五年前，傅盛创业，他的天使投资人雷军对他说，你的使命是做一个价值10亿美元的公司。当时，金山羸弱已久，360也不过如此，傅盛曾心虚地想：莫非投资人都是这么忽悠创业者的？
四年后，当猎豹以全球移动互联网第一工具软件的概念上市时，市值已经达到30亿美元，而雷军自己创立的小米，业已估值450亿美金。直到此刻，傅盛终于明确了一个认知：只要抓住规律，找对方法，至少100亿美金的公司是可以用方法和公式推演出来的。
同样，小企业要想以弱胜强，打赢侧翼战，除了谨遵一些基本原则之外，选对方法也是十分重要的。面对互联网的大平台、大生态，后发公司通过边缘拆分、侧翼进攻模式可以实现颠覆，而O2O竞争中最常见的侧翼进攻战术大概有以下四种。
第一，低价侧翼战。
低价战是一种最明显、最普遍的O2O侧翼竞争形式，其优势是能够促使企业迅速进入市场。上一节中，滴滴打车与快的打车的“烧钱”大战，走的显然便是这个路子，在这里不再举例说明。
事实上，低价战术只要运作得当，在初期拓展用户数量方面就会拥有绝对的优势，毕竟用户在获得相同或趋近的同等服务时，哪个品牌让其花钱越少，他们便会越倾向于哪一品牌。但同时，这一打法对于企业资本的要求也很高。
企业经营的根本目的是赚钱，而在互联网时代，企业间的价格战早已不是“薄利多销”的概念，而是真正的“亏本甩卖”，所以，自身没有一个雄厚的资本，或者背后没有一座可靠的金山，便想长期发动低价战，显然是不可能做到的。
第二，高价侧翼战。
有低价侧翼战，便有相应的高价侧翼战，道理很简单，有人喜欢占低价的便宜，自然就会有人愿意享受高价的奢侈。在不少人眼中，高价是一种品位、一种时尚，而对于企业而言，高价定位的方法能够使产品在无形之中增加信誉度，就像香奈儿、博柏利等奢侈品品牌，越贵越彰显价值。
不得不说，在国内O2O领域，打高价侧翼战的企业还不多，其中，最典型的有两个：一个是雕爷牛腩，一个是黄太吉。雕爷牛腩的定位是轻奢餐。所谓轻奢餐，顾名思义，就是介于普通快餐与奢餐厅之间的餐厅。在雕爷牛腩，一碗牛腩98元，一碗牛骨上汤牛腩面128元，一盘土豆沙拉也要39元。而黄太吉更是将煎饼卖到了天价，一份价值39元的煎饼套餐中，只有一个煎饼果子，一小碗鸡蛋糕，外加一杯豆浆。
纵观整个商业发展史，从零售到银行，从红酒到飞机，几乎所有行业、所有商品都有企业开展过成功的高价侧翼战。而通过高价所带来的更多的边际利润，使发动高价侧翼战的企业能够在竞争的关键阶段筹措到更充足的竞争资金，从而赢得胜利。
第三，产品侧翼战。
就本质而言，侧翼战的最大发掘空间还在于产品自身。无论什么行业，只要能够在产品上做足文章，或是在产品类型上，或是在产品性能上，发掘出自身的优势点，并以此作为突破，打赢侧翼战就不会是难事。
国内O2O领域以产品侧翼战取胜的典型企业非小米莫属。
雷军提倡以互联网思维做手机，并将产品价格压缩到最低，几乎贴近于成本价。用雷军自己的话讲：小米是在以不赚钱的方式赚钱。
作为一家新兴公司，小米成立至今仅有5年时间。在它出现之前，手机界的翘楚们早已经各领风骚数十年。苹果、三星、华为、索尼，任何一个都是响当当的老品牌，小米这样一家毫无经验和底蕴的公司要想完成市场突围，就必须有所依仗。在业界内外，很多人认为小米的成功源于其粉丝营销做得好，这的确是个不争的事实，而换个角度思考一下，小米凭什么能够吸引这么多的粉丝？如果单纯是手机性能的关系，那么苹果的性能可要比小米高出几个层次。
事实上，小米之所以能够得到广大“草根”群体的支持，最重要的原因还是其以最低的价格卖性价比最高的产品，不通过卖手机来赚钱，而是鼓励粉丝买手机，然后通过向发烧友销售手机壳、耳机、充电宝等手机的周边产品来赚钱。这样一来，既实现了盈利，又达到了增强粉丝黏性的社会化营销目标，可谓一石二鸟。
另外，小米还坚持只做爆品，5年来只做了M1、M2、M3、M4、小米Note等几款手机，这样便有效地集中了自己的优势兵力，使其能够在产品研发之外，将更多的力量投入线上营销之中。
第四，营销侧翼战。
面对市场领导者所构筑的森严的壁垒，市场的后进者想要突围并非易事，而前者最显著的壁垒主要包括技术壁垒、人才壁垒、资金壁垒以及营销壁垒。因此，如果O2O创业者能够开发出一条全新的分销渠道，突破壕沟，以侧翼进攻去瓦解竞争对手稳固的防御阵地，那么俘虏市场也就变成了一件简单的事情。
在传统商业时代，营销只是单纯地卖产品，做广告也好，做宣传也好，全部都是环绕着产品这个核心展开的。近年来，随着电子商务的迅速崛起，社交网络和自媒体逐渐兴盛，产品营销人员渐渐意识到营销不仅仅是卖产品，更是卖人气、卖情怀。而进入O2O时代后，各种营销手段层出不穷，甚至有人卖起了自己。
2012年6月，从中国传媒大学毕业后，马佳佳开始创业，毕业当天就在学校附近开了一家创意情趣用品店，并且利用微信公众平台（manny-520）进行宣传，然而效果并不理想。苦思冥想之后，马佳佳意识到，自己的品牌缺少一个明星代言人，而与此同时，她也清楚，以自己的经济实力，根本雇不起明星代言人。
不过，马佳佳有自己的办法。2013年4月，她报名参加了江苏卫视金牌相亲节目《非诚勿扰》，成为其第323期11号女嘉宾。节目上，她以大胆的方式宣布自己是“双性恋”，一下子便引起了人们的广泛关注。
紧接着，她又参加了在国内举行的国际互联网大会，并在大会上发起了安全套，再次引起了网民和媒体的深度关注，而就在多方势力对她保持持续关注的同时，她的创意情趣用品店也跟着红火了起来，在互联网上集结了大批的忠实拥护者。
利用比借势营销更胜一筹的“造势营销”，马佳佳成功捧红了自己，更是以润物细无声的方式，将产品转移、过渡到消费者手里。所以，就营销的方式和效果而言，马佳佳的名人营销绝对是值得当下O2O创业者所学习和借鉴的营销侧翼战打法。
当然，无论是价格侧翼战、产品侧翼战，还是营销侧翼战，要想获得胜利，创业者都不能做一个胆小鬼和优柔寡断的人。在这样一场成则大发横财，败则很可能倾家荡产的博弈中，谁能拥有更高的决策力、想象力和预见力，谁才更有机会获得成功。
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