林绍良的成功之道

　　读书不到7年的林绍良几乎是这个时代所有红顶商人的一个缩影、一个传奇。分析林绍良巨大成功的原因,毋庸置疑的是,他与印尼前总统苏哈托的深交,对他事业的成功起了很大作用,但苏哈托的帮助仅仅是林绍良成功的一个因素,最重要的还是林绍良善于抓住机会,有胆有识。

　　首先,他顺应当时印尼的国民经济需要,立足于国计民生,为政府排忧解难,才能获得印尼政府支持。这是林绍良经营思想中的核心部分,也为他赚取大量利润取得了强有力的保证。早年开办关乎国民生计的多种实业就是一个很好的例子。林绍良的集团四面出击,多种经营,可以说为印尼填补了多项空白,对战后印尼的经济发展作了贡献。一家菲律宾报纸曾分析说:“林绍良的企业起到了‘应民族经济之所需,补民族经济之所缺’的作用”,这样,既得到了政府的支持,又赢得了广大人民的支持,随着印尼的振兴,林氏集团无疑会有大发展。

　　其次,林绍良的个人奋斗也是重要因素。林绍良善于摸清市场和顾客的变化,改变经营方针。勤俭奋发是华人的美德,方向、意志和策略是第一要素,不怕失败、奋斗不懈、运筹帷幄、出奇制胜和深思熟虑是成功的必备条件。林绍良曾对人说:一个人创业,一半靠机遇,一半则靠个人奋斗。这也是他事业成功的写照。正是有了这种信念,林绍良才从底层的小贩奋斗成为一位华人企业家。

　　信用成就常青基业。林绍良说:“生意成功的秘诀,是要为顾客服务,赢得顾客的信任。”凭着一生遵循讲信用的原则,林绍良成就了自己的事业,他的集团发展跨四大洲,涉足70多个行业,被称为东南亚现代经济发展史上杰出的“百业大王”。由于林绍良的巨大成功,1996年,美国宾夕法尼亚大学华盛顿学院授予他“院长奖章”。这对于一个连初中都没有念过的人来说,无疑是一种殊荣。对于林绍良来说,他认为自己的成功靠的就是做事忠厚,说话算数。

　　此外,他善于抓住机遇,注重人才的选用和培养。林绍良自己曾十分感慨地说:“自己所学不多,本无能力经营如此庞大的企业,之所以能有所成就,主要是善于选择共事的伙伴。”传说林绍良在金融界迅速崛起的另一个重要原因,是他不惜重金聘用了能干而忠实的合作伙伴——李文正。正如一个与他打过交道的商人所言:“林绍良事业的迅速发展,主要是他懂得量才用人,敢出大价钱。”

　　李文正原是香港汪印银行总裁。1972年,林绍良因事前往香港,在飞机上遇到刚辞去汪印银行总裁职务的李文正。交谈中,林绍良对李文正十分赏识,当即邀请他到自己的中央亚细亚银行里来,并允诺给李文正17.5%的股份。当时,林绍良的银行实际规模比李文正的汪印银行小很多,资产也只有汪印的1/33,但是林绍良的诚挚邀请打动了李文正,李文正遂决定领命上任。

　　两人的坦诚合作使中央亚细亚银行飞速发展起来。到1983年,中央亚细亚银行的资产总额比原来增加了332倍,存款额增长1 253倍,在全印尼设有32处分行,形成了印尼最大的私人银行网。中央亚细亚银行不仅在印尼,在东南亚也被公认为是规模最大的银行之一。1983年,美国《公共机构投资者》杂志公布的世界最富有的12位银行家名单中,林绍良被列为第六名,成了不折不扣的“金融大王”。

　　如今,他建立的中央亚细亚银行已成为印尼最大的私营银行。除了在中国香港、澳大利亚等地设立分行以外,中央亚细亚银行还与国际一些著名的大银行组成多国金融公司,经营中长期贷款业务。1977年中央亚细亚银行被印尼政府批准为印尼10家外汇银行之一。目前,中央亚细亚银行同世界上20多家大银行有通汇协定,成为世界第六大银行。更引人注目的是,中央亚细亚银行已打入了美国金融界,1982年中央亚细亚银行控制了旧金山爱尔兰银行股份中80%的股权。

　　如今,年近九旬的林绍良早已从一线退居幕后,林绍良的两个儿子也参与了集团的经营管理,他的次子林圣宗负责中央亚细亚银行业务,长子林圣斌拥有自己的事业,而三儿子林逢生则担任三林集团的总裁。像其父一样,担任林氏集团总裁的林逢生深谙经营之道,正周密谨慎地实施“林氏王国”的环球发展计划。没有当政者的特殊庇护和特殊政治关系作为依靠,林家新一代领导人开始学会以商业技巧来奠定成功基础。