信仰是盏不灭的航灯

一个有事业追求的人，可以把“梦”做得高些。虽然开始时是梦想，但只要不停地做，不轻易放弃，梦想定能成真。

——虞有澄

相信贝佐斯在最开始的时候，也不曾会想到他所创建的亚马逊公司会成为今日的“电商巨人”。看来一切成功都始于观念，只要有坚定的信念，不断地坚持下去，就一切皆有可能。

贝佐斯从普林斯顿大学毕业后，就一直梦想着自己创业。这个有着远大梦想的青年，一直坚信自己的人生定会大有作为。但是当时的他还缺乏实战经验。贝佐斯对自己说：“我得先等一等，还是得多去别的公司学习一下如何做生意，了解一下企业是怎么运作的。”

当时的贝佐斯还并不知道自己应该建立一家什么样的公司。只是冥冥之中，关于创业的信仰像一盏不灭的航灯，一直指引着他前进。

1990年12月，贝佐斯结识了戴维·肖。就是这个人，最终成为将杰夫·贝佐斯引向互联网的人。戴维·肖是斯坦福大学毕业的优秀计算机科学博士。他创办了当时声名远扬的D·E·Shaw公司。当时无数数学家与计算机科学家以能够到D·E·Shaw公司工作为荣。《华尔街时报》甚至把戴维·肖的公司比喻为“计算机化销售的先锋”。而就是这样一家公司，向年轻的贝佐斯抛出了橄榄枝，在录取率仅为1%的竞争中，杰夫·贝佐斯以优秀的编程能力胜出，成了这个精英组织的一员。贝佐斯在工作中表现得十分优秀，肖常常夸奖他具有敏锐的思维与创业精神。他那奇特的思维方式及对细节要求完美的做事准则给肖留下了深刻的印象。肖认为没有几个人能够做到像贝佐斯这样，既能够对计算机编程技术有着深刻的理解和研究，又不是个书呆子，相反还能将计算机技术准确地与市场战略结合起来。肖非常欣赏贝佐斯。同时，贝佐斯也十分满意自己的老板，已经多次跳槽过的他，认为能够和“有着高超的分析能力并且口才特别好，又有着高等智慧的戴维·肖”共事，是件无比快乐的事情。两个人可谓是相见恨晚，彼此惺惺相惜。

当年贝佐斯年仅26岁，但是那时他已经是D·E·Shaw公司的副总裁了。更令人吃惊的是，1994年4月，贝佐斯再次升职为高级副总裁，成为当时纽约华尔街上最年轻的高级经理人。但是贝佐斯并没有因为满足而停止前进，他从没有忘记过自己要创建公司的梦想。这个既懂技术，又能够做许多事情的青年很快追寻到了属于他一生的梦想。

贝佐斯发现了互联网的魅力，那份惊奇与兴奋，并不亚于曾经的哥伦布发现新大陆时的惊奇与兴奋。

1994年，在那个充满生机的春天里，肖交给贝佐斯一项重要的任务，他认为互联网前途远大，命令贝佐斯去开发互联网方面的新业务。一条“不息的商河”即将诞生，而这一切，既是偶然，又是必然。

试问假如一个人把他的创业梦想当成一种“宗教式”的信仰，又能够以敏锐的视角分析出市场的规律走向。那么这个人，他日后能够创建出亚马逊帝国，是不是就不足为奇？

接到新任务的贝佐斯开始认真地研究互联网，很快他就被自己的发现震撼了！这个从小就喜爱计算的怪人，再次拿出他的看家本领，他的头脑飞速地运算着，一个惊人的统计数据横空出世：互联网每年以2300%的速度增长！设想一下，假如一个集市有100人，每年以2300%的增长率增长，那么一年以后这个集市就会有2400人。不要小瞧这2400人，再假设这个增长率不变，那么三年后这个集市就会有180万人！这时候的贝佐斯不再淡定了，他的双眼闪烁着兴奋的光彩，他开始不受控制地放声大笑起来，并自言自语道：“天啊，我的机会来了！这不就是我一直在等待的机遇吗？在正常情况下，有什么可以有2300%这样增长的神速！哦，我的上帝，这太不寻常了！”兴奋之余，贝佐斯很快也冷静了下来，他陷入了深深的思考之中：“到底开拓一种什么样子的商业才能够最大限度地发挥互联网的优势？做一个什么项目才能够真正大赚一笔？”

贝佐斯觉得他已经看到了未来的互联网发展前景，他预测在短时间内必将出现一个庞大的互联网使用人群。不是说“有人的地方就有江湖”吗？那么有了这个平台，他到底应该做些什么呢？

贝佐斯认真地思索着，他要创办一家可以将互联网的增长率与科学知识和客户需求完美结合起来的公司。眼下他最大的难题就是要想清楚应该出售什么商品。记得以前他遇到难题的时候，就习惯画一张详细的流程表来分析事情的各种利与弊。正如他当年找女朋友时列出的配偶选择表一样，这个怪人又把自己关在了书房里，专心地画起了网络销售的交易流程表。

