从2000年踏进保险业，蓦然回首已然经过了17个漫漫年头。
如果用一个人读书求学来做比喻的话，我觉得我17年来的寿险成长之路，可以分为这么四个阶段：
第一个阶段是“小学阶段”，这个阶段是从2000年到2002年。那时候刚到保险公司来，第一目标就是赚钱，没有把这份事业想得多么伟大；那个阶段没有什么特别成熟的方法，但赚钱的意愿让我非常勤奋，努力拜访客户，一天要坚持5～6访，不断跟客户讲保险。这个阶段我积累了一些保险专业知识并打下了较好的客户基础。
第二个阶段是“中学阶段”，这个阶段是从2003年到2006年。我开始进入了中端客户的市场，这时候已经开始摸索一些提高工作效率的方法了，这个阶段，我专注于学习和研究主顾开拓的专业技能，“保单回执转介绍”初显威力，这个阶段，每天的拜访量虽然没有第一阶段高，但业绩却逐年提升，从原来的每年十几万到每年几十万。
第三个阶段是“大学本科阶段”，这个阶段是从2007年到2011年。这个阶段，我在中高端市场开发的理念和技能方面，认真地钻研和学习，个人的专业水平不断提升，我开始进入中高端市场，并成功开拓家庭保单，个人年度业绩站上百万平台，并持续提升。
第四个阶段是“研究生阶段”，从2012年开始，我进入了“研究生”阶段，这个阶段我成功晋升业务总监，更多的精力都需要放到团队管理上；但这个阶段我的个人业绩仍旧不断提升，站上500万以上平台，而且我觉得工作更加轻松了，因为我找到了一种更加高效的、批量销售保单的方法。所以，只要找到了好的方法，我们就可以实现高效又轻松的工作。
17年来，我个人的业绩从新增标准保费每年十几万到每年七八百万；从年度达成“百万百件”到创下8个月月度达成“百万百件”；服务的客户从最开始的几十位到现在的两千多位；累计承保标准保费近5000万，合计为客户家庭送去保障近20亿……
回首17年来的寿险之路，如果说取得了一点小成绩，我觉得主要有两个原因：
第一，和我坚定地认同这个行业，坚定地认同保险的意义和功用，坚定“人人都需要保险”的信念是密不可分的；
第二，坚持学习，坚持成长，坚持用专业的方式和客户交流，坚持给客户传递正确的保险理念。
回首17年来的寿险之路，我始终认为学习能力是一个人持续做好工作必须具备的能力。现在的市场不是光靠勤奋就能做好的，更需要“智慧”，而智慧来自我们每一次的学习，来自我们善于从他人的成功经验中汲取养分，让自己快速迈上成功轨道。
有感于此，对于个人从业以来的心得和体会，我不敢自珍，愿意认真把它梳理出来，希望对有志于在寿险行业长期发展的业务同仁，对热爱学习、追求专业的业务同仁有所裨益，更希望能够给行业专业经营献上自己的一份绵薄之力。
夏根娣
2016年10月于上海
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