“我要和竞争”

第三节　“我要和IBM竞争”

工作是为了成长，而不是索取。

——艾伯特·哈伯德

辍学之前，迈克尔·戴尔的求学之路与大多数人无异，小学、中学一路顺顺利利，直到18岁，他遵从父母的意愿，考入奥斯汀市的得克萨斯大学攻读医学学位。和当时大多数的大学新生一样，戴尔也需要自己挣零花钱。然而戴尔的与众不同之处在于，他善于发现商机。当时，电脑热在大学校园刚刚兴起，大家充满好奇，人人都在谈论个人电脑，也都想买一台来用用，然而经销商出售的产品价格却十分昂贵，让这些学子们望而却步。

如果想以低廉的价格购买一台电脑，并且保证这台电脑能够满足自己的特定需要……这样的事情，在当时的人们看来，是想都不敢去想的事情。

然而，戴尔却开始认真思索起来。为什么经销商只为电脑增加了一些附加功能，就能把价格提得这么高？怎样才能制造出价格低廉，又真正符合用户需求的电脑呢？迈克尔·戴尔一度百思不得其解。

不过，某一个瞬间，他却豁然开朗。也许事情并没有想象的那么复杂，干吗不把事情弄简单一点呢？如果可以直接从制造商那儿购买零配件，然后将组装升级好的电脑直接卖给用户，不就能保证价格低、质量优吗？

从此，戴尔便开始一门心思地从事自己的电脑业务，对于功课毫不用心。后来，他把自己正在做的事情告诉了父母，并且跟他们说，他想退学自己办公司。

“你那样做到底是为什么呢？”他父母问。“和IBM竞争。”他直截了当地回答。

一开始，戴尔的父母认为儿子只是在凭自己的兴趣小打小闹，听到戴尔说要跟美国乃至世界的电脑业巨头IBM竞争的时候，他们真的感到不安了，想劝说戴尔放弃这个想法。然而，不管他们说什么，戴尔都不为所动。

最后，戴尔的父母让步了，他们跟儿子达成一项“协议”：暑假期间，如果戴尔把他的电脑公司开办起来，那么他就可以按自己的想法去做；如果他失败了，那么9月份开学的日子到了，他必须乖乖地回到学校去读书。

回到奥斯汀，迈克尔·戴尔倾尽所有，开始一门心思地钻研并创办戴尔电脑公司。这时，正是1984年5月3日，当时的迈克尔·戴尔只有19岁。