出口报价与发盘

进行出口核算、正确对外报价是外贸业务员的基本功之一,也是对外发盘的重要准备工作。正确地核算价格可以维护企业的利益,同时也有助于在激烈的国际竞争中迅速争取客户、签订合同。

(1)出口价格的计算方法

出口价格＝成本＋费用＋利润

其中,成本包括生产成本(自营出口企业)、加工成本(加工贸易企业)、采购成本(进出口公司)。

费用包括国内运费、国内银行费用及利息、邮电通信费用、交通费用、仓储费、商检费、报关费、码头费、业务费等。计算费用一般有两种方法:一是各种费用相加法,即将业务中可能发生的各种费用一一相加得出;二是出口商品购进价×定额费用率。定额费用率通常在3%～10%不等,可由各外贸公司根据企业自身经营历史经验来核定。

利润核算一般以出口成本或销售价格为基数乘以利润率来确定,利润率一般由企业自定,约为10%～20%。

若出口产品含退税和出口关税,则报价公式为:出口价格＝成本＋费用＋利润-退税＋出口关税

出口退税＝出口商品购进价(含增值税)÷(1＋增值税率)×退税率

出口报价示例:

资料:某年,某公司向日本出口冻虾100公吨,收购价格为每公吨10000元人民币,另有中介费10000元,国内运费1000元,出口包装费1000元,仓储费1500元,商检报关费1500元,港区杂费1000元,其他费用2000元;运费从上海至神户为每吨运费95美元,纸箱包装每箱净重25千克,毛重28千克,纸箱尺码60cm×40cm×20cm,运费计算标准为W/M,佣金率为3%,保险费率为1%,银行费用率为0.7%,预期成本利润率为15%,汇率为6.2∶1,不退税。试报每公吨CIFC3神户价。

1)冻虾出口价格计算

FOB售价＝成本＋费用＋利润

购货成本＝10000(元/公吨)

费用＝(10000＋1000＋1000＋1500＋1500＋1000＋2000)/100＝180(元/公吨)

利润＝不含利润价×利润率＝(10000＋180)×15%＝1527(元)

FOB售价＝(成本＋费用＋利润)/(1-银行费用率-佣金率)＝(10000＋180＋1527)/(1-0.7%-3%)＝11707/0.963＝12156.80元/6.2＝1960.77(美元/公吨)

2)海洋运费计算

纸箱毛重＝28千克＝0.028(公吨)

纸箱体积＝0.60×0.40×0.20＝0.048(立方米)

1公吨＝1000千克/25＝40(箱)

每公吨运费＝95×40×0.048＝182.4(美元)

(2)出口报价

CIF售价＝(FOB＋海洋运费)/(1-保险加成×保险费率)

　　　　＝(1960.77＋182.4)/(1-110%×1%)

　　　　＝2143.17/0.989＝2167.01(美元)

CIFC3＝CIF售价/(1-佣金率)＝2167.01/(1-3%)＝2234.03(美元)

所以最终向日本客户报CIFC3神户的价格是每公吨2234.03(美元)。

(3)发盘

价格核算好了,我们要对外进行发盘,所谓发盘即是交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项具体的交易条件,并表示愿意按这些交易条件与对方达成交易、订立合同的行为。发盘无论是买方还是卖方做出都可以。发盘主要包括货物品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付等条件,并标明有效期,在有效期内,发盘人不得任意撤销或修改其内容,这是一种成交的意愿,承担一定的法律责任。现在我们都用电子邮件对外发盘,所以必须对所拟发盘事先进行复核,确认正确无误再发出。例如,10月10日我对外发盘:

“Offer subject reply reaching us fifteenth frozen shrimp 100 M/T packed in cartons USD2234.03 per M/T CIFC3 Kobe December shipment irrevocable sight credit.”