贝佐斯在他的表上列出了能够在网上销售的30多种商品，他一项一项地分析着各种机会的成功率与可行性。在那个月色温柔的夜晚，一个未来电商王国的领袖，为他的梦想，在那一张张洁白的纸上，到底写下了怎样的字符？

天亮了。

贝佐斯找到了答案，他的答案就是书。

网络图书销售的优势与前景，这个天才梦想家已然清楚明了。

贝佐斯之所以选择图书，主要原因有两方面。一是当时的美国图书年出版量已经超过130万种，并且图书市场尚未形成垄断，大的连锁书店只有两家——巴诺和博德斯。这样算起来，加上其他无数个独立的小书店，美国图书市场的发展空间还是相当大的。而且，贝佐斯的目光不仅仅停留在美国这块土地，而是长远地看中了全球图书每年300万的出版量，这将是多么庞大的一个潜在市场！他开始梦想成为全世界最大的网络图书销售商。

第二个原因听起来非常有趣。他选择图书竟是因为儿时的兴趣以及那时一个未完成的心愿。小时候的贝佐斯非常喜欢看书，他的家中堆满了各种科幻小说、漫画以及一些已经绝版的小人书。贝佐斯从小就对卖东西有着特殊的热情，而当时的他也表现出商人的一些特质。那时候，他每看完一本书，并不像其他孩子一样保存好，而是把这些书摆在自己家的草坪前来叫卖。他在卖书的过程中体会到了从未有过的满足感，这也慢慢地成了他的一种爱好。他时常心想，能够用卖掉旧书赚的钱，再去换一本新的书，这是一种多么美妙的事情。就这样，贝佐斯直到大学毕业，甚至已经工作后，还时常在自家门口摆摊出售自己的旧书。这使他的母亲非常头疼，看着已经快30岁的儿子，即使拥有了一份体面的工作，却还喜欢在下班后摆书摊，这使她完全不能忍受。最后，贝佐斯的母亲决定拿出母亲的威严，来镇压儿子这种“嗜好”，她禁止贝佐斯再在家门口出售旧书，否则就把儿子赶出家门。面对母亲的强硬态度，贝佐斯哭笑不得。就这样，他不得不把自己的全部图书进行了整理，打算最后一次全部处理掉。当时除了一本破旧的绝版书，孤零零地躺在冰冷的草坪上，尽管价格低至极点，仍是无人问津，其余的存货很快就全部卖掉了。那是一本1964年出版的《蜘蛛侠》，在它的身上随处可见贝佐斯阅读过的痕迹，甚至连书的封皮都已经因为磨损而消失不见了。贝佐斯心想：“如果想把这本书卖掉，那就只能把它放在一个买家看不到它的地方了，那也就只有在网上。因为看到它的人是不会买它的。”

那一夜，那本《蜘蛛侠》被贝佐斯拿了出来，他看着这本没有封皮并且破旧发黄的爱书，更坚定了自己要做网络图书销售的信念。想着自己曾经为了能够卖掉它打过网络的主意，贝佐斯不禁笑了。因为昔日的异想天开，竟成为现实。

贝佐斯很快找到了他的老板肖，并把这个详细的计划告诉了他。但是令贝佐斯没有想到的是，戴维·肖并不看好这个项目。因为对于一家金融公司来说，一下子转型跳到他们未知的图书销售领域，这实在是太不可思议了，而且，前途有诸多未知的风险。这个在贝佐斯眼里的“摇钱树”，在当时众多人眼中，却仅仅是一个十分“天真”的想法。相对于传统行业的稳定性，互联网发展的不确定性让肖望而却步，他并不同意去冒这样一个风险。

但是贝佐斯不同于常人的地方就是，只要是他认定的事情，他就会如信仰般坚定。机会之所以垂青那些有准备的人，其实最重要的原因就是这些人懂得发挥自己的主观意识，来听从内心深处的声音，从而做出选择，他们不会因为外界的阻碍和不认同就放弃一切，他们勇于挑战，极具冒险精神。

经过深思熟虑后，贝佐斯找到了自己的老板肖，交给他一封写好的辞职信。

“肖，这么多年，我很高兴能够为你工作。但是这一次，我要去开创自己的公司了。”

肖非常吃惊，他不懂为什么眼前这个男人愿意放弃公司高级副总裁的职位，去开创一家前途未卜的新公司。他试图劝说贝佐斯放弃：“杰夫，我知道你有着远大的理想，可是我的公司不是一直给你自由发挥的空间吗？你已经不是20出头还没有稳定工作的小伙子了。别忘了你已经结婚了，你还有家庭，你更需要一个收入稳定并且体面的工作，不是吗？”肖握住贝佐斯的手，真诚地挽留他。

两个人在公司外的花园里边散步边交谈着。良久后，贝佐斯转过头，无比认真地看着肖的眼睛：“我的老朋友，我已下定决心，没人可以改变我。祝福我吧！”

那一年，是历史上的1994年，当时，繁花似锦。

如果当时贝佐斯没有坚持，就不会有亚马逊。正是因为他对梦想的执着，上帝才给了他别人没有的机遇。