我们将更多地为“强化长期市场领导地位”这一目标做持续的长期投资决策，而非关注短期的赢利以及华尔街的反应。
——杰夫·贝佐斯
随着公司的飞速发展，1997年，亚马逊的市值已经增长到4.3亿美元。但是别看亚马逊发展迅速，当时许多投资家并不看好这家公司。《纽约时报》甚至有过这样的报道：“亚马逊是注定要失败的，谁都可以在自己的车库里再建立一个亚马逊。”
而这一切都是因为亚马逊一直在赔钱！对，没错，从1996年到2003年之间，亚马逊公司经历了艰难的8年亏损时期。在1999年时，这个外表无限风光的企业实际的亏损额已经高达3.5亿美元。这家号称“电子商务先锋”的大企业，不仅没有赢利，反而债台高筑。甚至当时许多人怀疑说“亚马逊赚钱只是个梦想”。
而这一切都是因为贝佐斯坚持“放下眼前利益，关注长远利益”的经营策略。
1997年亚马逊成立伊始，贝佐斯就在股东大会上提出他将着重关注公司的长远价值，而不是短期利益。并且从那一年开始，他每年都会在致股东的一封信的末尾强调自己的这种经营理念。无论遭遇多少质疑，即便是在亏损最严重的时期，贝佐斯都从未动摇过。
贝佐斯当年在接受《纽约时报》采访时甚至这样说：“我们可以选择赢利。但是赢利可能是世界上最容易的事情，也可能是最愚蠢的。我要做的就是把利润的那部分钱全部用来投资将来的生意。”
这种冒险的经营理念在当时遭到了投资家的质疑。他们开始不看好亚马逊公司。由于没有投资者愿意向亚马逊注入资金，亚马逊遭受到了自创业以来的第一个危机，那就是严重的资金匮乏。为了能够实现扩大亚马逊版图的计划，贝佐斯开始四处游说投资者为他的公司注入资金。但是大多数理性的投资者并没有被贝佐斯所宣扬的“长远理念”所打动，他们更愿意选择相信即时利益，他们认为看到“钱”才比较踏实。
贝佐斯并没有放弃，他相信会有伯乐识得亚马逊这匹“千里马”。他决定主动出击。贝佐斯带着他的顾问团仔细分析了当时的每一个风险投资公司，最终把目标定在了KPCB公司。他深知要想让更多的投资者把资金注入自己的公司，就一定要先挑选一个最出名并且具有代表性的投资者加入他们。试想下，如果有权威的“领头羊”加入他们，难道还害怕那些“小羊”不进圈吗？
贝佐斯开始联系当时美国最顶级的风险投资商约翰·多尔。多尔效力于KPCB公司，却不想一开始贝佐斯就碰到了一鼻子灰。约翰·多尔一点面子都没有给这位四处宣传长远价值的年轻企业家，他甚至没有回贝佐斯的电话。但是贝佐斯并没有放弃，反而越挫越勇。
他告诉自己：“我不害怕失败，最可怕的是还没成功就放弃了。”贝佐斯把自己关在了书房里，他又一次地跪在地板上开始画他的“攻敌”流程表。中国有句古语叫“攻人先攻心”，经过一宿的研究，他打算施展一场“诱敌上钩计”。
那是1996年的一个阳光明媚的春日。贝佐斯先给之前曾对亚马逊公司感兴趣的美国泛大西洋投资集团去了电话：“您好，我是贝佐斯，我想与贵公司见面商谈融资的事宜。”贝佐斯眼里闪烁着狡黠，他早就算计好了一切。事实证明，有智慧是优秀的企业家必备的一项素质，而有胆有谋的贝佐斯注定会获得成功。
贝佐斯带着他的顾问团队浩浩荡荡地出发了，他们的脸上全部洋溢着自信的神采。需要强调的是，这是贝佐斯早上开会特意下的命令。他要求跟随他去谈判的人员脸上装也要装出“自大与傲慢”。在与美国泛大西洋投资集团投资代表见面后，贝佐斯只让他的助手迪龙向投资者讲述了一个半小时，而从进屋后他就一直保持沉默，一言不发。相信见过贝佐斯的人都不会忽视他的眼神。因为从他的眼睛里会传达出一种震撼人心灵的自信。即使有时候他的眼神看起来是那么漫不经心，也并不影响贝佐斯眼神的“杀伤力”，尤其是在他一言不发盯着你的时候。美国泛大西洋投资集团的代表们觉得自己的气压不知不觉地降低了，他们都感觉到一种莫名其妙的紧张。贝佐斯这招在气势上的先声夺人确实厉害，但是更厉害的还在后面呢。当迪龙的讲解结束后，贝佐斯终于开口了，他只说了一句话，就令当时的泛大西洋的投资代表们个个目瞪口呆。他说：“不多，只要估值一亿美元，我们就同意和你们合作。”
泛大西洋的投资代表们全部惊呆了，有的甚至被吓出一身冷汗。而贝佐斯丢下这句“炸弹”一般的话后就带着他的团队打道回府了，只留下这群已经“石化”了的投资代表在那里思考着。
