推动了文明的进步和社会的发展。

战国时期，秦国的秦孝公即位以后，决心图强改革，便下令招贤。商鞅自魏国入秦，提出了废井田、重农桑、奖军功，以及实行统一度量和建立县制等一整套变法求新的发展策略，深得秦孝公的信任，任他为左庶长，推行变法。经过商鞅变法，秦国的经济得到发展，军队战斗力不断加强，发展成为战国后期最富强的诸侯国。商鞅变法作为中国古代一次成功的变革，让秦国不断强大，并为以后秦国统一六国奠定了基础，而且确定了法治的思想。

毛泽东早年在评论商鞅变法时曾说：“商鞅之法，良法也……其法惩奸以保人民之权利，务耕织以增进国民之富力，尚军功以树国威，孥贫怠以绝消耗。”

不管历史如何进步，不管社会如何发展，唯一不变的需求就是创新！社会生产力的发展之所以永不停歇，正是由不断的变革和发展决定的。要想领先，就要打破旧的游戏规则，开拓新的模式，现代企业更是如此！

2007年，苹果公司被美国《商业周刊》评为“全球最具创新能力的公司”，超越了谷歌、微软、诺基亚等巨头。随后，苹果公司连续三年赢得“最具创新能力的公司”称号。那么，乔布斯的创新之道究竟是什么呢？

乔布斯从来不会为了创新而创新，他曾经说过：“我们专注于制造与众不同的产品，但我们不会有这样的想法：让我们去参加研习班吧！让我们去学习5条创新法则吧！让我们想一些创意吧！”

乔布斯最大的创新，就在于他打破了传统的创新体系。苹果没有专门的创新系统，但这并不代表苹果公司没有科学的流程。苹果公司是一家纪律严明的公司，拥有了不起的生产流程，但生产流程本身并不重要。重要的是怎样合理利用流程，使得公司运作更加有效。创新来自于那些有了新创意，或者找到问题的解决之道。乔布斯无论多晚都要给合作伙伴打电话，对自己的想法充满自信，并且敢于在会议上据理力争，并且不断吸收他人想法。

乔布斯是一个不按常理出牌的人，在创新上，他不喜欢受条条框框的约束。在他看来，创新与投入多少钱没有关系，重要的是你的团队如何、你的决策者如何以及你自己有多大的能力。

所以，苹果公司的创新体系很简单，只有三条规则：

第一，苹果产品的目标消费群是什么？如何定位目标消费群？

第二，密切关注不断涌现的新技术，掌握最新理念，与新技术开发保持同步。

第三，不断学习，善于接受新事物，富有创意以及打破传统思维，抛弃过时的想法。

佛教中有个说法叫“初心”，就是说要像小孩子一样看待和观察周围的事物，对世界充满好奇和惊喜。在乔布斯看来，保持初学者之心是非常好的事。一旦以这样的心态观察事物，就可以跳出固有印象带给你的禁锢，并且打开思维，产生更多新鲜的想法。

★　保持初学者之心是非常好的事。

——乔布斯

每当苹果公司研发出新产品时，乔布斯总会像一个充满好奇心的孩子一样，带着很多疑问去观察这件产品，而不是人云亦云，亦步亦趋，这就是他创新的关键！

苹果很多不可思议的突破，是因为乔布斯会对一些再平常不过的现象提出“为什么”和“如果不这样会发生什么”。比如，正是因为他提出了“为什么在笔记本电脑和智能手机之间，不能有一个中间类型的设备呢？如果我们来造一个怎么样？”所以，才有了iPod的诞生。

iPod是在2001年诞生的，至此，苹果公司统治了网络音乐的销售。

2007年，第一代苹果手机iPhone问世，颠覆了大众对智能手机的定义。

2010年4月，苹果推出个人平板电脑iPad，打破了平板电脑模式的僵局。

在iPod之前，MP3统治着音乐播放器市场；在iPhone之前，智能手机也已成为手机的发展趋势；在iPad之前，微软早在十年前就提出了平板电脑概念。可见，在很多产品战略上，乔布斯并不是最初的开创者，但他却没有随波逐流。当他发现在某个领域，他人已经制定了游戏规则，要领先很难时，他就会重新开创一条路，颠覆整个游戏规则，直到他成为游戏规则的制定者。

★　想象力是第一生产力，想象力远比知识重要。

——爱因斯坦

所以，领袖与跟风者的区别就在于创新。当你不能领先的时候，要学会打破旧的游戏规则，这就是乔布斯的创新哲学。

爱因斯坦也说过：“想象力是第一生产力，想象力远比知识重要。”纵观中外历史，很多名垂青史的帝王，杰出的思想家、发明家、有成就的企业家，无不具有超凡的想象力，并且具有敢于挑战世俗的眼光，把想象力变成创新。

