我目睹过几次乔治投机的行为，印象最深刻的是他在永福楼宴请一位朋友，在席间他跟朋友说：“这笔生意要6000万元，我拿1亿元担保，你要拿多少？”对方知道乔治的实力，立刻开了张2000万元的支票给乔治。
回程的时候，我问乔治：“他都不用跟你签合约吗？”因为这个计划是我做的，我心里很清楚这笔生意其实2000万元就绰绰有余。没想到乔治看透了我的心思：“你觉得我在坑他吗？”我吓得不敢讲话。乔治转过头来面对着我说：“你要知道，我做生意靠的是多年的信用，不是靠我的资产。因为我的信用，他才有投资的机会，他花了2000万元，我可是拿我的全部信用交换担保。你以为我的信用只值1亿元吗？”
交易其实是一种“双赢”，而非剥削。交易会成功，是因为双方互有所需，需求导致了“代价等值”的交换成功，条件是你一定要付出对等的代价。乔治曾经告诫我：“如果你不想交换任何代价，而是恣意妄为，通常会付出更大的成本！因为信任也是交易的一部分。”
我们社会上有一种恶习，大家都想搞一种不负责任的“双赢”，但不是我刚刚说的那样双方面的“双赢”，而是一种既不想花成本，又希望能自由选择，最好是把代价推到别人身上而自己获利的“双赢”。
如果我们总是希望用投机的方式，冀图一石二鸟、两面获利，最后付出的代价会更大。尤其是在生意上，乔治曾经告诉我：“信用是一个人一生的最后防线，你可以失去所有的财产，但只要还有信用，一切都能再赚回来；一旦没有信用，即使你富可敌国，最终还是都会失去。”
当我第一次创业失败时，我回去向乔治请教。他问我：“是不是有一种像船只失去控制，随波逐流的感觉，甚至就是想着：‘管它呢！算了吧！我没有办法了……’这样的想法。”我点点头，告诉他：“更像是去玩蹦极，绳子突然断掉的感觉，一切只能听天由命。”
乔治警告我：“你要控制这样的感觉，因为你要保有你最后的信用。它是你东山再起的机会。”乔治还告诉我：有钱人和别人不一样的地方就是，他们已经练就了两种本事，一是“坚持到底”，二是“断尾求生”。而这正是靠着无数次失败练就的直觉。“坚持到底，是坚持自己的信用不会破产；断尾求生，是控制那些你曾经乱用信用扩大的损害。”当时我听不大懂，以为坚持到底，就是要坚持挽救自己的事业；断尾求生，就是砍掉不获利的项目、裁掉不必要的员工，保住自己的事业。
好几年以后，我才在一场官司的诉讼中了解了乔治“坚持到底”的意思：坚持不伤害信任你的供货商、员工、家人和朋友。那一次我和股东打官司，发生危机的初期我就公开向员工坦承我的困境，虽然很多人纷纷离开，但是在这个官司上他们都一致支持我，为我出庭当证人，帮我打赢了官司。虽然后来我仍然一无所有，不过，我却赢得了其他供货商的信任，让我有了东山再起的机会。
乔治所说的：“断尾求生，是结束自己好大喜功、扩张信用做出来的恶果。”有一年的年关将近，许多经济状况不太理想的朋友纷纷借钱，希望以债养债，当然我也是被借钱的对象。后来发生“卡债风暴”，我也亏了一些钱。其中一个朋友让我很感动，原来他是为了付员工薪水跟我借钱周转，但是因为连锁店倒闭，原本预期的收入也泡汤了。
但是他仍十分有勇气地跑来跟我道歉，并开了张本票给我，告诉我，无论如何他都会还钱。于是我们聊起了他的生意状况，其实他的公司还是赚钱的，周转不灵，是因为当初生意不错，他决定扩大规模，但是这还不是他遭遇危机的主要原因。除了扩厂，他还好大喜功地弄了一个很气派的办公大楼，请了很多不必要的美丽的客服小姐。所以当危机来临时，他想这是一时的风暴，还想着要用借钱的方式来维持场面。不料不景气的时间超过他的预期，让债务超过了负荷。
我突然想起乔治告诉我的话，问他：“你怎么不断尾求生呢？”他跟我说：“这样不就很没面子？而且很多员工也需要负担家计。我也不忍心。”我只是顺着他的话，突然脱口而出：“如果整个公司倒掉，那不是更没面子？所有员工因为倒闭而都失去生计，你不是更愧疚？”他突然站起来：“黄兄，听君一席话，胜读十年书。”原来断尾求生，控制损害，是因为不让整个局面崩盘，不是一种无情的残忍，而是一种为大局着想的心态。不仅这位朋友得到启示，我自己也豁然开朗。原来人要为自己过度乐观、滥用信用负责，断尾求生不是自保，而是要有更大勇气去负起责任，收拾残局。
做生意的人几乎不可能没发生过周转借钱的事情，而银行借贷和交易往来所依赖的都是信用，当然向一般朋友借钱也是这样。俗话说得好：“好借好还，再借不难。”如果信用破产，后果是十分严重的；要重新建立诚信，通常也是非常困难的事，带着更大的诚意和债主商量是个很好的方法。不过，如果我们的债务是一些不良的债务，像是赌债、高利贷，那问题就会很麻烦，因为这批债主恐怕不会等你以工资慢慢偿还，他们认为你一定会有其他亲朋好友能先筹一笔钱还给他们，他们也不会考虑你的生活，所以根本无法谈，这是最困扰的事情。
乔治跟我说过做生意失败了，则更要维护诚信，因为一帆风顺只是普通的商誉，而生意失败，商誉虽然因为经商失败而受损，但是我们还可以依据残存的信誉和债主谈判，只要有诚意，他们通常会延期或者让我们分期偿还。只要你有诚意按时还款，通常债务还清之后建立的商誉会更坚固，因为大家都知道，你在最困难的时候也没有背信。
有朋友问我：“如果现在身陷债务风暴，沦为卡奴（信用卡透支消费），还有什么机会？”
其实，很多债务是因为消费习惯不当所造成，除了要吸取教训，改变消费习惯之外，还要积极建立自己对于资产管理的态度，这样才有可能摆脱困境。当然对于已经债务缠身的朋友来说，这样的建议感觉是缓不济急，但是却是根本，因为即使有机会脱困，但不良的心态，往往会让人更深陷困境，我就有这样的人生经验。
如果是个人债务，努力工作是偿还债务的诚意表现、保证基础。担心自己有了工作，对方就来讨债，因而拒绝工作的想法恐怕不是好现象，因为这意味着你根本不在乎自己的信誉。所以要担心的不是工作会引来债主，而是应该和债主谈好还款的条件，才是刻不容缓的事情。
我不会好高骛远，提出超过我能力范围的还款金额，因为那样连基本的生活都无法维系，病倒了就无法继续工作还款。要重建诚信，就要务实地分析自己的能力，仰仗外援和以债养债的还款方式，恐怕会承担如履薄冰的危险。
躲避当然是一时的方法，但是对于重建诚信并没有帮助；跟债主好好谈是釜底抽薪的好方法，毕竟把人逼死了，他们一毛钱也拿不到。通过小额长期的还款，一点一滴地扩大自己的诚信基础，虽然慢，但是诚信总有恢复的一天。
成功方程式十七：富有的人都重视信用！
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