其实贝佐斯的真实目的是“引蛇出洞”。他想借着这个让人听后无法形容并且难以置信的价格，来吊投资家们的胃口，借此引起KPCB公司约翰·多尔的注意。相信当外界把这种超高的开价传出去后，美国华尔街的投资者不得不重新思考一个问题，那就是：“难道亚马逊还有保证稳赚钱的底牌？要不他怎么敢如此狮子大开口？”
这一计谋很快奏效了。正如著名经济学家郎咸平曾说过的：“伟大的企业家总是有常人难以想象的处心积虑。”而贝佐斯用他那无畏者的精神与“处心积虑，足智多谋”赢来了投资者的青睐。
美国泛大西洋投资集团很快坐不住了，他们主动找到了贝佐斯：“尊敬的贝佐斯先生，我们愿意为亚马逊估值7000万美元。”要知道，这个价格已经超出了贝佐斯的想象！但是在巨大的诱惑面前，贝佐斯表现出了常人没有的理性与坚持。他没有忘记他的初衷，他那张流程表上清晰地画着他要“钓上”的是顶级大鱼KPCB！即使面对这个诱人的天价，贝佐斯依然毫不犹豫地拒绝了美国泛大西洋投资集团。
一直持着观望态度的约翰·多尔终于不淡定了，他感觉有一种力量吸引着他。他想：“能够拒绝7000万美元估价的亚马逊，一定值得我投资。”很快，他给贝佐斯去了电话：“贝佐斯先生，我是约翰·多尔，您之前是不是想要找我投资贵公司？”
而令多尔深感意外的是，贝佐斯表现得特别冷淡：“哦，多尔先生啊，那你应该来西雅图和我谈谈，要知道还有许多家公司对我们感兴趣。”
要知道，在华尔街，有多少家公司的代表都排着队只为见多尔一面。这还是多尔第一次遭到如此冷淡的对待。挂了电话的多尔当时心里想：“他居然让我去西雅图见他！哦，天啊，看来他有足够的自信为自己的公司找到最好的投资者。我不能错过这个机会。”
这一次，在贝佐斯精心设计的“局”里，亚马逊公司以绝对的心理优势取胜。多尔见到贝佐斯后几乎没怎么犹豫，就答应了贝佐斯早就拟好的合作条件。“多尔先生，如果你愿意以800万美元购买我们公司13%的股票，而且你必须加入亚马逊的董事会，我们就达成协议。”多尔丝毫没有犹豫，他同意了，因为他害怕眼前的这条“大鱼”被别的投资者抢去。贝佐斯以勇敢和智慧为亚马逊取得了充足的发展资金。
有了资金后的贝佐斯更加执着地坚持自己要发展长远目标的判断，他不断地告诉自己：“在获得最大的收益之前要学会忍耐和等待。”而有了资金仅仅是困难时期的开始，因为贝佐斯知道，在未来很长的一段时间内，亚马逊将继续面临赔钱的窘境。贝佐斯为了他的长远价值，准备开始大规模地往商河里“扔钱”了。
得到KPCB公司资金后，贝佐斯按计划扩大发展亚马逊。1997年5月14日，亚马逊终于迎来了挂牌上市的日子。在许多人的惊呼声中，贝佐斯宣布亚马逊的股票价格为每股18美元。要知道这在当时简直就是天价，对于一个仅仅创立不到两年的公司来说，能有这个身价，简直不可思议。此后，贝佐斯可以完全不用为公司运营的资金发愁了。他以4.29亿美元的公司估价，吸引了大批的投资者。
在1996年，他开始大量投放资金为亚马逊打广告。贝佐斯认为品牌具有巨大的价值。能够被顾客熟识和认可，可以为未来的亚马逊创造巨大的财富。紧接着，贝佐斯把大量的资金投入到建设自己的网站及优化公司的服务上面。他坚信以牺牲公司的短期利益来换取长远利益这个决策的正确性。他不断地在员工大会上强调：“长远价值是亚马逊必须遵循的经营理念。”
面对亏损的巨大压力，试问有多少人能够有这样孤注一掷的勇气和胆量？又有多少人能够顶得住舆论以及流言蜚语？我们不得不对这位有非凡胆识与坚定信仰的CEO佩服至极。因为只有这样一个人，才能够创造出伟大的商业奇迹。
在利润魔方面前，贝佐斯以不同寻常人的远见选择了先放弃赢利的那一面，他坚持先是去“赔钱”与忍耐。要知道在这个世界上，做任何事情能够坚持不懈本就已经很难，懂得适时放弃利益则更难，而难上加难的是在无尽折磨中的等待与忍耐。中国古人有“君子报仇，十年不晚”的决心与忍耐，还有“头悬梁，锥刺股”的坚韧和毅力。今日贝佐斯把中国古人的这份成功特质都应用在了他的创业之中，并且他做得相当好。亚马逊公司的日益壮大让那些预言亚马逊公司不久将关门大吉的人永远闭上了嘴。而这一切无不体现了一种舍与得的经营哲学。正如美国《福布斯》杂志曾说过的：“贝佐斯到底是一位梦想家，还是一位哲学家？”
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