中国改革开放三十多年，保险业走了32年历程，在这32年当中，很多行业已经改革创新，而保险业却发展有限。

这是为什么呢？刘海旭一直在思考这个问题。为什么美国可以出现杰克·韦尔奇，可以出现乔布斯和比尔·盖茨，但中国不能出现呢？是中国历史上没有留下创新的传统，还是我们有一种根深蒂固的惧怕变化的文化土壤？显然都不是，创新是不分行业，并且没有国界的，很多中国人在走向世界的过程中，也表现了大胆的创新精神，并尝试到了创新带来的成功和喜悦。更何况，创新这个词语就意味着，创新是不需要传统，只需要开创的。

在刘海旭看来，保险行业也需要探索一个新的营销模式，而金诺安康今天就正在大胆地做这样一种尝试。因为创新不仅要有实践的胆识和气魄，更要具备创新的能力。

国外的保险行业大多是依靠保险代理公司在做销售，而中国是在2007年才刚刚剥离出这种行业细分。在2007年那个时候，刘海旭是第一批试水者，也是行业里的第一个吃螃蟹的人。

刘海旭在对公司进行长远战略规划的时候谈到，当公司的销售大军成立的时候，其实公司是在用保险这个产品来搭建销售渠道；当团队越来越壮大，发展到几十万人的时候，实际销售什么产品都已不重要，因为无论任何产品，只要放进这个销售渠道里，就可以实现畅销。所以，在未来，刘海旭要做的是销售公司的品牌，要实现的目标是中国最大的销售公司，创造全世界最先进的营销模式，改变人们对销售模式的传统思维习惯。刘海旭说：“在未来，金诺安康要实现三销合一：网络营销（B2B马云网络式行销）、直营店（麦当劳、肯德基式营销）、量贩式营销（沃尔玛、家乐福式营销）。

也许有人会问：“保险公司也会销售他们的产品，为什么客户会愿意到保险代理公司购买产品？”而在刘海旭眼里，保险公司当然会销售他们的产品，但为了提高竞争力，让更多的客户来他们这里购买产品，他们打破了所有常规的销售模式，这也是金诺安康的核心竞争力所在。

刘海旭开拓的新的营销模式给客户和业务人员都带来了全新的改变。

对于客户来说，随着主体公司的不断增加，他们在选择产品的时候会很纠结：“到底谁家的产品最好？”但如果把所有的产品聚集在一起，客户需要购买产品的时候，业务员就可以通过了解对方的需求向他推荐更适合的产品，这不仅会节省客户的时间和精力，还可以使客户买到最适合自己的产品。

对于业务员来说，同样的工作，金诺安康的员工要比一般公司的业务员收入多，而且管理也更加人性化！而且金诺安康还开辟了客户自己做自己的保险代理人、自己服务自己的营销模式。

刘海旭说：“保险已经是老百姓必备的一种商品，就如电视机和冰箱一样，未来，人人都得具备。”但是，在客户需要买保险的情况下，如果没有好的服务人员或者没有好的公司，客户可能都会有“不划算”或者“吃亏”的感觉；如果业务员服务客户的话，客户可能又会有“多花钱”的感觉；如果客户想自己做，又没有足够的时间。

有这个需求，又担心损失钱，担心服务不好，怎么办呢？最好的办法就是客户自己去做，自己赚自己的佣金，并且有问题的时候可以自己为自己服务。如果去保险公司工作可能会有考核等一系列的限制，那么加入金诺安康就像成为会员一样，只要客户来买保险，佣金就会被客户自己赚走，而且是自己为自己提供服务，并且公司也不会有过多的考核，只需每天上班，准时报告工作即可。

金诺安康的创新模式更加贴近百姓的生活，充分满足了百姓在购买保险产品方面的需求。如果一名客户在公司购买了保险、成为公司的员工后，他介绍另外一个人加入公司，那么公司还会给他额外的奖励。当员工介绍的人越来越多时，他赚的钱也就会越来越多。而且，当员工所推荐来的客户再推荐新的客户来的时候，他还可以有收入。也就是说，只要A员工推荐了A客户来公司或购买保险，而后A客户推荐来的B客户，B客户推荐来的C客户……都和A员工的收入有关系。

一个人在保障自己的前提下，又能帮助别人获得保障，并且还能给自己带来额外的收入，即使是一份兼职对任何人而言都是一个非常好的选择。并且值得一提的是，金诺安康的保险产品非常齐全，几乎是任何保险都可以买到，所以在满足不同客户的不同需求方面也做得很到位。

这就是创新的作用。有时候，传统的管理技巧不能解决问题，这时候，就必须利用创新机制，使得企业得以生存和发展。不管是古代敢于变法的革新家，还是现代懂得开拓的企业家，只有懂得了创新，敢于做游戏规则的制定者，才能立于世人之上，推动这个行业乃至社会的不断进步。